在亞馬遜平臺的廣闊商海中，精準利用標簽策略成為了商家獲取目標流量的關鍵鑰匙。通過精心策劃與實施，商家不僅能夠精準捕獲節日禮品流量，還能深入挖掘并觸及特定人群的興趣與需求。

貼對流量標簽，優化旺季引流成本，跨境電商教育咨詢與服務品牌MoonSees創始人林鵬祥通過一系列成功案例揭示了標簽策略的重要作用。

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以下為林鵬祥分享實錄（經編輯）：

一、投放結果展示，實踐得真知

亞馬遜會為每件產品分配標簽的策略，這意味著若策略運用得當，商家幾乎可以精準地引導所需流量，如專注于禮品流量即能吸引相應群體。

以下是MoonSees通過實際操作某一產品得出的驗證：

該產品專為運動后恢復設計，旨在緩解肌肉緊張，提供理療效果。按常規邏輯，它應被歸類為“按摩球”或“冷凍按摩球”等標簽下。

然而，通過策略性標簽設置，我們不僅獲得了大量“禮品”標簽，還涵蓋了多種場景標簽，如去年圣誕節期間的“圣誕禮品”標簽，最終一次廣告活動便實現了兩三百單的佳績。

這次廣告活動中，獲取的流量主要圍繞“禮品”主題，如“成人禮品”、“運動員的禮物”、“男朋友的禮物”及“跑步者禮物”等，均清晰指向禮品市場。

進一步地，在情人節期間，即便產品本質上仍為按摩理療類，我們僅通過跟隨競品標簽策略，便自然吸納了情人節相關的流量，首要標簽即為“情人節的禮物”，隨后還拓展至其他類型流量，甚至意外收獲了“花園類”流量，這源于我們緊貼的一個花園產品競品標簽，意外地在該領域也占據了一席之地。

近期，父親節期間我們同樣采取了類似策略，后臺設立兩組廣告，一組聚焦于父親節關鍵詞，另一組則廣泛覆蓋與父親節緊密相關的標簽，通過三個廣告活動有效捕捉了這波流量，取得了顯著成效。

深入分析，我們發現不僅限于節日禮品，還能精準定位特定人群。例如，針對熱愛跑步的工程師男友群體，我們同樣成功捕獲了這部分流量。這表明，若希望實現日常銷量爆發，持續關注并優化禮品流量策略至關重要。每個人的生日、興趣愛好等，都能成為賣家分析并應用禮品流量策略的場景。

再進一步，通過第三方軟件分析，我們發現產品還能觸及工程師、宅男、寵愛女友的男性等多種人群流量。這充分展示了在亞馬遜平臺上，通過精準標簽策略，幾乎可以觸及任何目標消費群體。

總結其背后的投放原理，核心在于精準利用標簽。

二、亞馬遜標簽機制原理解析

1、 標簽分類

亞馬遜平臺上的標簽大致可分為四大類：關鍵詞標簽（多數賣家已運用）、類目標簽（需精細化劃分以最大化效果）、以及通過策略性布局可觸及的隱藏流量通道，如跨類目流量。

以鞋服類為例，一件連衣裙不僅能通過晚禮服、時尚連衣裙等直接相關類目獲得流量，還可能在新奇品類中脫穎而出，這要求商家具備敏銳的市場洞察力和靈活的標簽運用能力。

· 關鍵詞標簽：通過精準選取并優化關鍵詞，賣家能夠直接觸達潛在買家的搜索需求，這是基礎且關鍵的一步。

· 類目標簽：這往往是許多賣家容易忽視或未能精細化的領域。在亞馬遜上，類目標簽的精準劃分能夠幫助產品跨越傳統界限，觸及更廣泛的消費群體。以鞋服類商品為例，一件連衣裙不僅能在晚禮服或時尚連衣裙板塊獲得流量，還可能在新奇品類中脫穎而出，關鍵在于賣家如何精準定位并有效利用這些類目標簽。

