免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-07-11 09:23
接上篇講到TikTok店鋪運營里說到選品是個特別重要的課題，今天單獨寫一篇跟大家探討。
盡可能不做第三方貨盤的產品，我還是選擇我亞馬遜的思路做精品的方向。這跟我出單的方式有關系，我們在尋找達人的時候需要開出相應的傭金，我一般傭金會開高一點，這就要求我自己組織產品供應成本要盡可能壓縮。賣別家的貨盤能讓你快速起步，找到開單的感覺。長久來看肯定要賣自己的產品，這個大家自己結合實際情況吧。
選擇有熱度的產品，我的理解例如一些應季產品，或者說某個節日用品，或者是最近比較火的產品，這類產品一般都會伴隨著自然搜索熱度比較高，相對更容易獲取到TikTok商城的商品卡推流。當然可以使用工具看看商品熱度和銷量來決定。
選擇合適的價格波段的產品，價格在10美金到40美金之間。在TikTok上面比較常見，按個人經驗10以下利潤低，按我現在的打法基本掙不到錢，40美金以上我的轉化又打折扣。在這個區間里要充分考慮到現在主流打法，新品上架還是主要靠大量邀約達人上視頻掛鏈接，同時在這個價格區間內還可以留出適當傭金比例給達人。
適合年輕人的品，據我所知TikTok用戶50%以上年齡在34歲以下，30-40%的用戶年齡在18-24歲之間，我們一般稱為”黃金消費群體“目前來說還是應該選擇這批年輕人喜歡的產品更容易出單。從這點也能看出為什么目前美區的美妝個護類是銷量大類。
容易出視頻內容的產品：這點大家可能不怎么理解，我一直說目前主力出單的渠道是達人邀約拍視頻上架產品出單。既然是達人生產內容我們為什么還要關心好不好生產內容？長久來看當達人邀約穩定以后，商家還是要學會兩條腿走路，后臺綁定好官號和渠道號，自己運營，適當學會自己拍攝內容。舉個例子，什么是好產生內容的品？大家是不是第一時間想到新奇特產品？新奇特容易出內容沒錯，這里我講的是結合實際情況，我們選的品可以自己拍，不用華人面孔出鏡，鏡頭只要展示產品的使用，我們只需要雙手出鏡或者背影出鏡的這種產品，這是我理解的好產生內容的產品。
（來源：跨境電商張志強）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
