由于前幾年疫情的影響，巴西電商加速推動，巴西消費者的網購頻率大幅增加，越來越多的賣家開始關注巴西市場。巴西人口基數大、電商增長速度快，被譽為跨境最后一個藍海市場，紅利期，高利潤等名詞是大家普遍對于巴西電商市場的了解。那么相對的，巴西市場也被稱為跨境難度最大，門檻最高的一個市場，正所謂最難打開的市場留在最后攻克，巴西物流成本高，清關難，貨物及資金周轉時間長，稅務繁雜，高額稅收等，也是賣家對于巴西市場的一個基本了解和認知。

面對這樣一個充滿機遇同時又面對高難度挑戰的市場，很多賣家是處于既想了解又在觀望的階段。這個是非常正常的心理，就像面向大海，你能看到大海很美海水很藍，但是你站在岸上，你沒有下去過，不知道水究竟有多深邊際在哪里，自然不敢貿然向下跳。我們進入任何一個市場，需要知道市場存在哪些風險，自己能把控多少以及如何去把控，我們才能得出ROI（投資回報率），要不要進入，值不值得做，是有ROI決定的。

面對巴西市場的誘惑，不同模式或者市場經驗的賣家對于這個市場的認知是不一樣的。整體來說，目前已經進入或者有能力進入巴西市場的賣家其實并不多，主要分為亞馬遜的頭部賣家和近幾年已經吃到墨西哥市場紅利的本土賣家們。這兩類賣家正在緊鑼密鼓的布局巴西市場。

擁有墨西哥本土經驗的賣家對于美客多的本土化運營和拉美的市場營商環境已經有了深度的了解和實戰經驗，在面對比墨西哥更高難度的巴西市場時，墨西哥本土賣家們更加能夠預判到巴西市場的復雜性和挑戰性，清晰的知道布局巴西市場的核心點和風險點主要在于清關團隊和稅務處理的專業性。從而找到專業靠譜的團隊合作，降低運營風險和縮短時間成本。

拉美市場相較于歐美市場來說，電商環境會更復雜一些，主要體現在物流清關稅務處理問題上，主做亞馬遜歐美市場的賣家，由于對拉美市場的營商環境不夠了解，可能會忽略掉最核心的問題。從而把重點放在平臺本土化運營的問題上，實際上，美客多運營是做拉美市場最簡單最容易解決的問題。

還有一部分跨境賣家只知道巴西市場藍海，利潤高。就隨便找服務商買了一個本土店鋪就開始操作了，結果毋庸置疑，花了錢，付出了時間和精力，碰了一鼻子灰出來說巴西市場太難做了。這是因為不夠了解市場導致的。想要布局巴西市場，如果你對這個市場的認知還停留在認為拿到一個本土店鋪就能夠在巴西市場輕松賺錢，那么你一定賺不了這個市場的紅利。

墨西哥市場的難度和門檻相對來說并不高，根據藍鯨BI系統得知每年新賣家的跳出率為40%。那么可以預估巴西市場的跳出率能達到80%。

總的來說，有的賣家把巴西市場想的過度復雜，不敢開始。而有的賣家又想的過度簡單，卻屢屢碰壁。不管是哪一種類型的賣家，其根源都是不夠深入了解巴西市場，今天這篇文章就為大家深度解析一下巴西市場的營商環境，有助于大家更加了解巴西市場。

01 巴西電商營商環境

在巴西的電商領域，營商環境宛如一場充滿挑戰的冒險之旅！錯綜復雜的因素交織在一起，讓人不禁好奇，究竟是怎樣的環境讓眾多電商從業者感到既興奮又困惑呢？

巴西的營商環境可以用“復雜”來形容。根據2022年世界銀行發布的《全球營商環境報告》顯示，在針對全球190個國家的營商環境“便利度”分析中，巴西的營商環境僅排在了124位。此外，在《2023年全球商業復雜性指數》（GBCI 2023）的排名中，巴西在全球商業復雜性指數中排名第三。

這主要歸咎于其會計與稅務流程。巴西設有市級、州和聯邦的三級稅收制度，監管環境高度嚴密。與此同時，稅收法規變更頻繁。對于中國企業來說，巴西是一個復雜但相對充滿機遇的市場，要進入巴西市場，務必關注以下幾個方面：

一、企業注冊過程冗長。

在巴西，企業注冊需花費的時間平均在20個工作日或以上。企業的業務類型、營運地點和業務活動的性質，都將影響其注冊的時間長短。不僅如此，企業也需要就注冊一事向該國的國家、州和市政府報備。相比之下，有著“全球最適合經商的國家”之稱的英國，注冊時間僅需要13天。

二、錯綜復雜的法律法規。

巴西市場存在的“地區分化”導致了其法律法規的復雜性，而這對于企業，尤其是“人生地不熟”的海外企業來說絕對是一大挑戰。除了上文提及的企業注冊時需要和不同層級的機構報備外，企業在不同的地區需遵守的注冊流程和要求也有所不同。對于想要進入巴西市場的中國企業，前期要重點熟悉巴西當地各種合規條例，并且留意個中的細微差異。

三、極具挑戰性的稅務問題。

稅務是企業在巴西經營中的核心問題。巴西擁有全世界最復雜的稅務體系，稅收占國家GDP的33%以上，對于一個發展中國家而言，這是一個極高的比例。另外巴西稅法有5年追訴期的規定，很多的稅務稽查是從公司成立第4年到第5年期間開展，所以在巴西，任何一家小企業要成長為大企業，必然會經歷稅務問題的巨大挑戰。

