大家好，我是魚粉，今天我們來聊聊如何低成本的讓你的產品關鍵詞在亞馬遜上自然排名到首頁。

這個話題對于亞馬遜賣家來說非常重要，因為排名上首頁不僅能提高產品的曝光率，還能大大提升銷量。

下面我將詳細介紹實現這個目標的四大核心要素，以及一些所謂的黑科技給大家，希望這些策略能幫到大家。

一、產品文案SEO必須做到極致

文案SEO是關鍵詞上首頁的基礎，如果文案SEO沒有做到位，其他的努力可能都會事倍功半。以下是一些關鍵的優化策略：

1. 研究導航欄的各項參數

首先，你需要仔細研究亞馬遜導航欄中的各項參數，包括價格區間、品牌、材質等，將這些參數巧妙地融入到產品文案中。這不僅有助于產品的快速收錄，還能提高產品的精準識別度。例如，如果你的產品屬于高端市場，價格較高，那么在文案中一定要突出其高品質和高性價比，吸引那些注重質量的消費者。

圖片來源：亞馬遜前臺

此外，研究競爭對手的文案也是必不可少的。觀察那些排名靠前的產品是如何描述的，他們的標題、五點描述和產品描述中使用了哪些關鍵詞和表達方式。借鑒這些成功的經驗，可以幫助你更好地優化自己的文案。

2. 整理關鍵詞詞庫

關鍵詞詞庫的建立至關重要。你可以借助ABA（亞馬遜品牌分析）和ARA（亞馬遜零售分析）等工具，結合市面上的關鍵詞拓展軟件，系統地整理出一份全面的關鍵詞詞庫。根據產品的特點，合理布局這些關鍵詞。例如，使用Helium 10、Jungle Scout等工具，可以幫助你發現高流量、高轉化的關鍵詞。

在整理關鍵詞詞庫時，要特別注意長尾關鍵詞的使用。長尾關鍵詞雖然搜索量較小，但通常轉化率較高，因為這些關鍵詞往往代表了用戶的具體需求。例如，如果你賣的是一款藍牙耳機，除了“藍牙耳機”這個大詞外，還可以使用“降噪藍牙耳機”、“運動藍牙耳機”等長尾關鍵詞。

如何搭建關鍵詞表參考這篇文章：手把手教你搭建可落地的亞馬遜關鍵詞詞表

3. 優化產品標題

產品標題是SEO優化的重中之重，需要與未來的營銷模式相匹配。如果你的主要推廣方式是秒殺活動和站外推廣，那么標題中應該包含這些相關關鍵詞；如果主要依靠廣告投放，則應重點突出廣告相關的關鍵詞。

標題的長度也是需要注意的一個方面。亞馬遜通常建議產品標題的長度在150-200個字符之間，確保標題既能包含足夠的關鍵詞，又不至于太長而被截斷。此外，標題中的關鍵詞順序也會影響搜索結果，通常來說，重要的關鍵詞應該放在標題的前半部分。

4. 完善五點描述和產品描述

五點描述和產品描述是提升產品曝光率和轉化率的關鍵。五點描述要簡潔明了，突出產品的核心賣點；產品描述則要詳細，包含更多的關鍵詞和長尾關鍵詞，以增加產品被搜索到的概率。

在撰寫五點描述時，要注意每一點描述的開頭都使用一個吸引眼球的詞匯，例如“高品質”、“創新設計”、“多功能”等。這不僅能抓住用戶的注意力，還能增強產品的吸引力。產品描述則要盡可能詳細，提供足夠的信息來解答用戶可能有的疑問，并通過生動的描述激發他們的購買欲望。

5. 使用高質量的圖片和視頻

高質量的圖片和視頻能夠顯著提升點擊率和轉化率。確保你的產品圖片清晰、專業，能展示產品的各個細節和使用場景。最好能附上一段簡短的產品演示視頻，進一步吸引買家的注意力。

在選擇圖片時，要注意圖片的多樣性，包括主圖、細節圖、使用場景圖等。每張圖片都應該清晰地展示產品的一個方面，幫助用戶全面了解產品。此外，視頻也是一個重要的展示工具，通過動態的方式展示產品的功能和使用方法，可以大大提升用戶的購買信心。

6. 獲取和展示高質量的用戶生成內容

用戶生成內容（UGC）如買家秀、用戶評價等，對于提升產品信任度和轉化率非常有幫助。鼓勵買家上傳圖片和視頻評價，并在產品頁面顯著位置展示這些內容。

為了獲取更多的UGC，可以在產品包裝中附上一張感謝卡，鼓勵用戶分享他們的使用體驗，并提供一個小獎勵，例如折扣券或免費贈品。此外，通過社交媒體平臺與用戶互動，轉發和分享用戶的UGC，也能增加產品的曝光度和信任度。

