做亞馬遜跨境電商，逃不過的就是廣告的投放，站內廣告也是產品推廣中最重要的手段之一。通過一個好的廣告可以讓你的產品實現量的飛躍，反之，一次失敗的廣告投放不僅會損失成本，還無法帶來顯著的推廣效果。

那么，在亞馬遜站內投廣有些什么樣的誤區呢？今天給大家盤點一下最常見的10個誤區，并告訴大家相應的應對方法。

1.高競價和高預算

一些新手賣家一上來就按照廣告建議設置高競價和高預算，寄希望于通過此積累權重和銷量。但是賣家們首先要了解的一點是，沒有積累的新品是很難和頭部產品競爭的，因此即使你一開始砸重金也只會導致高成本低轉化的結果。

最好的方法其實是根據產品的排名和銷量趨勢，逐步調整競價和預算金額，這樣才不至于有投入卻得不到有效的回報。

2.所有產品推廣都做CPC

要知道，亞馬遜上的產品并不都適合做CPC的。例如你做一個只有幾美刀客單價的小商品，除去成本傭金等，凈利潤還剩下多少？這個時候你再去開CPC，點擊一次至少也得零點幾美刀，這樣算下來是非常不劃算的。除此之外，亞馬遜平臺規則也不允許某些類目的產品做廣告，例如成人用品等。

3.不管理庫存水平

在亞馬遜上，產品的排名和流量與你的庫存量相關，一旦你顯示缺貨了那么所有的流量轉換都會停止，排名也會下跌，這就容易讓競爭對手找到可乘之機。且當賣家缺貨時，廣告也會自動停止展示，所帶來的效益也可能丟失，因此應及時管理你的庫存，發現庫存不足時及時補貨，以免造成上述后果。

4.追求首頁banner廣告

雖然首頁banner欄可以帶來非常大量的曝光，但這并個不代表就會有好的轉化。因為出現在banner位置的品牌大多是為了提高品牌知名度，消費者打開網站看是看到了，品牌達到了曝光，但不見得消費者會點擊進去購買。

購買banner廣告的費用是很高的，如果追求banner廣告可能會導致ACOS非常高，這對于普通的亞馬遜賣家來說廣告成本比銷售額還高，肯定是非常不劃算的。因此，如果是想提高銷量的賣家不建議追求首頁banner廣告。

5.忽略關鍵詞優化

亞馬遜廣告投放中，關鍵詞是重中之重，選擇不當或者沒有進行合理的優化都可能導致廣告效果不佳。一些新手賣家在投廣的時候可能只簡單選擇了幾個關鍵詞，缺乏深入的關鍵詞研究和優化，這樣一來廣告可能無法精準觸及受眾，帶來的效果也不會太好。

針對關鍵詞選擇和投放問題，賣家應在事前先做好市場調查和關鍵詞研究，篩選出與產品相關的高潛力關鍵詞，并在投廣后根據數據分析，及時調整優化關鍵詞投放策略。

6.只投一種廣告類型或全投

亞馬遜上的廣告類型有三種：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣，其中商品推廣分為自動廣告和手動廣告兩種方式。

有些新手賣家只開手動廣告，因為擔心自動廣告會帶來無效流量。但需要明白的是，新手賣家對市場并不了解，不可能手動篩出所有產品流量，如果不開自動廣告則會讓你白白損失很多潛在的有效流量。

其實自動廣告和手動廣告在一些方面是互補的，比如展示的位置。亞馬遜系統對產品的識別逐漸深入之后，自動廣告和手動廣告會發揮各自特點，位置并不會出現重疊。

那有的賣家會問，既然這樣我產品一上架就把所有廣告全開了行不行？這樣也是不行的，首先你得先把你的listing優化好，再觀察產品目前處于什么階段，再選擇相應的投廣方法，是全投還是投一種，這都不是絕對的，要順勢而變。

7.預算分配不合理

這里指的是針對所有關鍵詞投放進行統一出價，這是不合理的，也會導致ACOS增加。要知道，ACOS越低越好，因此對于效果明顯的關鍵詞賣家可以增加預算投入，表現不佳的關鍵詞賣家可以考慮放棄或者減少預算，這樣才不會虧在廣告費上。

有一個簡單的解決方法，先計算每組廣告組的ACOS為多少，占比越少的就可以增加預算投入，ACOS越高的就減少預算或者根據需要直接去除這一廣告組。

8.過于關注ACOS，忽視自然訂單增長

ACOS指的是廣告支出占廣告銷售額的比例，這個數值是越小越好。有的新手賣家在投廣之后會過于關注ACOS，看見ACOS增長就擔憂，害怕虧本。但我們投放廣告最終目的就是為了出單，如果你的ACOS高了，但是自然訂單也一樣高，且廣告訂單占比比自然訂單少得多，那其實根本無需擔心ACOS，只要不虧本就沒問題。

9.更改和降低廣告預算的速度太快

有些賣家在投廣之后沒兩天，發現數據并未起色，就急著把廣告預算降低，但其實大多數廣告的報告都會延遲48小時，賣家要在調整廣告系列時考慮此延遲。投廣之后要給時間讓廣告跑起來，沉淀一段時間后再做調整也不遲。

10.合并所有產品到一個廣告里

有的賣家為了簡化管理流程，將所有產品都合并到同一個廣告活動里，這看起來確實便于管理，但其實弊端很多。

首先不同的產品受眾是不同的，將所有的產品放在一個廣告里就會失去廣告對特定人群的針對性；其次當多個產品合并在一個廣告中時，賣家很難通過買家的反應和數據來分辨每一款產品的真實表現如何；而且所有產品合并在一個廣告里就說明全部產品共享一個預算，這會導致表現力強的產品無法獲得更多的預算，表現力差的產品反而霸占了預算。

賣家應該根據每個產品的特性獨立創建廣告，不要嫌麻煩，這樣才能確保每個產品都能找到相對應的受眾群體。后續也要對每個產品進行跟蹤分析，及時調整優化關鍵詞和推廣策略等。

以上就是關于亞馬遜投廣的10個誤區總結，有意見或建議的話歡迎大家在評論區一起探討！

（來源：亞哥說跨境）

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