互聯(lián)網(wǎng)購物，從1994年亞馬遜成立，到如今2024年，短短30年時間，就已經(jīng)成為了每個人生活中的一部分。

無論國內(nèi)還是國外，皆是如此。

在人類文明的歷史上，從來沒有在這么短的時間內(nèi)，就完全改變?nèi)祟惿盍?xí)慣的先例。

推動這項(xiàng)壯舉的核心因素是：人性驅(qū)使的必然。

人性中天生就具有“懶惰”和“從眾”的本能：

一、懶惰的本能

1，節(jié)省體力的生存策略：

在遠(yuǎn)古蠻荒時代，食物資源稀缺，自然環(huán)境惡劣。人類為了生存，需要與自然抗?fàn)帯⑴c其他動物種群搏斗。在這樣的生存壓力下，人類逐漸學(xué)會了如何節(jié)省體力，以逸待勞，從而提高自己的生存機(jī)率。這種節(jié)省體力的生存策略，在人類漫長的進(jìn)化過程中，逐漸固化成一種心理機(jī)制，即“懶惰”的心理傾向。

實(shí)際上，這種“懶惰”并非純粹的消極怠工，而是人類進(jìn)化的物競天擇結(jié)果，它促使人們尋找更加高效、省力的方式來獲取生存資源，從而推動了人類文明的進(jìn)步。例如，人類發(fā)明了各種工具和機(jī)器，替代繁重的體力勞動，這些都是“懶惰”心理機(jī)制在推動人類社會發(fā)展中的積極作用。

2，大腦能量消耗的考量：

大腦雖然只占人體重量的2%，卻消耗著人體20%的能量。在資源匱乏的遠(yuǎn)古時代，保持大腦的能量以應(yīng)對突發(fā)情況至關(guān)重要。因此，當(dāng)面對無法立即獲取食物或資源的情境時，人類會本能地選擇減少不必要的思考和活動，以節(jié)省能量。這種選擇在一定程度上也體現(xiàn)了“懶惰”的本能：不愛思考。

二、從眾的本能

信息獲取與決策效率的提升：

在信息匱乏的遠(yuǎn)古時代，個人很難做出完全準(zhǔn)確的判斷和決策。而從眾行為可以幫助人們快速獲取群體中的普遍信息和經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己的決策效率和生存能力。例如，當(dāng)大多數(shù)人選擇向某個方向遷徙時，個人也會傾向于跟隨這個方向，因?yàn)檫@可能意味著那里有更豐富的食物資源或更安全的生存環(huán)境。

三、現(xiàn)代人的購物習(xí)慣

現(xiàn)代人的購物習(xí)慣是怎樣的呢？我們不必說的太遠(yuǎn)，就以咱們自身舉例：

炎炎夏日，天氣熱的很，你想買個電風(fēng)扇給自己降降溫。

因?yàn)榱?xí)慣，你自然而然的打開某寶，輸入“電風(fēng)扇”三個關(guān)鍵詞，然后不到一秒的時間，你的手機(jī)里就出現(xiàn)了數(shù)不清的電風(fēng)扇主圖，各有各的功能，各有各的價(jià)格。一下子你不懂買哪個好了。

于是你開始對比，排名靠前的十個電風(fēng)扇。很快根據(jù)價(jià)格，你排除了3個。又根據(jù)主圖給你的感覺不同，你再排除4個。然后在這剩余的3個商品當(dāng)中，有一個距離比較遠(yuǎn)，速度與前兩個差的有點(diǎn)多，所以它也被你Pass了。

接下來就是剩下兩個商品的決賽。它們倆的主圖風(fēng)格你都挺喜歡，價(jià)格也相差無幾，距離也都差不多。從中選擇一個，讓你有些為難了。

對了，看看評價(jià)吧！聰明的你想到這個辦法。你接連打開兩個商品的評價(jià)，認(rèn)真的聽取買家們的看法,它們分別有以下的區(qū)別：

A商品：銷量比較高，但是它的評價(jià)比較少，有好也有壞，評論雖然好評居多，但也比較隨意，沒有特別的參考意見。店鋪總體分?jǐn)?shù)算也還可以。

B商品：銷量雖然不如A的高，但是它的評價(jià)比較多，對賣家的服務(wù)、商品的質(zhì)量、物流的速度等等，對于你所關(guān)注的那些問題，都能找到對應(yīng)的評價(jià)。另外還有多個買家圖片展示，你仿佛看到這個這個電風(fēng)扇已經(jīng)在你家中的樣子。

