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2015-07-20 10:20
【編者按】關于AliExpress中數據的功能對于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關，因此很多賣家十分關注數據的分析應用。究竟如何玩轉數據來進行選品，請隨雨果網小編看看速賣通大學講師羅賓系列課程第一節《用數據選品》。
速賣通的數據不僅僅只有數據縱橫，還有例如客戶數據以及多方位的收集產品的數據。因此如何獲取屬于你想要的數據，本次課程將從兩部分講解：
一、選品的藍海和紅海
1.首先，對現有的賣家應有的心態作一個分類：
新手賣家的心態：對速賣通平臺有信心，能出單，能賺錢
中等賣家的心態：開發出更多新款，優化店鋪的沉睡款
大賣家的心態：店鋪能夠蒸蒸日上，占據流量前排
2.選品注意的點
新手賣家：有利潤，易處理，不冷門
中等賣家：優化產品，閱讀數據，開發新款
大賣家：開發產品，平臺布局，形成系統
那么說到數據分析，包含了買家、賣家、店鋪以及平臺的數據
買家的數據：可以從買家給我們的，以及在別人店鋪消費的數據，以及日常溝通獲得的數據。
那么賣家可以從后臺的營銷活動中，選取客戶管理與營銷，來看客戶的數據
點擊某客戶，進入頁面觀察
點開他的購買記錄，可以看到他所購買過的產品
從此，可以找到目標產品，進行報價解析，從而定位目標客戶，進行市場解析。
那新手賣家沒有客戶怎么辦，只能通過自己主動出擊尋找潛在客戶，并與其用心溝通。平常也可以參考一些其他的搜索辦法。
店鋪數據：賣家自身，同行的數據
進入行業情報，來看看藍海行業的情況，篩選之后下載數據
另一塊則是通過選品專家，查看熱銷詞，然后查看某關鍵詞的銷量詳細分析，放入搜索欄搜索，定準行業類目
總結：
通過平臺數據基本判別“紅海”和“藍海”
通過關鍵詞找到藍海類目中藍海產品
根據平臺大方向找到主推產品
當你發展成大賣家時，可以讓公司核心員工進行數據搜集，多平臺數據匯合，整理和總結來自客戶端的信息，利用站外工具搜集熱搜詞。
二、行業前景
進入選品專家的熱效屬性，記住干掉“熱銷”，“搶灘”熱搜概念
進行行業的前景分析，并且結合其他平臺數據內容參考，分析市場。
最后安利一個體面的要到客戶郵箱小技巧：
通過圖片，發票，優惠券跟客戶進行溝通，就可以更體面的索取了。
接下來，羅賓老師還會有一系列的關于速賣通平臺運營的課程，敬請期待。（整理/雨果網 李宇航）
