免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-07-08 09:59
6月底，亞馬遜在深圳舉行了一場內部閉門會。向受邀參會的賣家介紹了全新的重磅項目：低價商店。
你沒有聽錯，就是低價商店！
這不僅僅是對TEMU和SHEIN等低價平臺的直接回應，更是亞馬遜在電商領域的一次大膽嘗試。
Part 1
亞馬遜低價商店特點
這個“低價商店”，到底有什么特點呢？我總結如下：
這個低價商店不是又開了一個新的網站，而是亞馬遜主站設置的一個店中店。
在amazon.com首頁設置低價商店入口，瀏覽界面分開；
低價商店與亞馬遜主站共用后臺，用站點切換商城方式切換。
這個低價商店中賣家擁有選品權、定價權、活動參與權，但是沒有廣告推廣權。
也就是說這個不是全托管模式，而是半托管模式。賣家依然有定價權、活動參與權、庫存決定權。
亞馬遜這回學的不是Temu的全托管，而是類似推出了阿里巴巴早期應對拼多多的招數——推出淘寶特價版，用賣家特供的方式來與Temu展開一場“低價”狙擊戰。
亞馬遜向賣家收費的傭金和主站點一致，亞馬遜提供履約配送、客戶服務和退貨等支持，并負責站內外的推廣。
產品選擇上，該模式主要對應無品牌商品，鏈接上也不展示品牌，產品上不做要求。
賣家選品時，應選擇低價（售價在20美金以內）、低重量（重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范圍內）安全（即非涂抹非食用商品）。
第一批開放的類目與選品集中在時尚、家居、生活品類這些熱門領域，其他類目都還在逐步開放中。
這個發貨不是傳統意義上的FBA發貨，而是亞馬遜從國內倉庫直接向賣家發貨，只需要9-11天就可以將商品送到消費者手中。
雖然賣家可能需要承擔倉儲費用，但將貨物轉移到國內倉庫的成本預計會遠低于海外倉庫。
需要大家注意到是， 除了服裝可以混裝發貨，其他品類都不可以混裝； 低價產品只退款不退貨，庫容不受限制，也補貨收取超齡庫存費。
Part 2
亞馬遜低價商城的影響
--對于賣家：
①中小賣家：低價商店模式由平臺主導，物流成本更低，定價遠低于商家正常商城的產品售賣。因此，中小賣家可能會面臨更大的競爭壓力，需要不斷優化產品和服務，提高競爭力。
②工廠型賣家：擁有較強貨品供應能力的工廠型賣家可能會更受亞馬遜半托管模式的青睞。因為他們能夠更好地滿足平臺對于低價優質商品的需求。這些賣家可以與加入低價商城模式，擴大市場份額，實現更大的發展。
③品牌賣家：亞馬遜低價商店模式可能會對品牌賣家的品牌形象和定價權產生一定影響。由于平臺強調低價和性價比，無需品牌。品牌賣家可能需要在價格和品牌價值之間進行權衡，以保持市場競爭力。
--對于亞馬遜：
①市場份額：低價商城可以幫助亞馬遜吸引更多價格敏感型消費者，提高市場份額。通過提供低價商品和便捷的購物體驗，亞馬遜有望在競爭激烈的電商市場中獲得更大的優勢。
②平臺形象：實施低價商店半托管模式可以使亞馬遜更好地控制產品質量和服務水平，提升消費者對平臺的信任度和滿意度，有助于維護其良好的品牌形象。
Part 3
賣家的抉擇：低價卷or差異化？
開頭我們已經說過，亞馬遜此舉旨在抵御Temu 和 Shein。
近年來，Temu 和 Shein不斷擴大其在美國的業務，以其服裝、電子產品、家居用品和其他產品的超低價格吸引了越來越多的美國購物者，不斷的爭奪著亞馬遜的市場份額。
對于亞馬遜設置這個低價商店，有的賣家認為是件好事，低價平臺可以和其他平臺分庭抗禮 ，爭奪流量。
當然也有人擔憂，這種低價模式、只退款不退貨會不會讓一些低質產品涌入，導致亞馬遜前門應敵，后院失火,非但沒搶過市場流量,反而丟失了原來FBA模式的護城河和大好的客戶印象呢？
而且，只退款不退貨會不會導致出現大量的“薅羊毛”客戶呢？
在我看來， 做了這個低價商城模式，并不代表我們放棄了亞馬遜正常商城的模式。我們只是把它作為一個多渠道、多平臺的其中一環即可。
所以，低價卷是趨勢潮流，我們有必要迎合；差異化打造品牌我們依然要做，知識不同的模式的選擇而已。
如果突然一個人出來說我要做個商城,有沒有紅利可以吃到誰都不敢說。我大概率也不敢去做。
雖然說TEMU、SHEIN火了這么久， 很多人勸我布局，我還是沒有布局。
因為我覺得價格太低了，會影響我們亞馬遜商城的定價。
但是全球第一大平臺亞馬遜新推出這中低價商城,像這樣的公司做的每一步決策都是經過多重考慮的。那么本身平臺流量那么大的情況下,前期肯定會給新平臺導入流量。
第一波進去的賣家肯定能吃到流量紅利,但是接下來幾波進去去的賣家能不能吃到就不好說了。
我如果收到邀請，肯定會布局我的低價商品到低價商城。
亞馬遜正常商城會去正常銷售中高客單商品，打造產品差異化 繼續打造品牌，并不相互矛盾。
低價商城推出，不管你布局不布局，別的賣家肯定會布局的，與其等著別人布局，不如自己趁早進入，降低低價商城帶來的沖擊。
各位賣家，你們對于低價商城是布局還是抵制？
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
