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2024-07-10 11:18
北美市場作為高端和成熟度的代表地區，一直是品牌全球擴張的關鍵領域。
在過去的20年里，中國的制造公司陸續走出國門，在北美逐步建立了自己的中高端品牌。
如今，在百思買的線下商店，不僅有像TCL和海信這樣的行業領導者，還有來自九號機器人和小牛科技等公司的產品。
然而，跨海的商業之旅從未一帆風順。
2004年，TCL收購了湯姆遜的全球電視業務，成為全球性的里程碑事件。
隨后，TCL成立了北美子公司以擴大市場。
接下來的幾年遇到了挫折。
只有在經歷了虧損和突破之后，盈利能力才得以恢復。
現在，在收購20年后，TCL品牌在北美站穩了腳跟，與三星、LG和索尼競爭。
01 TCL的北美擴張之路
TCL是中國最早國際化的公司之一，其發展戰略是“全球化即本土化”。
在智能終端領域，2023年上半年，TCL品牌電視全球出貨量同比增長12.9%，出貨量市場份額全球排名第二。
2023年前三個季度，TCL電視在北美市場的出貨量同比增長11.4%，在美國市場排名第三。
據幾位行業內部人士稱，TCL在北美市場的增長得到了多個因素的支持。
一方面，它從早期收購奠定的基礎上受益，為本土化鋪平了道路。
其次，在家電產業鏈中，國內制造商取得了巨大進步。
TCL已經部署了整個產業鏈，從上游的CSOT面板到多樣化的終端產品，這已不再能簡單地被概括為家電。
以高端制造面板為例，盡管在OLED方面仍在追趕，但可以說在液晶顯示器領域，以TCL和京東方為首的技術制造商已經與韓國制造商處于同一梯隊。
此外，TCL的本土化生產能力已經部署了很長時間，這大大降低了大規模制造的成本。
TCL創始人李東生一直強調供應鏈的全球化。
對于北美市場，TCL在墨西哥有多個生產基地。
自2018年以來，TCL擴大了TCL墨西哥MOKA工廠，并建立了新的TCL墨西哥MASA工廠，以避免貿易壁壘并持續保持在美國市場的份額。
此外，TCL近年來在品牌建設上專注于知識產權，特別是針對NFL進行體育營銷。
在北美體育文化中，NFL處于頂端，基本上有2/3的成年人（12歲及以上）是NFL的粉絲。
“我們去年成為NFL的官方合作伙伴，并成為電視類別的獨家冠名贊助商。”
02 TCL的全球化進程
盡管目前反全球化情緒高漲，但中國公司的全球化戰略仍將繼續。
例如，TCL的業務目前覆蓋全球160多個國家和地區，擁有32個全球制造基地。
其中，智能終端業務已在波蘭、墨西哥、巴西和印度等國家建立了生產基地。
在半導體顯示領域，TCL CSOT的印度工廠已正式投入運營。
在新能源光伏領域，TCL中環也已在馬來西亞、菲律賓、墨西哥、中東等地部署了光伏電池和組件工廠。
多家國內消費電子公司的高管表示，在飽和的國內競爭下，走向海外是擴大市場規模的必選之路。
這不僅反映在公司之間的競爭中，也反映在整個產業鏈的競爭中。
例如，今年在CES上的韓國展館有許多公司參展，從人工智能到機器人技術，眾多公司參與其中。
新興的中國公司也在積極部署。
例如，Gide Tech Limited的“GUIDi智能腰帶”可以為盲人導航，整合了AI大模型、深度計算芯片、振動技術以及自研攝像頭模塊等技術，通過腰帶的振動提醒幫助盲人日常生活。
展望未來，全球化將繼續是全球經濟發展的主題之一，中國公司將在新的全球化進程中發揮越來越重要的作用。
（來源：Sheng老師跨境財稅）
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