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2024-07-05 18:32
圖片源自：太陽爸爸聊跨境
今天我們來聊一下亞馬遜的回款率
一、怎么理解亞馬遜的回款率
回款率包含了在亞馬遜平臺所有的收支結余，不僅用于計算毛利率，還能分析產品店鋪的運營健康狀況。通過回款率指標，可以直接得出低貨值產品的利潤比例。
公式為：回款率 = ( Income - Expenses ) / Income
圖片源自：亞馬遜后臺
回款率對選品尤為重要，特別是中小賣家。這是一筆資金流，資金流就是生命線。高回款率可以讓賣家有更多資金用于廣告和推廣，高回款率意味著較高的毛利潤；而低回款率會消耗現金流，也意味著低毛利率，這樣的產品無異于給平臺打工，甚至是為消費者做慈善！
二、如何計算亞馬遜的回款率
拿我們其中一個店鋪的回款來做個講解
圖片源自：亞馬遜后臺
(43321.91+7178.65-33531.66)/39391.72=43%
具體算法為（轉帳金額+支出金額-期初金額） / 銷售額
亞馬遜后臺店鋪有押回款，且回款按14天一次，40%-60%的回款率都算正常，40%是及格線
三、如何提升店鋪的回款率
1.提高店鋪的動銷 -提高周轉
2.降低退貨/差評 - 降低預留金額比例
3.降低廣告費 - 降低廣告費用占比
從這幾個點去優化，持續一段時間，就會發現你的店鋪回款率會有一個明顯的提升。
總結：提升回款率就是提升店鋪利潤！
大家可以在評論區曬出你的回款率，算一下自己還能提升多少
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（來源：太陽爸爸聊跨境）
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