哈嘍大家好，我是魚粉，歡迎來到亞馬遜爆款分享系列篇！在這里，我們敲鑼打鼓、吹拉彈唱，只為一件事：讓你的產(chǎn)品成為別人購物車?yán)锏某ｑv嘉賓。我們知道，爆款不是靠嚷嚷“爆款！爆款！”就能實(shí)現(xiàn)的，它需要扎實(shí)的底層邏輯和一堆聰明絕頂?shù)牟呗灾巍?zhǔn)備好了嗎？讓我們一起揭開亞馬遜爆款背后的神秘面紗，保證你看完之后感嘆“哇哦，原來如此！”

一、 亞馬遜能成為爆款產(chǎn)品需要具備的核心要素

1. 利潤與差異化

在亞馬遜上，唯有利潤為王，差異化為上將。打造一款讓大家拿著錢包排隊(duì)的產(chǎn)品，哪里少了利潤和差異化這兩位大咖呢？利潤你懂的，不賺錢的生意做著圖樂呵？差異化嘛，就是要讓你的產(chǎn)品在一堆相似的貨物中脫穎而出。怎么搞呢？舉個(gè)例子！

假設(shè)你正準(zhǔn)備推出一款新運(yùn)動(dòng)手環(huán)。市場上運(yùn)動(dòng)手環(huán)多如牛毛，怎么辦？別怕，讓差異化來救你！多點(diǎn)花樣，比如不僅能測步數(shù)，還能測心率、監(jiān)測睡眠、記錄運(yùn)動(dòng)軌跡，有條件的話再加個(gè)自動(dòng)叫醒功能——只要手環(huán)震兩下，睡得再死也能被叫醒去跑步。

根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)庫，具有差異化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率比那些一模一樣的家伙高出20%。也就是說，你的花樣越多，小狐貍（買家）就越容易被迷倒啊～

2. 流量與營銷成本

流量是什么？就是那些在餐間、地鐵、廁所刷亞馬遜的“逛逛黨”。如何把他們變成“買買黨”？你需要兩件寶貝：“關(guān)鍵詞優(yōu)化”和“廣告投放”。當(dāng)然，手段是王道，但錢也是必須的。我們不能為了拉流量燒光了所有的錢包，那樣最后可能連腰包購貨的錢都沒有了。

如果你決定使用亞馬遜廣告來增加曝光率，那你需要先給自己搞個(gè)完美關(guān)鍵詞計(jì)劃，比如“運(yùn)動(dòng)手環(huán)炫酷款”、“大牌智能手環(huán)”等，順便設(shè)定好合理預(yù)算。而且別忘了社交媒體這塊風(fēng)水寶地，找?guī)讉€(gè)小網(wǎng)紅助陣，再來個(gè)“曬單大賽”，流量可就嘩啦嘩啦來啦～

亞馬遜廣告的平均點(diǎn)擊率有0.5%，轉(zhuǎn)化率說來也不太高，通常就是個(gè)15%。但如果你能把廣告和社交媒體結(jié)合起來，成效會(huì)大幅提高，誰知道呢，也許你只花了幾個(gè)美刀，結(jié)果網(wǎng)友們就心甘情愿當(dāng)你的小部分呢！

3. 產(chǎn)品門檻

想要自己的產(chǎn)品跑得快，還要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，不得不提高“產(chǎn)品門檻”——什么是產(chǎn)品門檻？簡單來說，就是你的產(chǎn)品進(jìn)貨、供應(yīng)鏈管理、控制成本這些都得牛，不然還不等你開門營業(yè)就鬧笑話了。

你要賣高大上的運(yùn)動(dòng)手環(huán)，那首先你得找可靠的供應(yīng)商，保證質(zhì)量穩(wěn)定，起訂量也要合理控制。別搞那么多的庫存壓著，堆成小山搞不出去嚇自己什么的不合適。記住，效率是追求，挽救成本是必須的！

供應(yīng)鏈的問題很有講究，研究顯示，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性對產(chǎn)品銷售有30%的直接影響。貨源穩(wěn)了，老板心情好，生意也跟著順起來，家庭和睦啊！

4. 迭代與升級

在這個(gè)日新月異的世界里，保持生命力那得不斷更新升級。一個(gè)“會(huì)長大的產(chǎn)品”才有持續(xù)吸粉的能力。迭代升級怎么搞？用戶需求、市場反饋、技術(shù)進(jìn)步，這些都得看！

你搞定了智能手環(huán)的初版，別因?yàn)樾∮谐煽兙退笥X啊！看看用戶評論，聽聽他們說啥，然后趕緊推出升級版，加入更多“嬌俏小功能”。這可不止引來一票新粉連老用戶也樂得直呼“Yes!”

