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2024-07-08 11:11
在亞馬遜平臺上，經營高客單價產品對賣家提出了更高的要求。
因為高客單產品的客戶非常注重產品質量，因此在Listing優化和廣告策略上需要精細化操作。
本文將詳細介紹如何優化高客單產品的Listing以及制定有效的廣告策略，以幫助賣家提升轉化率。
01Listing優化
高客單產品的客戶在購買決策時，尤其重視產品質量。
因此，我們的Listing需要盡可能多地展示產品的圖片和視頻，使客戶能夠更加直觀地了解產品。
觀察一些高客單價產品的Listing頁面，可以發現它們從主圖、副圖、視頻到A+內容、QA（問答）以及評論，都充斥著大量的圖片和視頻。
這些豐富的視覺內容能夠有效提升客戶的信任感和購買欲望。
02廣告策略
初期廣告策略
高客單產品的客戶在購買決策時，通常需要更長的時間，這導致整體轉化率較低。
因此，在廣告策略的初期階段，應該集中精力大量引流，后期則主打核心出單詞，并持續拓展流量。首先，通過調研競品，確定核心關鍵詞并建立關鍵詞詞庫。
可以利用賣家精靈的【關鍵詞反查】功能，輸入競品ASIN后，就能看到競品的關鍵詞，包括搜索量、月搜索趨勢和PPC競價等信息。這樣有助于篩選出需要重點推廣的詞。具體操作如下：
1.核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價，覆蓋每個檔位的流量。
2.核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。
3.自動廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產品，各自建立一個廣告組，用于拓展關鍵詞和ASIN。
4.SB商品集廣告：通過老產品帶動新品銷售。
2. 新品期策略
在新品期，由于每個關鍵詞需要大量點擊才能出單，建議集中預算主攻幾個核心出單詞，同時再投放一些短語廣泛匹配和自動廣告，持續拓展關鍵詞詞庫。具體操作如下：
核心詞SKAG-EXACT：瀑布式出價，覆蓋每個檔位的流量。
核心詞SKAG-PHRASE：廣泛匹配，拓展流量。
自動廣告：分為緊密匹配、寬泛匹配和同類產品廣告組，用于拓展關鍵詞和ASIN。
SB商品集廣告：通過老產品帶動新品銷售
3. 成熟期策略
在成熟期，經過新品期的發展，Listing已經有了一定的權重。此時可以進行ASIN定投，搶奪競爭對手的流量，同時將表現較好的詞放入手動精準廣告中。
考慮到客戶的購買決策時間較長，還可以補充一組SD-瀏覽再營銷廣告。具體操作如下：
對自動廣告中表現較好的ASIN進行ASIN定投。
開啟SD-內容相關投放，分為流量大的同類競品、同級別競品和弱于我們的產品三組廣告，覆蓋不同檔位的流量。
開啟一組SBV-出單ASIN定投。
將詞組廣泛匹配和自動廣告中表現較好的詞放入手動EXACT廣告。
開啟一組SD-瀏覽再營銷廣告，促進轉化。
03總結
經營高客單價產品需要在Listing優化和廣告策略上進行精細化操作。通過大量展示產品圖片和視頻，可以提升客戶的信任感和購買欲望。
在廣告策略上，從初期的大量引流到后期的精準投放，結合競品調研和關鍵詞優化，可以逐步提高產品的轉化率。
希望本文的思路能為賣家們提供有效的指導，助力高客單價產品的成功運營。
（來源：跨境視頻cici）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