· ASIN標簽：通過競爭對手分析獲取的“穿越”標簽。在亞馬遜的算法中，標簽重合度是判斷產品相似性的重要依據。因此，通過打擊競爭對手，我們可以間接獲取其背后的標簽體系，從而快速拓展自身的流量來源。值得注意的是，這里的“打擊”并非旨在直接奪取市場份額，而是利用競爭對手的標簽邏輯來優化自身的廣告投放策略。

· 行為標簽：行為標簽的引入為廣告投放增添了新的維度。亞馬遜的算法更新后，行為數據成為衡量產品吸引力和用戶粘性的重要指標。從關鍵詞搜索、點擊、加購到購買、評價等一系列行為軌跡，都能反映出用戶對產品的興趣和偏好。因此，賣家在投放廣告時，應充分考慮這些行為數據，以更精準地定位目標用戶群體。

2、 如何才能在亞馬遜成功貼上這些標簽？

關鍵在于產品的完整性和關鍵詞的精準性。賣家應確保產品參數填寫完整且準確，以便系統能夠更具體地定位產品。同時，在關鍵詞的選擇上，既要考慮標題的權重和收錄率，又要結合目標用戶群體的搜索習慣和需求進行精準匹配。此外，通過反向查看商品投放和類目標簽等方式，賣家還可以進一步拓展自身的流量來源和標簽體系。

3、 精準貼標簽：利用競品與策略性投放優化亞馬遜廣告

在亞馬遜平臺上，標題關鍵詞的選擇與布局是獲取流量的首要步驟，但想要進一步放大流量效果，高權重標簽的巧妙運用同樣不可或缺。除了基礎的標題優化，我們還可以通過添加顏色標識、詳細描述、QA問答等方式自然融入關鍵詞，以此提升產品的搜索可見度。而談及快速貼上核心標簽，利用競品策略無疑是高效之選。

想象一下，當我們的產品與市場上的熱門競品存在配件或功能上的互補關系時，通過精準打擊這些競品的廣告，我們便能間接獲取其背后的流量資源。例如，通過貼附競品的標簽，我們發現其流量主要集中于禮品市場，包括情人節、圣誕節等多種節日禮物。于是，我們的手膜產品也成功吸引了這些禮品相關的流量，實現了流量的精準定位與轉化。

在廣告類型選擇上，SP廣告因其強大的標簽貼合能力而被視為首選。一般而言，我們會先通過關鍵詞廣告初步建立標簽基礎，隨后利用自動廣告進一步放大這些標簽的覆蓋范圍。亞馬遜提供的四種廣告類型均可靈活運用，以達到最佳投放效果。

以下為一套標簽投放的SOP流程：

1、明確流量定位：首先，我們需要清晰界定產品的潛在受眾及其流量來源。以按摩球為例，除了直接相關的按摩需求外，還應考慮其在背部、頸部按摩市場的潛力，以及與筋膜槍、按摩精油等產品的互補關系。同時，禮品市場的巨大潛力也不容忽視，特別是情人節、父親節等特殊節日。

2、篩選關鍵詞：利用三方軟件等工具，輸入目標標簽（如“父親節”）進行搜索，篩選出大量帶有該標簽的產品。這些關鍵詞將成為我們投放廣告的重要依據。

3、快速貼標簽：為了加速標簽的貼附過程，我們可以采取埋詞或與自己產品綁定的方式，通過點擊、加購、轉化等行為數據來強化標簽效果。

4、提前培養標簽：在重要節日或活動前15-45天，提前開啟廣告活動并埋入關鍵詞，為后續的流量爆發做好準備。

5、激活與放大標簽：在轉化高峰期（如父親節的13日、14日），增加廣告預算以激活關鍵詞標簽。同時，利用SD廣告等手段全面覆蓋流量通道，實現標簽的最大化利用。

通過這套SOP流程的實施，我們成功為按摩球產品貼上了多個與父親節高度相關的禮品標簽，并獲得了顯著的投放效果。值得注意的是，在投放過程中應避免盲目堆砌關鍵詞，而應精選少數幾個高效標簽進行集中投放。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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