重點：文案是提升產品轉化率和點擊率的基礎。如果轉化率和點擊率跟不上，后續所有的推廣努力都會事倍功半。

二、通過站外推廣相結合手法將關鍵詞快速置頂

站外營銷是提升自然展示位置的有效手段，盡管自然位置不穩定，但它為后續關鍵詞組合玩法打下基礎。

1. 提前準備站外渠道

準備多個可以落地的站外渠道，并為每個渠道合理分配時間。可以利用deal網站、紅人博主推廣和Facebook折扣群組進行推廣。這些渠道不僅能帶來大量流量，還能提升產品的品牌認知度。

站外渠道示例：

Deal網站：例如Slickdeals、DealNews等，這些網站有大量用戶瀏覽折扣信息，適合推廣具有價格優勢的產品。

2. 明確站外營銷目標

站外營銷的主要目標是提升鏈接權重和關鍵詞自然排名。通過站外流量導入，增加產品曝光和點擊，從而提高自然排名。

站外營銷的一個重要策略是內容營銷。通過撰寫有趣、有價值的內容吸引用戶注意，并在內容中自然地植入產品鏈接。例如，可以撰寫一些與產品相關的使用技巧、產品評測或行業新聞等文章，發布在你的博客或合作的媒體平臺上。

3. 合理利用站外資源

在不同的時間段和營銷節點，合理利用站外資源。例如，在產品上新、促銷活動或節假日期間，集中站外推廣資源，最大化曝光效果。

通過與知名的博主和影響者合作，可以大大提升產品的知名度和銷量。選擇那些與產品目標市場契合的博主，讓他們試用并推薦產品，利用他們的粉絲基礎，迅速擴大產品的影響力。此外，可以考慮在流行的社交媒體平臺上進行廣告投放，例如Facebook、Instagram和Pinterest等，進一步擴大產品的曝光度。

4. 持續優化站外推廣策略

根據數據反饋，持續優化站外推廣策略。分析各個渠道的效果，調整推廣內容和方式，確保獲得最佳效果。

定期分析站外推廣的效果，通過數據分析找出哪些渠道效果最好，并集中資源在這些渠道上。同時，不斷嘗試新的推廣方式和渠道，例如與新的紅人合作，投放不同類型的廣告內容等。通過持續優化，找到最適合自己產品的站外推廣策略。

三、安全高效的評論方式

評論是提高轉化率的重要因素。以下是幾種高效且安全的評論獲取方式：

1. 種子鏈接配合好評鏡像

使用種子鏈接獲取初始好評，然后利用好評鏡像技術，將這些好評展示在新鏈接上，提升產品的信任度，PS：目前這個技術會死號，不建議大家做。

2. 小號跟賣站外配合卡片

利用小號跟賣，通過站外的卡片宣傳獲取好評。短視頻劇本玩法也是一種有效的推廣方式。

3. Vine Voice計劃

參與亞馬遜的Vine Voice計劃，獲取來自Vine會員的真實好評。這些好評通常比較詳細和專業，對提升產品的信任度有很大幫助。

4. 邀請老客戶留評

通過郵件或短信邀請老客戶留下評價，提供一定的激勵措施（如折扣券或小禮品），鼓勵他們分享購買體驗。

為了保證評論的真實性和有效性，可以在郵件中真誠地感謝客戶的購買，并告訴他們他們的反饋對產品改進非常重要。同時，提供一個簡單的留評鏈接，方便客戶快速留下評價。

5. 利用社交媒體和品牌網站

在社交媒體和品牌網站上進行評論活動，邀請用戶留下評價和反饋，并將這些評價展示在產品頁面上。

通過社交媒體平臺，如Facebook、Instagram等，定期發布與產品相關的內容，并邀請用戶分享他們的使用體驗和評價。同時，可以在品牌網站上設置一個專門的評論板塊，收集和展示用戶的評價，增加產品的信任度。