你心中已然有了主意。最終，你對商品B下了一個訂單。

四、自養(yǎng)號測評的作用和必要性

通過上面這個幾乎每天在大家身上發(fā)生的案例，結(jié)合人性的“懶惰”和“從眾”兩個本能，我們不難總結(jié)以下幾個規(guī)則：

因?yàn)椤皯卸琛保韵M(fèi)者不會瀏覽和對比太多的商品，可能只會在前面十個進(jìn)行瀏覽，最終只會在兩三個選項(xiàng)中進(jìn)行選擇。

電商的底層邏輯，無論是國內(nèi)還是國外，無論是某寶還是亞馬遜、還是速賣通、ebay，它們都是一樣的，都是通用的。

所以做好商品的銷量數(shù)據(jù)，做好留評質(zhì)量，成為了賣家們提升店鋪權(quán)重、商品排名，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的必要手段。

那么問題是，如何才能做好商品的銷量數(shù)據(jù)和留評質(zhì)量呢？答案只有一個，那就是：

自養(yǎng)號測評

自養(yǎng)號測評有什么作用？它的優(yōu)勢是什么呢？

自養(yǎng)號的作用：它可以快速提高產(chǎn)品的排名、店鋪的權(quán)重和銷量、可以提升訂單量、點(diǎn)贊（rating）、店鋪評價(jià)（feedback）、產(chǎn)品評價(jià)（reviews）。

它具有以下幾個優(yōu)勢：

1.靈活可控：測評時間和數(shù)量自己把控，可以根據(jù)自己的需求，隨時隨地可以測。

2.成本更低：測評成本很低，注冊一個賬號的成本十幾元，可長期重復(fù)使用。

3.安全性高：不用擔(dān)心被惡意退款或使用黑卡下單。

4.多種變現(xiàn)：一個設(shè)備可以無限養(yǎng)號，模式容易復(fù)制，可開專業(yè)的測評工作室。也可以直接賣號變現(xiàn)，權(quán)重越大、時間越老的賬號，價(jià)值也會越高。

那么自養(yǎng)號測評要注意什么？該如何搭建？大家可以查閱我這篇文章《自養(yǎng)號測評環(huán)境怎么搭建？買家號該怎么養(yǎng)？》，里面已經(jīng)有很詳細(xì)的介紹。

五：寫在最后

孫子兵法有云，”上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城“，這個”謀”，指的就針對他人的人性與心理狀態(tài)，做一個準(zhǔn)確把握和巧妙利用。

無論是做電商、還是做實(shí)體，只要是銷售，準(zhǔn)確把握并巧妙運(yùn)用人性的弱點(diǎn)，如“懶惰”與“從眾”這種本能，是達(dá)成高效成交、實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的關(guān)鍵策略之一。這兩種看似弱點(diǎn)的人性特質(zhì)，實(shí)則是推動消費(fèi)者行為、塑造市場趨勢的重要驅(qū)動力。

自養(yǎng)號測評通過精心策劃的測評內(nèi)容，為潛在買家提供詳盡、客觀的產(chǎn)品信息和使用反饋。這種直接、高效的信息傳遞方式，極大地節(jié)省了消費(fèi)者自行搜索和比較的時間與精力，滿足了他們的懶惰心理。

同時，自養(yǎng)號測評還能夠借助“群體”的力量，構(gòu)建出一種“大家都在用，都說好”的從眾氛圍。通過展示合理的正面評價(jià)和真實(shí)案例，自養(yǎng)號測評能夠引導(dǎo)潛在買家跟隨大多數(shù)人的選擇，從而有效提升成交率和轉(zhuǎn)化率。

（來源：七哥測評自養(yǎng)號技術(shù)分享）

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