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2024-07-08 13:00
備受期待的Prime會員日將于2024年7月16日至17日在全球舉行！！！
訂單量低迷、CPC（點擊成本）飆升，這些可能是許多賣家在備戰Prime Day時感到焦慮的原因。然而，正是這樣的時刻，才更需要我們冷靜思考，精心策劃，以確保在這個全球購物狂歡節中脫穎而出。
上一期，我給大家分享了如何通過篩選關鍵詞進行卡位，對標競品，制定PrimeDay推品策略。若錯過的賣家朋友們可以點擊直接回看：
PrimeDay官宣日期！四種類型賣家Primeday爆單秘籍（上）
這一期，我將給大家分享，四種類型的新老賣家在Prime Day期間如何規劃推品策略，通過精準的廣告投放和預算控制，實現銷量的快速增長和品牌影響力的提升。
內容分為多x個階段：
廣告預算規劃
上升期準備
收割期策略
打掃戰場
希望可以拋磚引玉，幫助賣家在競爭激烈的Prime Day中脫穎而出，實現彎道超車。
一、如何規劃推詞廣告預算？
為什么要規劃預算？
“有計劃不亂，有預算不窮”。在Prime Day這樣的購物狂歡節中，合理的廣告預算規劃是確保營銷活動順利進行的關鍵。通過預算規劃，賣家可以更有效地控制成本，避免不必要的浪費，確保廣告投入能夠帶來最大的回報。
01
推算產品轉化率
依據測試數據：轉化率一般在5%-15%之間，客單價越高，轉化率越低。
前期影響因素：無評論時轉化率偏低，同時受競爭對手影響。
假定轉化率：以10%為例進行后續計算。
02
規劃廣告預算
倒推法：CPC價格/轉化率 = 出一單的費用（如CPC為1美金，轉化率為10%，則出一單費用為10美金）。
每日預算: 每日預算=出一單的費用*需要訂單量。
總盈利計算：總盈利=自然訂單銷售額*40% + 廣告單*（40%-acos）
總盈利=總訂單*利潤率-廣告總支出
二、老品推廣策略（預算充足）
01
反查自身核心詞
首頁詞維持，次核心詞打首頁
核心流量詞：置頂廣告位, 確保高曝光率。
自然位排位2,3頁的關鍵詞：打首頁廣告。
預算充足時：次核心詞也打首頁。
已在首頁的關鍵詞：廣告首頁置頂（中下部）。
02
預算充足與不足的推廣時段
預算充足：全天推廣，保持持續曝光。
預算不足：反查自身出單時間，集中時間點卡位，提高廣告效率。
三、老品推廣策略（預算有限）
01
核心流量詞與長尾詞
核心流量詞：小幅度拉升廣告預算。
核心精準長尾詞（重點打排名的詞）：卡位首頁（第2頁前）。
開啟撿漏廣告：蹭取競爭對手的流量。
02
對標競品流量來源
篩選核心詞做布局
對標竟品篩選標準：
排名高且穩定，與產品高度相關 ——（分析流量詞是否適用）
上架時間相對短但排名爬升快且穩定——（分析主流量詞以及卡位詞、asin流量）
關聯流量策略：
1. 觀察最近排名飆升快，沖的比較猛的競品——打到asin頁面蹭流量
2. 打自身產品，打造流量閉環
3. 批量小asin撿漏
4.核心詞收錄競品ASIN，帶動關鍵詞的流量
四、上升期階段
是指PrimeDay開始前的2周內，站內外結合增加預算提升銷量與排名，做好準備工作。例如：站外，選詞卡位，新增廣告。
站內操作手段
1. 持續增加廣告預算
2. 配合增加優惠力度
3. 關鍵詞卡位及規劃關鍵詞預算
4. 開始SD廣告，選擇觸達，加大曝光及預熱
5. 針對核心競品asin加大推廣力度
圖片來源：亞馬遜
站外操作手段
1. 折扣放站外 —— 建議紅人為主，通過紅人推廣等渠道刺激銷量推排名。
2. 聯系紅人推廣產品 —— 加大曝光量，提升品牌知名度。https://www.tomoson.com
3. 聯系網紅/博客發帖（寫文章） —— 預熱活動，吸引潛在買家關注。https://ahrefs.com/ （leapca）
目的：增加產品的曝光同時穩住轉化率 刺激銷量提升排名
五、收割期階段
是指PrimeDay當天，重心是收割前期吸引過來的流量。
1.SD廣告加大預算：針對之前看過產品但未購買的客戶重點投放。
2.配合優惠券：提高轉化率，促進購買決策。
3.取消其他優惠：避免優惠疊加，確保利潤最大化。
4.實時監控：時刻盯著廣告和訂單，根據投產比調整預算。
目的：收割流量
六、打掃戰場策略
是指活動結束后的1個月，重心是針對意向客戶二次投放，同時維穩鏈接權重。
操作手段
1.SD廣告持續開啟一段時間，嘗試收割旺季當天余熱(30天回溯期)
2. 做好索評工作——配合明信片索評+—鍵邀評
3. 增加折扣力度，通過站外放量盡量穩住排名
4.根據銷量進行備貨。
Prime Day是賣家們提升銷量、擴大品牌影響力的絕佳時機。通過合理的廣告預算規劃、精準的推品策略以及站內外結合的推廣手段，新老賣家都能夠在Prime Day期間實現銷量的快速增長和品牌影響力的提升。希望這篇文章的分享能夠為賣家們提供一些有益的參考和啟示，助力大家在Prime Day中脫穎而出，實現彎道超車。
（來源：Regan跨境）
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