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2024-07-10 10:50
問題：精品模式新品剛上架，價格高于老品2倍，FBM狀態下就能出單，如何做到的？別人新品上架后靜態收錄詞700多個，FBM狀態下就能出單，如何做到的？新品的收錄詞很少，如何讓自己產品的關鍵詞被亞馬遜收錄得更多？
分析這個問題之前，我們先來理解下亞馬遜的收錄和靜態收錄分別是什么。收錄一般是指搜索引擎抓取內容的動作。鏈接上架后，亞馬遜通過搜索引擎抓取listing信息識別產品鏈接，將其關鍵詞信息索引化存入數據庫，以便買家在搜索時能找到這些信息。
亞馬遜分兩種收錄形態，分別是靜態收錄和動態收錄。靜態收錄指的是listing在刊登之后，亞馬遜首次抓取listing信息，抓取產品的類目、標題、五點、產品描述、QA、review等信息（關鍵詞的匹配程度、分布位置），也叫做首次收錄；動態收錄指的是產品開售后亞馬遜根據客戶的瀏覽、點擊、加購、收藏、下單等行為判斷產品和關鍵詞之間的相關性高低進行收錄。
靜態收錄這個收錄極為重要，這是亞馬遜初次分配給賣家產品流量的基礎。這也是為什么有些產品可以不開廣告，測試鏈接FBM狀態下就能出單的原因。因此務必要讓亞馬遜收錄的關鍵詞又多又精準，靜態收錄越多，鏈接后面跑起來的幾率就越大。
很多賣家會認為開始打廣告后，亞馬遜才會開始收錄的，其實并不是的。當鏈接上架后，收錄（靜態）就開始了。廣告的作用是加速收錄準確關鍵詞，但是自然流量不一定給你的是精準的，所以需要廣告糾正，屬于我們前面所提到的動態收錄范疇。
在整個收錄過程中，靜態收錄是核心，文案中的關鍵詞構建了亞馬遜系統對listing的基本認知。再經過廣告投放，進一步擴大listing的收錄和流量，接著，再通過買家搜索關鍵詞點擊下單使得listing的收錄詞再次增加。買家的每一次的搜索、點擊和購買，就是增加收錄詞的權重。在之前的文章中，我們曾提過一個“蜘蛛網關系”，指的是被亞馬遜收錄的詞會以詞根的形式互相配合組合成多種多樣的詞，從文案中靜態收錄的關鍵詞，到買家搜索關鍵詞關聯延伸出來的關鍵詞，會不斷擴容listing被收錄的關鍵詞，就能形成海量關鍵詞流量入口。在亞馬遜上，爆款的ASIN的特點都是收錄詞很多，流量很大。因為亞馬遜對爆款listing的收錄詞很多，認識越來越完善，推送的流量就越來越精準，形成良性循環。
在新品前期，亞馬遜系統更多考慮的是靜態收錄。所以亞馬遜運營的最底層操作就是做好關鍵詞做好文案，通過抓取更多更精準的詞庫，布局到文案上，有收錄才有自然排名。
當然，會有賣家問，如何查詢亞馬遜的收錄詞。這里可以利用詞匠的「ASIN」反查功能進行查詢。剛上架的新品，只要有ASIN，就可以搜到被亞馬遜收錄的詞匯量，很方便賣家測試listing文案精準度，判斷文案是否符合標準。
圖片來源：詞匠
圖片來源：詞匠
當在亞馬遜完成收錄之后，后續切勿動listing的三大手術，也就是不要隨便修改Listing的標題、主圖、類目。因為一旦進行變動，亞馬遜系統會重新收錄，權重會重新計算。另外收錄也不是一成不變的，亞馬遜的算法表明，收錄是需要持續不斷的買家購買行為去維持的，即便是產品完成了收錄，但后續客戶在購買行為上沒有產生購買產品的需求，也就是說在動態收錄相關因素上，如果你的表現一直不如競品，亞馬遜推薦的流量就會越來越少，你的關鍵詞的排名也會越來越靠后，最后可能還會被踢出收錄。
希望今天的文章可以幫助到各位賣家~
（來源：董海溫）
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