近年來，國內(nèi)不少明星和網(wǎng)紅開始海外擴(kuò)張，肖央去年成立抖音海外事業(yè)部和海外MCN機(jī)構(gòu)，東方甄選也在今年1月招聘TikTok相關(guān)崗位……如今，娛樂圈的頂流范冰冰也開始進(jìn)軍海外市場，已經(jīng)開始在TikTok上為其品牌造勢。

今年5月份，范冰冰在社交媒體直言：“中國品牌出海，我們還是新人，也是一個學(xué)習(xí)的過程和機(jī)會，挺好！我只能說，我們是有信心的！”【更多品牌出海經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注7月18日深圳TEMU年度大會，億級大賣分享半托管爆單經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)擊報名！】

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范冰冰官宣入駐TikTok

日前，一則范冰冰入駐TikTok的消息成為近期網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。

很快，這個消息便得到了證實(shí)。在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary發(fā)布了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布其自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。

截至7月9日，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關(guān)注，該短片也獲得了50+萬次的瀏覽量。

作為曾經(jīng)國內(nèi)娛樂圈的頂級明星，雖然范冰冰如今在國內(nèi)已鮮少露面，但憑借無與倫比的時尚感和極具辨識度的顏值，這些年一直在多個國家游走，參展、紅毯、電影，在國際上也擁有一定的知名度和影響力，海外頂級資源是一點(diǎn)都不缺。

例如前段時間，她受邀成為馬來西亞馬六甲州旅游年大使；以特別嘉賓的身份，參與泰國旅游局、文化部等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦超級潑水節(jié)活動的花車游行；得到時尚雜志《VOGUE》主編Anna的邀請，出席"Vouge World"巴黎奧運(yùn)會主題活動等……

與此同時，與范冰冰深度綁定的Fan Beauty Diary也悄然在國內(nèi)各大電商平臺斬獲極其亮眼的成績。

據(jù)雨果跨境了解，F(xiàn)an Beauty是范冰冰于2018年創(chuàng)立的彩妝護(hù)膚品牌，主營面膜、護(hù)膚品、洗發(fā)水等產(chǎn)品，價格從30元到800元不等，創(chuàng)立以來憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和范冰冰的個人影響力迅速崛起，僅用短短幾年時間就把品牌從0干到了家喻戶曉的TOP級國貨。

今年618購物節(jié)，F(xiàn)an Beauty Diary不僅火速拿下了“品牌第一”的成績，還成為小紅書收入、訂單量、商品數(shù)量、瀏覽量、互動量、互動時長綜合指數(shù)第一品牌，在淘寶和京東均進(jìn)入美妝品牌排行榜前列。

而在更早之前，F(xiàn)an Beauty已經(jīng)拿下2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億的業(yè)績，在眾多明星美妝品牌中脫穎而出。

今年五月底，F(xiàn)an Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺，正式開啟品牌出海之路。

如今隨著范冰冰入駐TikTok的消息傳出，網(wǎng)上關(guān)于她是否會在海外直播帶貨的討論也在迅速升溫。雖然尚未明確范冰冰是否會直接在TikTok上進(jìn)行直播帶貨，但從先后入駐Lazada和TikTok的舉動來看，無疑也從側(cè)面證實(shí)了她正在為品牌出海先行鋪平道路。

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國內(nèi)大IP扎堆出海

TikTok廣闊的聲量與消費(fèi)需求，在此之前早已吸引了大批國內(nèi)知名的MCN玩家押注出海。

此前，就有媒體報道，部分已離職的教職員工收到新東方主播崗位邀請，其中就包括TikTok方向。而且，東方甄選在招聘軟件上發(fā)布了多個TikTok方向的職位，例如運(yùn)營經(jīng)理、內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、TikTok海外店鋪運(yùn)營等，業(yè)內(nèi)人士分析，東方甄選已經(jīng)準(zhǔn)備借力TikTok出海。

與東方甄選不同的是，“交個朋友”、“三只羊”、“辛選國際”等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始實(shí)打?qū)嵉拈_啟了行動，并取得了成績。

據(jù)了解，交個朋友成立交個朋友海外事業(yè)部和開設(shè)基于TikTok生態(tài)的交個朋友海外電商學(xué)苑。2022年年底，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速。

從業(yè)務(wù)模式來看，交個朋友在海外和國內(nèi)有所不同，并非專注于帶貨，而是計(jì)劃成為聚合型平臺。“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營相關(guān)問題。”交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰表示。

與“交個朋友”有所不同的是，“三只羊”的入局策略采用的與布局國內(nèi)電商相似，以帶貨為主。

今年1月15日，“TikTok事業(yè)部（三只羊）”賬號發(fā)布一條視頻顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)已開啟海外帶貨布局，首站新加坡。其中，瘋狂小楊哥的新加坡首秀是直接和本地達(dá)人合作，帶貨的產(chǎn)品主要是中國本土品牌，首播即登頂TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV的Top1。

據(jù)悉，此次出海的帶貨模式為聯(lián)合海外達(dá)人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌。此前，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛也曾表示，公司搬到新大樓以后，可能會在TikTok上做一些東西。“TikTok最大的海外市場應(yīng)該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲。”

值得注意的是，除了瘋狂小楊哥，國內(nèi)頭部直播電商主播辛巴也開啟了海外市場的拓展。2023年5月，辛巴旗下辛選宣布出海，泰國則是“辛選國際出海計(jì)劃”第一站。

根據(jù)辛選官方數(shù)據(jù)，辛巴團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等幾十款產(chǎn)品。據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天全場銷售額總計(jì)超8.3億元、總訂單量超678萬單。這場直播，除了強(qiáng)調(diào)"低價"，辛巴售賣的不是自有產(chǎn)品，而是泰國當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

據(jù)辛巴透露，“辛選國際出海計(jì)劃”將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

隨著國內(nèi)電商市場的逐步飽和，更多人將海外市場視為下一個增長點(diǎn)，進(jìn)軍海外的隊(duì)伍正在逐漸擴(kuò)大，但海外不同的市場特質(zhì)與消費(fèi)模式是他們需要一一克服的難題，能否復(fù)制出一個海外版本的“董宇輝”或者“小楊哥”有待時間考證。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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