前言

隨著時代的發展，穿搭越來越被人們重視，各種配飾與顏色搭配深受穿搭愛好者喜愛。如今網絡上也出現了一股“穿搭:從頭到腳都可搭配”的風潮。

在過去兩年里，襪子取代襯衫成為美國消費者購買服裝的首選類目，襪子占到了服裝類銷量的20%。

襪子作為剛需產品，其市場需求是非常龐大且穩定的，也不易受到市場環境的影響，襪子也不再只是一件單純的防寒防滑的物品，變成了越來越多人關注的重要穿搭配飾。

從2020年開始，一雙色彩鮮艷的襪子品牌Happy Socks在潮流圈走紅，憑借著一雙雙色彩鮮艷的潮流襪子在在海外社交媒體圈粉無數，并且在海外社交媒體上還流行這樣一句“開心不開心，Socks一定要開心”的潮流趨勢！

這句由在海外潮流圈流行起調侃句子，說明了Happy Socks在海外的受歡迎程度！

Happy Socks通過找到自己的精準人群定位→產品定位→品牌定位，分三步走的精準策略，成為了襪子類目的領導性品牌。

Happy Socks是怎樣一步一步成長起來的？它在過程中都做了哪些正確的布局？又是如何圈粉無數的？

一、用創意做出差異化

Happy Socks創立的靈感來自于2008年4月的一個午后，當時的創始人，插畫家兼平面設計師Viktor正穿著一雙五顏六色的襪子！Viktor看著襪子靈光一現，告訴好友Mikae：“如果我們成立一家生產快樂襪子的企業會怎么樣？”就是因為一雙彩色的襪子，便有了Happy Socks的故事。

但是襪子是一個同質化極其嚴重的類目，而要想在襪子市場中脫穎而出打造出自己的競爭力，就需要為消費者提供與別人不一樣的價值，并將自己的獨特價值牢牢印在消費者腦中，一旦產生價值需求就會到來。

同為創始人的Mikae通過觀察市場也深知這一點，所以他表示：“市場上激烈的競爭能讓 Happy Socks 遇強則強。Happy Socks代表著創意、藝術、設計和樂趣，定位非常明確。”

Happy Socks的競爭力就是將創意融入到襪子當中。

Happy Socks在用戶群體上，瞄準了處于25-34歲之間相較于年輕的群體；他們是一群較為特立獨行，喜歡夸張大膽、富有創意的配件來彰顯自己的個性的人。

例如喜歡搖滾、熱愛音樂、喜歡藝術的這部分人群，他們的特點就是年輕、具有傳播力、能引領新風潮，因為他們年輕喜歡新事物，在社交媒體上也都是老手，對于各種社媒活動都深知熟慮，也為Happy Socks的海外社媒發展提供了一份力。

Happy Socks在產品設計上，以獨特的設計、鮮明的顏色、時尚的圖案而著稱。Happy Socks以明亮、多彩和獨特的印花，將日常用品轉變成充滿喜悅的源泉。品牌將情感融入產品，使原本平凡的衣柜單品煥發活力，成為適合饋贈親友和自身的喜慶禮品。

生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的設計靈感——食物、節日、交通、動畫、音樂、電影、藝術、運動，還有更多想不到的元素，都可以是Happy Socks的創意萌發點。這也導致了被長期冷落的襪子成了一種舉足輕重的裝飾品，客戶會根據不同的心情，搭配的風格與穿著環境，購買多雙襪子。

Happy Socks還在產品營銷上下功夫，每季，Happy Socks會與知名名人、藝術家進行合作。Happy Socks就曾推出過受披頭士、星球大戰、皇后樂隊、迪士尼等聯名主題襪子系列。這些合作不僅展現了襪子設計的創意，還在有相同喜好的粉絲群體中營造了強烈的歸屬感。

二、利用海外社媒傳播品牌理念

對于服飾類品牌而言，與服飾相關的成功品牌背后都有一個重要原因！就是靈活運用社交媒體！

從Happy Socks致力于用襪子傳遞快樂，把幸福和色彩傳播到世界每一個角落。品牌在社媒營銷上的動作就很好地體現了品牌理念。從Happy Socks的設計和創意就可以看出，它一直都有營銷的點在產品里，而現在互聯網的發展，Happy Socks也緊緊跟上社交媒體的風潮！

在社交媒體營銷方面，Happy Socks也選擇了當下流行的社媒平臺，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平臺。

由于Happy Socks的目標用戶大多為年輕人，而TikTok是目前年輕人占比最大的平臺，Happy Socks便將目前運營的重點放在TikTok陣地上。

Happy Socks的TikTok營銷策略內容多是穿搭視頻分享，整體風格很酷很潮流，并且還伴有一些流行趨勢玩梗視頻與搞怪視頻，具有很強的活力。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索Happy Socks，也可以看到Happy Socks與很多潮流穿搭KOL網紅有過合作聯動，在Tag標簽#Happy Socks中目前已經有6000+內容，除了官方賬號與合作的KOL視頻以外，還有熱愛潮流穿搭的用戶發布OOTD穿搭時提到Happy Socks襪子，這樣可以形成一個良好的口碑傳播和社區氛圍。

但是在老牌社媒平臺上Happy Socks也在同步更新著，Happy Socks在Instagram平臺上是老玩家了，已經擁有72.8萬訂閱。

圖片來源：Instagram截圖

Happy Socks在Instagram上分享它們的品牌故事和歷史，向消費者展示品牌的真實面貌，加上與KOL、KOC的合作，甚至于明星如巨石強森等也為品牌背書和帶貨，極強地提升了品牌的信任度與知名度。

圖片來源：Instagram截圖

從上面介紹Happy Socks布局社媒平臺時可以發現，在布局海外社交媒體的同時，Happy Socks也在尋找符合品牌風格的KOL網紅合作為品牌帶去流量，這些潮流博主會定期在海外社交媒體上分享穿著Happy Socks產品的穿搭視頻，潛移默化的影響者熱愛穿搭的年輕人。

海瑪觀品牌

襪子雖然市場龐大，但是總被邊緣化，Happy Socks通過打造出自己的核心用戶群體，建立屬于自己的品牌理念——傳播創意與快樂，把一款普通的襪子打造成一個具備有趣、個性的時尚單品，利用品牌帶來的溢價，將產品售賣至100元左右的高單價。快樂會傳染，沒有人會拒絕快樂，也沒有人會吝嗇將快樂分享出去。

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（來源：HM-Ocean）

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