持續(xù)迭代升級的產(chǎn)品復(fù)購率通常比老舊產(chǎn)品高個(gè)15%。畢竟，誰不喜歡每年更新的“香香新款”呢？

5. 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)這玩意兒，做好了是“銅墻鐵壁”，做不好就成了“漏風(fēng)小木屋”。申請專利，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，有未來才有安全。你的創(chuàng)意，誰也不能“白嫖”！

你設(shè)計(jì)了一款“獨(dú)家”智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)，有特色，有亮點(diǎn)。趕緊申請專利，不然你還沒發(fā)貨，那些仿制品就滿天飛了。別的商家立馬用你的創(chuàng)意斷你的財(cái)路，心痛得流眼淚。這不得趕緊申請點(diǎn)專利保護(hù)起來么？

有專利，你就有了最大的“護(hù)身符”，能讓一大堆投資人看見你眼冒金光。侵犯別人專利？那你可得賠到哭，嚴(yán)重的還惹上更麻煩的法律問題。做生意講和氣，別一不小心搞成劇情復(fù)雜的法庭大戲。

6. 流量入口要多：

流量入口是指消費(fèi)者接觸你產(chǎn)品的方式，要盡可能地多，例如：

關(guān)鍵詞排名：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等信息，使其包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

關(guān)聯(lián)推薦：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦機(jī)制，將你的產(chǎn)品推薦給其他相關(guān)商品的買家。

如果你想要打造一款智能音箱，你可以將產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置為“智能音箱 語音控制 音樂播放 智能家居”，并優(yōu)化產(chǎn)品描述，使其包含這些關(guān)鍵詞。

同時(shí)，還可以將產(chǎn)品與其他智能家居產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，例如將你的產(chǎn)品推薦給購買智能燈泡、智能插座的消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞排名可以帶來大量的自然流量，而關(guān)聯(lián)推薦可以帶來額外的流量。

7. 核心大詞ABA排名至少要進(jìn)入前1萬：

ABA排名是指產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，核心大詞是指與產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。如果你想要打造一款運(yùn)動(dòng)手環(huán)，你需要將“運(yùn)動(dòng)手環(huán)”這個(gè)核心大詞的ABA排名提升至前1萬。

ABA排名越靠前，產(chǎn)品的曝光度越高，銷量也越高。

8. 最好屬于增量市場：

增量市場是指正在快速發(fā)展的市場，具有很大的市場潛力。

智能家居、無人機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)等都是增量市場，具有很大的市場潛力。

二、爆款產(chǎn)品的差異化核心點(diǎn)

差異化就是那個(gè)“別人有的我更好，別人沒有的我有”，讓消費(fèi)者直呼“嗯，就是它！”以下幾個(gè)點(diǎn)保證讓你的產(chǎn)品在眾多一覽無余的小伙伴中亮瞎眼！

1. 顏色

地球67億人，每個(gè)人喜歡的顏色都不一樣。挑對顏色，就是這么偉大。你家的寶貝，是不是一眼看去就讓人愛不釋“手”呢？

想賣女性香水？那粉色、紫色、玫瑰紅這種溫情浪漫的顏色是好選擇。男性運(yùn)動(dòng)服？那必須是藍(lán)色、黑色這種陽剛的配色，跑得飛快，帥的一塌糊涂。

有研究說紅色最引人注目，藍(lán)色讓人心情平靜，顏色選對了，消費(fèi)者的錢包也會(huì)跟著開懷！

2. 材質(zhì)