PS：關鍵詞要想快速上首頁，轉化率是核心因素。沒有高轉化率，關鍵詞很難快速上首頁。

四、關鍵詞上首頁組合技巧

要讓關鍵詞自然排名上首頁，需要運用多種策略和手段，以下是一些核心技巧：

1. 站外營銷與廣告配合

站外營銷提升鏈接權重，會使關鍵詞自然排位上升。此時接入廣告，可以進一步鞏固排名。

ABA關鍵詞排名在1W以內：

采用SP手動精準，高競價，固定競價策略，廣告位控制在第一頁頂部。

ABA關鍵詞排名在1-5W以內：

采用中競價，固定競價策略，廣告位控制在第一頁中間。

ABA關鍵詞排名在5-10W以內：

采用高競價，固定競價策略+BID，絕對精準關鍵詞直接到首頁頂部。

2. 關鍵詞進入自然位置前7頁后

當關鍵詞進入自然位置前7頁后，開始配合關鍵詞上首頁的軟件，就可以低成本運作關鍵詞上首頁。例如，可以使用一些第三方工具來監控關鍵詞排名，并在必要時進行調整。

關鍵詞上首頁軟件原理解密：

需要準備的資料及條件:

1、大量買家賬戶:必須有大量賬戶，否則可能因為賬戶少導致一個賬戶重復多加購一個產品。

2、IP所在地和質量要好:這樣加購有效率需達到90%:如果加購使用的P不是當地國家!P或當地國家垃圾IP會被亞馬遜過濾掉，無法進入后臺被判定為無效加購。

3、搜索關鍵詞點擊加購:必須模擬真實用戶搜索點擊ASIN，不能直接通過產品鏈接打開，搜索過程中亞馬遜會記錄用戶cookie進行傳參，直接通過鏈接打開ASIN不但沒有效果反而會有副作用。

4、加購時間:將80%訪問量放在當地國家白天。

5、加購ASIN的關鍵詞在20頁內:既然是搜索關鍵詞加購那么關鍵詞必須在20頁內，否則找不到ASIN就無法加購。

3. 針對競爭超大的關鍵詞

如果廣告配合上首頁還是上不了首頁，賣家最終還需要配合免評訂單，這樣基本90%的關鍵詞都可以操作上去。免評訂單可以通過一些可靠的測評服務商來完成，確保評論的質量和真實性。

4. 理性運用廣告

不要太迷信廣告，很多品類拼廣告只會導致血本無歸。還是需要回歸理性，運用組合手段推廣產品才是降本增效的盈利之道。廣告只是一種工具，要與其他推廣手段結合使用，才能達到最佳效果。

5. 監控和調整關鍵詞

持續監控關鍵詞排名和效果，根據數據反饋及時調整策略。使用廣告報告、搜索詞報告等工具，分析關鍵詞的表現，優化投放策略。例如，通過分析廣告報告，可以找出哪些關鍵詞表現最好，然后集中資源投放在這些關鍵詞上。

6. 利用亞馬遜的推廣工具

利用亞馬遜提供的推廣工具，如促銷活動、品牌推廣廣告等，提升關鍵詞排名和產品曝光。這些工具可以幫助你在短時間內獲得大量流量，從而提升產品的自然排名。

7. 定期優化產品Listing

定期檢查并優化產品Listing，確保所有信息都準確無誤，并持續更新關鍵詞和描述。隨著市場和競爭情況的變化，及時調整Listing內容，保持競爭力。

8. 提升產品評分和評價數量

高評分和大量的正面評價可以顯著提高產品的轉化率和關鍵詞排名。通過多種手段獲取真實的用戶評價，并及時回復和處理負面評價，提升整體評分。

讓關鍵詞自然排名上首頁不是一朝一夕的事，需要結合文案SEO、站外營銷、評論策略和關鍵詞組合技巧。記住，文案優化是基礎，站外營銷是助推，評論是保障，關鍵詞策略是關鍵。

附錄：工具和資源推薦

關鍵詞研究工具：

Helium 10：提供關鍵詞研究、競爭對手分析、市場趨勢等功能。

Jungle Scout：幫助你找到最合適的關鍵詞，優化產品Listing和廣告投放。

MerchantWords：提供亞馬遜關鍵詞搜索量數據，幫助你挖掘長尾關鍵詞。

站外推廣工具：

Hootsuite：管理和分析社交媒體活動。

BuzzSumo：發現和聯系有影響力的紅人博主。

Influence.co：一個連接品牌與紅人的平臺，幫助你找到合適的推廣合作伙伴。

評論管理工具：

FeedbackWhiz：管理和分析買家評論，提高產品的信任度和轉化率。

AMZFinder：幫助你快速獲取和管理亞馬遜評論。

SellerLabs：提供全面的評論管理和關鍵詞優化功能。

以上。

如果你覺得本人對你有幫助，希望您能轉發給更多有需要的小伙伴。

一如既往，祝大家天天爆單。

（來源：魚粉是個小人物）

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