02 巴西-萬稅之國

任何想要在巴西做生意的人，都需要解決巴西稅法這個難題。巴西被稱為“萬稅之國”，稅法復雜繁多，且規則復雜。稅收管制按照聯邦、州和市三級政府稅權劃分，計算方式錯綜復雜，26個州和巴西利亞特區都有自己的稅法，并且稅法的立法原則、稅法結構和計稅操作方法都不一樣。

巴西是個聯邦制國家，它每個州的法律都不一樣，每個州的稅種、稅率都不一樣，在計稅方面，大企業采取的方法是購買本地的系統，跟27個稅務局對接系統，然后學會當地的邏輯之后，再進行優化。然而，涉及到跨省的票稅問題，依然只能找本地人來解決。因為這個事情涉及到整體的政策法規問題，專業性很強，有些專業詞甚至翻譯不出來。

“Shopee的3PF在巴西的定位有點像國內的拼多多，賣的主要是便宜的東西，生活日用品、化妝品，比如一次性浴帽、美甲片，價格兩塊多還包郵”，shopee賣家表示，可能一天能出兩三萬單，但銷售額可能不如一個美客多品牌旗艦店。這就可以理解，為何Shein和Shopee在巴西都積極地尋求本地化轉型——跨境賣家空間小、利潤低，本地賣家野蠻生長，與此同時，巴西官方一直想扶持本國的制造業。

那么，面對這個新的藍海市場，如何抓住最大的機會，適應本地生態、進行本土化轉型，是跨境平臺們當下的合理選擇。

其他電商平臺也在陸續加碼巴西。2024年，美客多宣布在巴西投資46.2億美元，改善物流和運營，增加當日達、次日達的覆蓋城市數量。亞馬遜巴西站也在去年宣布，將向中國賣家開放試運營，成為向中國賣家開放的第18個海外站點。目前，巴西電商仍處于各方混戰的格局。對于這個門檻較高的市場，中國跨境平臺、中國賣家如何進行攻克，成為下一步要解決的問題。

03 巴西電商，既是天堂 又是地獄

在電商領域，巴西是拉美地區最大的電商市場，據巴西電子商務業協會的數據，2022年巴西電商規模達到1696億雷亞爾（約335.8億美元），訂單量達3.687億，線上購物占到零售總額的10%以上。

與之對比的是印尼，印尼是第四人口大國，工業化基礎同樣薄弱，2022年，印尼電商規模559.7億美元。如果說做東南亞市場要看印尼，那么，做拉美市場，繞不開的第一大市場就是巴西。

對于平臺而言，巴西也是一個特殊的市場。區別于其他國家，“本地化”是巴西最重要的關鍵詞，巴西亦成為中國跨境平臺海外本土化的試驗田。巴西是Shein第一個開放招募本地賣家的國家，亦是Shopee各站點中本地賣家占比最大的國家。然而，巴西有自己的商業生態，而且法律、稅收復雜，企業本地化的門檻非常高。阻力重重，無法阻止中國電商平臺想要做深巴西的決心。

本土賣家會從中國批發商品到巴西售賣，他們會走一些跨境賣家很難獲得的渠道，從而本地運營的成本比中國跨境賣家更低。因此，一些便宜的商品對于跨境賣家的利潤低，而本地賣家可以做。

海外倉是另一個難點，如果需要在巴西建立海外倉，就需要在巴西有一個主體公司，可以正常報稅、繳稅，那就需要有巴西國籍的法人，另外，海外倉還需要繳納60%的關稅。因此，跨境賣家很難在巴西自主開設海外倉，與本地賣家比拼價格。綜合之下，跨境賣家完全沒有優勢。

“巴西本地賣家的玩法很野”巴西本土賣家都是這樣形容巴西的電商生態的。巴西稅收高、稅法復雜，在巴西做生意，需要妥善解決繁瑣的法律合規和稅務問題。但表面上是嚴格的商業規范，實際上的商業卻是另外一種形態—當地零售商有非常多的灰色手段可以規避稅收，無論是線上還是線下零售商，可以說有80%以上的巴西本地商家都采用了避稅方法。

在巴西各個電商平臺上，灰色賣家也比正規賣家要多很多。白牌賣家要想維持競爭力，可能會涉及到灰清、低報的問題，在巴西的生意始終有風險，而品牌賣家阻止不了商品被競爭對手走私，大品牌通常會找代理，自己進來做的非常少，無論是品牌還是白牌，做巴西都是有門檻的。?

而至于為什么在法律繁文縟節的巴西，能夠容許灰色商業形態的存在，巴西的稅法嚴格，可以形成閉環。比如，在巴西如果想買一套房子，不僅要證明收入來源，還需要證明收入是完稅的。如果按照正常的流程，商品無論進入線上還是線下市場，都需要經過正規的清關、交齊稅項，但其中有很多可操作的空間。

我們經常聽說，巴西這個地方，一半是天堂，一半是地獄，它的法律體系比較像歐美國家，有非常嚴格的信用體系。但在貧民窟，只要你有錢，什么都好辦。巴西的商業環境，既融入了類似歐美發達國家的法律精神，同時，在那些“陽光照不到”的地方，所行使的又是另一套規則的運行體系，也許這就可以解釋為何在零售業態上，巴西一方面對于清關、稅務實行高標準的要求，而另一邊，各種灰色手段有他的生存空間，存在即合理。

雖然如此，我們也看到，一些企業在深耕巴西之后，妥善解決了物流清關、稅務、語言和文化問題，又獲得了不錯的政府資源，那么在巴西的生意就比較容易了。在這種情況下，之前所說的這些問題，反而變成了這些企業的優勢和行業壁壘。對于這些有經驗的賣家或者企業來說，解決這些問題之后，巴西的前景就是一片光明。

（來源：多樂跨境）

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