材質(zhì)決定了產(chǎn)品的“顏值”和“體驗(yàn)”。你的寶貝是硬邦邦的廉價(jià)塑料，還是柔軟的優(yōu)質(zhì)面料，一試便知。

想賣高檔皮包？選真皮材質(zhì)讓你的包包不僅看著高端大氣，用起來也手感爆棚。目標(biāo)環(huán)保情侶包？帆布材質(zhì)又環(huán)保又時(shí)髦，簡直一舉兩得。

真皮的包更耐用，質(zhì)感更好，走到哪兒都倍兒有面子。而帆布袋不僅輕便，價(jià)位也調(diào)皮，誰管街拍都是滿分！

3. 款式

款式是指你的寶貝穿得是不是有范兒，是否能在秋冬春夏間左右逢源。

搞一款潮流的運(yùn)動(dòng)服，線條簡潔，視覺效果流利，是年輕人通殺款；而復(fù)古風(fēng)的包，大大的拉鏈，帶點(diǎn)舊時(shí)光的味道，超適合鐘情上世紀(jì)風(fēng)情的人！

年輕人偏愛時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，而年長者則更喜經(jīng)典實(shí)用的款式，款式選對了，銷售就自然跑起來！

4. 功能

功能的強(qiáng)弱決定了你家產(chǎn)品到底屬于“好用款”還是“閑置款”。

打造智能手機(jī)，增加人臉識別、無線充電，樣樣利民。智能音箱呢，語音控制、聯(lián)網(wǎng)播放，外加能嚇癱隔壁狗的超強(qiáng)重低音效果，這才叫“買了不后悔”！

功能齊全的寶貝更吸引買家，甚至可以帶來很高的溢價(jià)水平。多些功能，多些可能，消費(fèi)者眼里的小藍(lán)水果也不只是鮮亮秀兒。

5. 價(jià)格

價(jià)格就像是張鈔票的分量，直接決定了消費(fèi)者購買的沖動(dòng)和購買決策。合理的價(jià)格，不僅要能讓你賺錢，還要讓消費(fèi)者覺得“物超所值”。

假設(shè)你正在推銷一款智能音箱，高端機(jī)型對應(yīng)高價(jià)，主打音質(zhì)和高科技；平價(jià)機(jī)型則注重實(shí)用性，即便是學(xué)生黨也咬咬牙能拿下。價(jià)格定位精準(zhǔn)，老少皆“剁手”。根據(jù)研究，合理定價(jià)能將轉(zhuǎn)化率提升15%，價(jià)格過高或過低都會(huì)嚇跑消費(fèi)者。找準(zhǔn)定位，做到高性價(jià)比，消費(fèi)者直接變身“老鐵們，來干了這杯！”

三、爆款產(chǎn)品的流量核心要素

1. 高權(quán)重關(guān)鍵詞 & 跨渠道引流

高權(quán)重關(guān)鍵詞就是亞馬遜的“門面話”，懂得如何選詞，你的流量就蹭蹭往上躥。你賣的是“高科技智能音箱”，那你需要研究哪些關(guān)鍵詞最火：“智能家居音箱”、“無線藍(lán)牙音箱”這些，都是流量王道。把這些關(guān)鍵字盤過來，加在你的商品標(biāo)題和描述里，保準(zhǔn)搜索量大增。

數(shù)據(jù)顯示，權(quán)重關(guān)鍵詞精心挑選，會(huì)讓你的自然流量提升30%以上！誰還會(huì)嫌棄蹭流量呢？快上！

2. 利用社交媒體引流

社交媒體就是你的第二戰(zhàn)場，大家在上面討論得熱火朝天，你不去插上一腳實(shí)在可惜。創(chuàng)建社交媒體賬號，發(fā)布每次新品信息，搞搞小活動(dòng)，送幾個(gè)優(yōu)惠券。這里點(diǎn)贊、分享、評論互動(dòng)，不只是增加曝光，還能直接引流到你的亞馬遜店鋪。邀請網(wǎng)紅或博主曬貨，那就更直接了。

