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2024-07-11 15:28
1.不要老想著挑達人粉絲量，要知道自己的品本身就是新上架，如果沒競爭力的話，把要求放開只要5000粉以上的就可以開始建聯，小網紅也更加愿意帶貨。大網紅一天私信太多可能不看的，而且大家都有一個大誤區，賬號粉絲少就一定沒效果？這完全是錯的，TK視頻火爆是基于單個視頻的質量，也就是說0粉的賬號也能發出爆款視頻，如果早期做過創作者獎勵基金的小伙伴就能明白我說的。另外據我測試即便你挑了達人，也很可能不爆視頻，前期只能先做量的積累引起質變。
2.現在新政策出來，對于站內信限制，要求有不錯的營業額，這個沒辦法只能想辦法提高營業額。所以就需要們專門有專員去搜集達人聯系方式，多刷視頻看到主頁有聯系方式的及時記錄，另外很多選品軟件可以跟蹤。
圖片來源：TikTok店鋪后臺截圖
3.聯系的時候，開出一個合適的傭金，不一定就是按別人推薦15%，如果有利潤可以多開一點，新品上架就是要基礎權重，多一些達人帶貨，多一點銷量，配合評分不錯就能激發商品卡推流。這里有部分商家對這個觀點持反對意見，認為給達人15%足夠了，剩下的利潤可以投流，看起來好像是對的，但是你連基礎銷量都沒有，投流的效果大家都知道的。所以我的打法一般是前期就給達人傭金拉滿，讓達人帶動自然銷量數據。
4.溝通話術，個人經驗來看需要更直接，不要取用別人的模板！簡明扼要寫清楚什么品，如果有變體是不是可選樣，傭金多少，多久可以送樣到貨。了解初步意愿的后，再簡單說下視頻拍攝的注意要點，（當然你會發現大部分達人并不會聽你的），做好追蹤，及時聯系達人催更視頻。如果視頻轉化好，可以跟達人要CODE幫他視頻投流。我總結了一條發送信息的時候注意編輯原則：多分段，短句子，讀起來快！方便讓他們更加快速的了解你意圖迅速做出決定。
5.關于聯盟后臺設置好plan 讓達人主動去精選聯盟帶你的品。把公開計劃，產品計劃，定向計劃都打開。合作后的達人最好問到及時聊天軟件聯系方式，例如facebook和whatsapp 儲備好下次直接用。個人認為整個建聯的人的軌跡跟我們以前亞馬遜找測評找站外網紅極其相似亞馬遜賣家是可以快速適應的。
6.關于達人的類目，前面說到了新品就不要太苛刻篩選，不然你的效率只會非常低，只要盡可能的適合這個類目就行，例如我做個護類的品，為了迅速大批量讓達人帶，我就同時也邀約了家居類的博主，還有跟居家有關系的博主，這不沖突的。
（來源：跨境電商張志強）
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