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2024-07-10 21:56
常常聽到亞馬遜運營吐槽：
為啥我的產品就是上不了首頁呢？
我的關鍵詞要怎么優化才能排名靠前?。?/span>
的確，每天都有無數個賣家在想方設法讓自己的產品排到首頁，所以產品的競爭激烈程度不言而喻。
我們在亞馬遜運營中，引流和轉化一直是兩大重點，而排在首頁的listing是能夠有巨大的曝光，曝光帶來更多流量，流量帶來更多的轉化。
在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。這也告訴我們，關鍵詞在亞馬遜運營中有多重要了。今天我們就來說說，怎么一步步提高我們關鍵詞的排名，讓我們的產品更好的展示在首頁。
一、優化關鍵詞和排名
1、賣家要盡可能的在買家的立場上去篩選和整理關鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產品的相關性寫到。
Search Term中。如果可以，5個search term盡量填滿，當然也要分產品，有的產品關鍵詞本身就很少，也沒有必要吹毛求疵。
2、 多想一想產品有沒有其他的叫法，因為可能每個國家、每個地區、每一類的人對同一個產品的稱呼都不一樣，這也導致了同一個產品有可能有多個產品名稱關鍵詞，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有lamp和light兩種叫法。
3、 少用介詞、形容詞和修飾詞，浪費字符空間，對買家的成交也沒有太多的影響。多寫一些尺寸、性能、使用時間、顏色、原材料等方面的內容，充分挖掘和運用有價值的關鍵詞。
4、 多參考和學習，不斷優化自己的關鍵詞，而不是放上去以后就不管了。首先就要參考亞馬遜下拉框中推薦的搜索關鍵詞，另外還要看一些大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習慣，做的比較好的同行更是監測和對比的重點對象。
5、 如果所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組，比如圣誕節、萬圣節、網購星期五、情人節等。
圖片來源：圖蟲創意
二、亞馬遜賣家可以利用測評來提升關鍵詞排名和流量轉銷量
測評對于賣家來說算是一種低成本、高回報的推廣營銷方式，對于商品流量、轉化率、關鍵詞質量分、鏈接權重，這在亞馬遜運營中至關重要。那要實現自己養號給自己店鋪測評有哪些優勢？
自養號測評無疑就是自己搭建環境設備
1：測評時間和數量可自己把控，隨時隨地可測來快速提高權重和流量
2：自養號測評投入成本低，一臺電腦即可，可以養出兩三百個買家賬號，基本可自給自足
3：自己測評不用擔心差評和被退貨的風險
4：最重要自己養的號質量相對安全可控
總結一下：自養號最重要的就是要保證每個賬號的網絡環境是獨立且安全的，也就是防關聯，我們做技術孵化第8年了，記住：測評不是簡單的一款軟件或者一臺設備就可以實現的，即使有也只能解決當下的問題，不能長期用，因為平臺的風控不是一成不變得，要想做好，一定要有隨時能應對和解決風控的能力，了解環境的底層邏輯。對自養號感興趣的朋友關注瓏哥交流學習。
（來源：瓏哥聊跨境 公眾號）
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