根據(jù)Hootsuite的數(shù)據(jù)，35%的消費(fèi)者通過社交媒體尋找新品，看到喜歡的就直奔店鋪去了。抓緊這波流量，為啥不呢？

四、轉(zhuǎn)化率核心要素

1. 價(jià)格

說到了價(jià)格，其實(shí)價(jià)格也跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。合理的價(jià)格定位，直戳消費(fèi)者的心窩兒。你推出一款裝滿未來感的智能手環(huán)，價(jià)格不要定得讓人望而卻步。參考競品，找準(zhǔn)定位，定價(jià)合理。傾銷做特價(jià)偶爾搞搞也是美事一樁。

2. 評論

評論是通往消費(fèi)者腦海的直達(dá)車，五星好評帶動(dòng)銷量，差評太多就得慎重了。

讓買到寶貝的小伙伴們多多評論，用一些激勵(lì)措施拉攏更多的好評，同時(shí)積極回應(yīng)評論，展示親和力和專業(yè)態(tài)度。差評出現(xiàn)請即使跟進(jìn)，讓消費(fèi)者看到你滿滿的誠意和能力。

數(shù)據(jù)表明，擁有大量好評的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率較競爭對手高出50%。嘴里的糖，不給多添，怎么吸引新顧客變回頭客？

3. 賣點(diǎn)

展示賣點(diǎn)就是亮“殺手锏”的時(shí)候了，產(chǎn)品賣點(diǎn)要讓人一眼明了，抓人眼球。

你的智能音箱不僅音質(zhì)超棒，還是家居控制中心，能跟其他智能家居互聯(lián)互通，你得在產(chǎn)品描述中簡單明了地說明這些賣點(diǎn)，給人一種“非買不可”的感覺。高賣點(diǎn)吸引力的商品，其轉(zhuǎn)化率通常會(huì)提升10%以上。花點(diǎn)心思打磨產(chǎn)品描述，實(shí)在是“事半功倍”。

4. 差異化程度

差異化程度高的產(chǎn)品，就是市場中的一股“清流”，更容易引起消費(fèi)者的購買興趣。你的智能音箱外殼用了環(huán)保的材料，支持定制外觀顏色，還具備個(gè)性化的語音提醒功能。相比起對手那些千篇一律的設(shè)計(jì)，這就是你 “脫穎而出” 的秘訣。

五、評論高效安全的手法

評論之戰(zhàn)等同于舌戰(zhàn)群儒，做到“靜水流深”，讓評論發(fā)展得有聲有色。

1. VINE VOICE

VINE VOICE是亞馬遜評價(jià)體系中的精英部隊(duì)，評論權(quán)威，有口碑。

請幾位VINE VOICE來做專業(yè)測評，他們的分析到位，評價(jià)客觀，能迅速提升產(chǎn)品公信力和影響力。消費(fèi)者一看，這可是真正的大佬推薦的，還怕啥呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，VINE VOICE等高信譽(yù)用戶的評價(jià)，能讓產(chǎn)品評分提升整整30%，信任度蹭蹭往上漲！

2. 真人測評

真人測評，讓真實(shí)的用戶從使用角度出發(fā)給予客觀評價(jià)，真材實(shí)料，“虐”行天下。

邀請你的老顧客們試用新品，留下誠摯的測評。他們會(huì)怎么看待產(chǎn)品，怎么用，用了以后如何感受，這些才是別的顧客們想看的東西！這里就看大家的實(shí)力了哈，怎么拿到這部分老買家的練習(xí)方式，大家可自行百度一下。從某些網(wǎng)站上也是可以找到一批真人的聯(lián)系方式的。

3. 透明計(jì)劃

亞馬遜的透明計(jì)劃是透明化的一大舉措，產(chǎn)品越透明，消費(fèi)者越安心。

詳細(xì)展示產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)過程，比如說“這個(gè)手環(huán)是用可回收鋁合金制作的，全部環(huán)保無害”。你自己都以為是良心產(chǎn)品了，消費(fèi)者怎么會(huì)不買單？

數(shù)據(jù)顯示，透明計(jì)劃里的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率一般能提高15%。透明計(jì)劃不光光是防止跟賣這一個(gè)功能，有些買家很看重是否是正品，大家買得安心，你賺得舒心，雙贏那不是美美噠？

