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對于新手賣家而言，能否開發(fā)并采購到具有競爭力的產(chǎn)品，不僅是一個戰(zhàn)略決策的過程，更是一個深入了解目標(biāo)市場、挖掘潛在商機(jī)、并構(gòu)建有效供應(yīng)鏈的實(shí)踐。因此，在正式開店之前，您需要先思考賣什么產(chǎn)品、產(chǎn)品是否有市場、如何生產(chǎn)并獲得產(chǎn)品？

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1. 確定產(chǎn)品方向與市場潛力-賣什么產(chǎn)品好？

無論多么有創(chuàng)意的想法、產(chǎn)品，如果沒有消費(fèi)者的支持都可能會失敗。首先，需要深入研究并確定的目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求和偏好。這不僅涉及到對潛在消費(fèi)者的直接調(diào)研，還包括對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的分析，以便發(fā)現(xiàn)市場上的空白點(diǎn)和改進(jìn)機(jī)會。

可以通過了解它們的銷售情況、客戶評價和價格策略，來判斷產(chǎn)品是否具有足夠的競爭力。此外，還可以與潛在客戶的交流，了解產(chǎn)品是否滿足了他們的需求痛點(diǎn)，是否有受眾支持。

在考慮選品時，這三個選品思路是需要重點(diǎn)考慮的：什么是好的選品？哪些產(chǎn)品難以售賣？2. 如何規(guī)避受限不合規(guī)的產(chǎn)品？

2. 開始采購計劃：如何生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品？

在確定好要賣什么、賣給誰、產(chǎn)品是否有市場有利潤的問題之后，就需要開始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品？建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和質(zhì)量控制機(jī)制至關(guān)重要，以確保產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足市場需求。以下是兩種跨境電商賣家獲取產(chǎn)品的主要途徑：

分銷現(xiàn)有產(chǎn)品如果想更快上手，避免在前期投入過多產(chǎn)品研發(fā)資金和時間，不妨選擇分銷現(xiàn)有產(chǎn)品。只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品，并把它們運(yùn)到企業(yè)或儲存地點(diǎn)即可。

銷售品牌產(chǎn)品若有打造品牌的意愿，那么直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品是不二之選。這樣不但可以帶來更高的增長潛力，還可以通過銷售品牌商品獲得額外曝光，在競爭中脫穎而出！

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跨境電商渠道多，選擇合適的渠道開啟跨境電商業(yè)務(wù)往往會有事半功倍的效果。可以選擇自營型網(wǎng)站，自己經(jīng)營電商店鋪，或者在諸如亞馬遜這樣的電商網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，也可以選擇同時布局兩個賽道。

1. 自營型網(wǎng)站

如果選擇自營型網(wǎng)站，需要負(fù)責(zé)供貨和配送到倉，后續(xù)定價、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)均由平臺負(fù)責(zé)。對于賣家來說相對省時省力，但可能沒有定價權(quán)，利潤可能較低。

2. 第三方開放網(wǎng)站

如果選擇第三方開放網(wǎng)站，那么會擁有現(xiàn)成的多元且系統(tǒng)化的配套服務(wù)和多元的運(yùn)營工具，轉(zhuǎn)化效率較高、出海風(fēng)險較低，對于跨境新手友好。而且，賣家直面消費(fèi)者，從貨源到售后所有環(huán)節(jié)自己把控，擁有定價權(quán)。

若是在亞馬遜上開啟跨境電商業(yè)務(wù)，那么不僅能夠觸達(dá)數(shù)億+買家，還可以同時觸達(dá)商采零售兩端的客戶。此外，亞馬遜還會為新賣家提供全階段的扶持與各大福利政策，涵蓋了物流、運(yùn)營、金融多個板塊！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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