4. 種子鏈接

種子鏈接，雖然目前變體警告非常之多，但是種子鏈接依然可以用，但是前提是你的產(chǎn)品需要是關(guān)鍵詞是一致的，而且確實(shí)是存在變體關(guān)系的產(chǎn)品，比如顏色，尺寸等。大家動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)男∧X袋就知道怎么去做啦。

5. 小卡片

卡片直接是貼心的小助手，要啥信息卡片上都有，但是不是要你引導(dǎo)買家去別的網(wǎng)站或者引導(dǎo)留評的哈，這樣是會(huì)被抓的。所以不建議大家直接在卡片上寫那樣的內(nèi)容，你要設(shè)計(jì)的不留痕跡。比如聯(lián)系你獲得保養(yǎng)延遲的服務(wù)啦，只要你拿到了買家的郵箱和聯(lián)系方式，你在用其他非后臺(tái)注冊的郵箱去做私域就可以啦，這里是可以很靈活的。

設(shè)計(jì)一些小卡片，比如產(chǎn)品問答、購買建議、保養(yǎng)提示，塞進(jìn)你的產(chǎn)品包裝里。客戶一打開，看見這樣的貼心服務(wù)，誰能不心花怒放？

數(shù)據(jù)顯示，放有信息卡片的產(chǎn)品，客戶回購率提升20%，回評率能做到10%以上。小小卡片，大大影響，省錢省事又高效！

6. 測評網(wǎng)站

測評網(wǎng)站，權(quán)威推薦，不服都不能。這里的測評網(wǎng)站不是我們國內(nèi)服務(wù)商做的那種測評網(wǎng)站，而是真正的產(chǎn)品評測網(wǎng)站，谷歌上一搜一大把。

圖片來源：谷歌搜索頁面

把你的寶貝送到一些著名測評網(wǎng)站，等著測評報(bào)告出來，咋樣都高大上。那些報(bào)道，不就成了你最好的廣告嘛！

通過專業(yè)測評網(wǎng)站推薦的產(chǎn)品，銷量往往會(huì)提升25%以上。權(quán)威背書，你產(chǎn)品的靠譜度直接杠杠的。

7. 直評

服務(wù)商直接上直評，可以現(xiàn)在種子鏈接上測試，小號上測試，不要在大號上直接操作。

很多買家并不會(huì)看的你的評論是VP還是直評，但是一開始新品有評論，轉(zhuǎn)化率那是一定會(huì)提高的。

六、流量高效打造手段

流量，流量，不只是“流”，更要有“量”。目標(biāo)明確，手段靈活，讓流量high起來！

1. 站內(nèi)核心關(guān)鍵詞排位打造

核心關(guān)鍵詞排位的提升，可以大大增加產(chǎn)品的曝光度和訪問量。

a. 手動(dòng)精準(zhǔn)+無限BD

通過手動(dòng)精確操作關(guān)鍵詞和拓展BD，可以有效提升產(chǎn)品的排名。

b. 手動(dòng)精準(zhǔn)+上首頁軟件

利用上首頁的軟件工具，配合手動(dòng)精準(zhǔn)操作，可以快速提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和曝光。

c. 手動(dòng)精準(zhǔn)+SPT

通過手動(dòng)精確關(guān)鍵詞操作，結(jié)合亞馬遜的SPT廣告系統(tǒng)，提升排名和流量。

2. 長尾關(guān)鍵詞排位打造

長尾關(guān)鍵詞擁有相對較小的流量，但轉(zhuǎn)化率較高。通過合理利用長尾關(guān)鍵詞，可以獲得更加精準(zhǔn)的流量。

a. 自動(dòng)矩陣

利用亞馬遜廣告系統(tǒng)自動(dòng)匹配長尾關(guān)鍵詞，獲取流量。

b. 手動(dòng)廣泛矩陣

手動(dòng)操作長尾關(guān)鍵詞，結(jié)合廣泛匹配，提升流量和轉(zhuǎn)化率。

c. 詞組矩陣

利用多個(gè)關(guān)鍵詞組合，創(chuàng)建長尾關(guān)鍵詞矩陣，拓展流量來源。

3. 關(guān)聯(lián)打造技巧

利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦機(jī)制，可以有效增加產(chǎn)品的曝光度和流量。

a. SD/SB/SPT矩陣流量閉環(huán)

結(jié)合亞馬遜的廣告系統(tǒng)SD、SB、SPT廣告矩陣，構(gòu)建流量閉環(huán)，提高流量獲取效果。

2. 搜索引擎廣告

搜索引擎廣告就是“擲千金于碼字之間”。投入一些廣告費(fèi)，讓你的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果的前列，吸引眼球，帶來大量流量。這招看起來簡單，其實(shí)絕對的高效。

比如說你賣的是智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)，可以選擇一些常見的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，如“最佳運(yùn)動(dòng)手環(huán)”、“最智能的運(yùn)動(dòng)手環(huán)”等，出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果的“黃金地帶”，比如谷歌搜索引擎上，然后看流量迅速涌來。

圖片來源：谷歌搜索

精準(zhǔn)的搜索廣告投放可將點(diǎn)擊率提高至5%，并且?guī)砹烁嗟膬?yōu)質(zhì)流量。花點(diǎn)廣告費(fèi)，帶來大流量，這筆交易怎么算都劃得來。而且搜索引擎的CPC要比你亞馬遜站內(nèi)廣告的CPC要低得多，做過的都知道。

3. 社交媒體廣告

在這個(gè)社交媒體主導(dǎo)的時(shí)代，廣告就是一顆精準(zhǔn)的“子彈”，可精準(zhǔn)打擊你的目標(biāo)顧客。

你可以在Facebook、Instagram上投放廣告，選擇那些對科技產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)、健康感興趣的用戶。Ads一投，瀏覽、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，嘩嘩的流量就來了。

社交媒體廣告可以帶來高達(dá)30%的流量增長。針對性強(qiáng)，效果顯著，留住顧客的心的同時(shí)還截住了流量。

4. 博主和網(wǎng)紅推廣

博主和網(wǎng)紅是自帶流量的活招牌，找?guī)讉€(gè)有影響力的博主、網(wǎng)紅來給你產(chǎn)品種草，輕松吸引一大批粉絲。

邀請一些關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身的博主進(jìn)行產(chǎn)品試用，然后在他們的視頻或者文章中進(jìn)行推薦。畫面一美，推薦一來，點(diǎn)贊評論刷刷刷漲，可以直接將流量提升40%以上。網(wǎng)紅效應(yīng)杠杠的，帶你玩轉(zhuǎn)流量王國！目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)支持網(wǎng)紅推廣了，已經(jīng)在用這個(gè)亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃的賣家，流量至少提高了40%以上，來自官方數(shù)據(jù)。

圖片來源：亞馬遜賣家中心

5. 優(yōu)惠活動(dòng)

沒有什么能比得上優(yōu)惠活動(dòng)更吸引眼球啦！給點(diǎn)小甜頭，你的產(chǎn)品就會(huì)人人“抱抱”。

搞一些限時(shí)折扣、買一送一、免費(fèi)贈(zèng)品等活動(dòng)，秒殺，BD，會(huì)員折扣，特別是節(jié)假日期間，更是促銷的好時(shí)機(jī)。帶點(diǎn)釜底抽薪的感覺，離地三尺高不怕！

而且旗艦店還有很多類型的折扣可以設(shè)置，比如訂購省，重新下單優(yōu)惠券等，用折扣和優(yōu)惠拉住顧客，讓他們購物車?yán)镉肋h(yuǎn)滿滿的。

6. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是“潤物細(xì)無聲”的妙計(jì)，通過高質(zhì)量的內(nèi)容，潛移默化地影響消費(fèi)者的心智。

寫一些關(guān)于產(chǎn)品使用場景的文章，做一些產(chǎn)品功能介紹的視頻，還可以拍些效果顯著的before-after對比圖。讓顧客在不知不覺中對你的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。用內(nèi)容為客戶講故事，搞定流量又抓住顧客的心。所以大家的A+還有獨(dú)立站頁面可以好好的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)了。

7. 郵件營銷

“郵件營銷”好像是爺爺輩的東西，實(shí)則是“老頑童”，常用常新。

創(chuàng)建一個(gè)定期郵件列表，發(fā)送新品上架、促銷活動(dòng)、用戶故事、產(chǎn)品推薦等等。郵件一發(fā)，顧客的注意力一拉，流量陡增。

數(shù)據(jù)顯示，郵件營銷帶來的定向流量轉(zhuǎn)化率可達(dá)20%。別小瞧了這老家伙，它能幫你搞定流量攀升的微世界！

七、店鋪產(chǎn)品線布局

一個(gè)精巧的產(chǎn)品線布局，能讓你的店鋪在競爭中游刃有余，四方來菜。

橫向價(jià)格低中高布局，卡住每個(gè)價(jià)格區(qū)間

通過合理的產(chǎn)品價(jià)格布局，覆蓋不同消費(fèi)群體，卡住每個(gè)價(jià)格區(qū)間，提升市場滲透率。

如果你要打造一款智能手表，可以提供價(jià)格低廉的入門級機(jī)型、中端機(jī)型和高端旗艦機(jī)型，滿足不同消費(fèi)者的需求。

2. 分類合理化

合理的分類，讓顧客在你的店鋪里像逛超市一樣舒服。分類清晰明了，產(chǎn)品找到毫不費(fèi)力，使得購物體驗(yàn)無懈可擊。這方面參考行業(yè)大賣，anker.

假如你的店鋪賣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，可以分成“運(yùn)動(dòng)鞋”、“運(yùn)動(dòng)手環(huán)”、“運(yùn)動(dòng)服飾”等大類，下面再細(xì)分成“跑步專用”、“健身專用”等。顧客進(jìn)店一來，隨手便能找到心儀的產(chǎn)品，享受購物的小快樂。一個(gè)清晰的分類體系，讓消費(fèi)者訪問過程變得順（利）快樂。

3. 季節(jié)性產(chǎn)品布局

提前布局季節(jié)性產(chǎn)品，未雨綢繆，節(jié)假日到來時(shí)你的店鋪就是另一番驚喜景象。

比如，夏季到來，可以推出防曬霜、太陽鏡、涼鞋等產(chǎn)品；而冬季可以重點(diǎn)布局保暖衣物、暖手寶等產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品上架，讓你的店鋪隨時(shí)保持新鮮感。

季節(jié)性產(chǎn)品供應(yīng)充足的店鋪，吸引力提升30%。準(zhǔn)備周到，千頭萬緒，只為顧客開心那一霎！

4. 同時(shí)選定類目實(shí)現(xiàn)類目絞殺及多店鋪多品牌實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏

類目絞殺是指在同一個(gè)類目內(nèi)推出多個(gè)產(chǎn)品，占據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞排名，提升產(chǎn)品曝光度。通過多店鋪、多品牌策略，可以擴(kuò)大市場覆蓋率，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏。

如果你要打造一款智能手機(jī)，可以利用多個(gè)店鋪和品牌，推出不同型號和功能的智能手機(jī)產(chǎn)品。這樣不僅能覆蓋更多關(guān)鍵詞的搜索，還能通過多個(gè)品牌增強(qiáng)市場滲透力和消費(fèi)者認(rèn)可。

采用多品牌和多店鋪策略的賣家，更容易在相關(guān)類目中占有較高市場份額，實(shí)現(xiàn)全方位的關(guān)鍵詞覆蓋，提高流量和銷量。達(dá)到多點(diǎn)開花，路路風(fēng)光的效果。

打造亞馬遜爆款產(chǎn)品是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它不僅需要扎實(shí)的底層邏輯和精密的策略支撐，還需要持續(xù)的學(xué)習(xí)、總結(jié)和優(yōu)化。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到流量獲取，從轉(zhuǎn)化率提升到用戶體驗(yàn)優(yōu)化，每一步都不可或缺，環(huán)環(huán)相扣.

在亞馬遜爆款之路上，像打游戲一樣，有趣且充滿挑戰(zhàn)。每個(gè)環(huán)節(jié)都搞定，你的產(chǎn)品就會(huì)成為買家購物車?yán)锉夭豢缮俚囊徊糠帧?/span>

最后，祝你大賣！

（來源：魚粉是個(gè)小人物）

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