科技能改變的，遠遠不至是人的生活。

伴隨著科學化、精細化養寵觀念逐漸成為新的共識，以往很多只會用在“人”身上的科技，也逐漸開始在寵物行業出現。

就像曾經用于保護貴重物品的監控，現在卻成為了消除主人和寵物之間物理間隔的橋梁。正是看到了這樣的趨勢，作為資深養寵人的郭維學和郭維科兩兄弟在2013年乘著“可穿戴技術"的東風創立了PetKit。

并于同年發布了第一款寵物智能穿戴設備——Fit 1，從此走上了一條寵物智能設備的出海之路。

目前，PetKit的產品已經遠銷全球40多個國家和地區，擁有超過500萬的養寵用戶。年銷售額突破了關鍵的10億人民幣（消費品創業普遍都會遇到的“10億元天花板”），且已經實現盈利。估值一度超過30億，是當之無愧的寵物出海第一梯隊。

對于這樣的成績，不少人會認為PetKit的發展是借助了寵物智能設備市場高速增長的東風。

這話確實不錯，根據咨詢機構SkyQuest最新數據顯示，2021 年全球寵物科技市場價值52億美元，預計到2028年將達到175.7億美元，復合年增長率為19%。超過52%的美國成年人為他們寵物購買了智能設備，在歐洲這個數字為67%。

圖片來源：SkyQuest網站

但市場的紅利從來都不會只讓一個品牌受益。事實上，國內有不少大體量的寵物品牌出海，但為什么最后只有以PetKit為首的幾個跑到最后了呢？

SocialBook認為，和國內情況不同的是，海外寵物市場的用戶不僅更多，而且更成熟，付費意愿也更強。在這樣的市場情況下，只有那些更懂產品、更懂用戶心理、更會做營銷的的品牌才能脫穎而出。

而PetKit顯然做到了這一點。

一、理念先行眾籌跟進

PetKit在成立的前兩年中，就開始向外界積極傳達品牌理念——“The Technology that Cares（科技關愛）”。從這個名字就不難看出，PetKit希望通過科技的力量來更好地關愛寵物。

這么做的原因有兩點，一方面是PetKit的創始人本來就是資深養寵人，他們有這個動力去做這樣的決定；另一方面，則是因為北美作為品牌的出海首站，這里的養寵人群非常在乎寵物的相關權益，從法律到社區文化的建設，都將寵物的權利納入了其中。

因此，通過塑造積極的正面形象，PetKit無疑能更好地收獲目標客群的好感。值得注意的是，PetKit并不是簡單地做秀而已。反而是穩扎穩打，還成立了PetKit Help來證明品牌的這一理念是長期且持續。

從幫助收養退休導盲犬到為非營利性組織Kitten Rescue籌集資金；從為殘疾狗狗設計專屬輪椅到協助關閉大型動物實驗基地。

圖片來源：PrtKit官網

PetKit的行為得到了眾多媒體和用戶的一致好評，這不僅幫助品牌極大地提升了美譽度，還讓PetKit逐漸在一眾核心養寵人群中得到了正面關注。

除了通過公益活動來優化品牌形象以外，PetKit還積極通過其他方式提升品牌聲量，眾籌就是其中之一。

2021年，PetKit在籌備新產品——智能貓砂盆PURA MAX的營銷策略時遇到了難題。彼時的PetKit還沒有建立起牢固品牌認知，因此這款主打“高科技”的產品到底能收獲怎樣的市場反饋還是一個未知數。

同時，又因為全球疫情的影響，PetKit不敢貿然生產，否則就有積壓的風險。在這樣的兩難夾擊下，眾籌成為了最優解。

而PetKit就這樣一炮而紅，以110萬美金的眾籌金額創造了Indiegogo智能貓砂盆品類的最高記錄。PetKit產品的高顏值外表和酷炫功能，幫助品牌吸引了一大波海外用戶的關注和媒體報道。

圖片來源：PetKit官網

Petkit聯合創始人兼銷售VP Michael也表示，“眾籌幫我們加速了產品的上市和推廣曝光。以往從上線新平臺到爆單出量穩定需要半年，現在一上線就能爆。”

總的來說，來自社媒平臺的激烈討論為品牌的獨立站帶來了巨大流量。而此次案例的成功也讓PetKit成功進入了一眾線下賣場的視野，B端渠道的機會也隨之而來。

但眾籌的成功就能代表品牌可以高枕無憂了嗎？遠遠不夠。

二、趁熱打鐵，合作垂類頭部

PetKit的產品主打高科技且客單價不低，因此品牌瞄準的都是相對年輕的城市中產養寵人群。一方面，是因為年輕群體對于科技產品的接受度更高；另一方面，則是因為城市中產的消費意愿和能力都比較突出，是非常不錯的營銷對象。

而此類人群大量集中在社媒平臺。同時，因為現代養寵環境的改變，導致了在絕大多數情況下，寵物和主人都是在同一個空間中生活。因此，PetKit極富設計感的產品天然帶有家居屬性，非常適合在社媒平臺上營造氛圍宣傳品牌。

此外，平臺上豐富的紅人資源也能幫助PetKit拉升品牌聲量，完成產品種草，最終快速跑通商業循環。

Hosico是一只蘇格蘭短毛貓，憑借其自身憨態可掬的外表和可愛圓潤的體形，它迅速在Instagram等社媒平臺上走紅，目前擁有185萬名粉絲關注，是名副其實的寵物領域垂類頭部IP。

圖片來源：Instagram

PetKit選擇和它合作，首先當然是因為Hosico和產品的契合度很高，畢竟推廣的是智能烘干箱。其次，則是因為Hosico的粉絲群體畫像和PetKit的目標客群高度重合。

此次合作的帖文是一條Reels，在視頻中Hosico的主人演示了從洗澡到烘干的全過程，并在中途演示了PetKit智能烘干箱的特殊功能，包括遠程App控制和能讓貓咪感到舒服的舒緩氣流。

視頻整體時間超過一分鐘，且并不是那種傳統的走量式的帶貨風格。而是配合著古典音樂，帶有一種莫名的解壓風格。同時，當Hosico從烘干箱走出來的時候，粉絲和觀眾能從低視角的鏡頭中感覺到煥然一新的感覺。

最終，該條合作內容收獲了2.7萬次點贊和220多條評論，數據反饋非常優秀。配合上帖文簡介處指明的PetKit官方賬號地址和專屬的折扣信息以及預售地址，本條視頻的引流量和轉化率肯定超出了預期設想，垂類頭部IP的影響力可見一斑。

三、海量紅人為我所用

通過合作頂流，PetKit吸引了大量的精準關注。但心智教育并非一兩篇帖文就能完成，想要像釘子一樣深深地扎進目標客群的心里，PetKit還需要合作更多的紅人！

#PetKit是Instagram上的品牌官方tag，目前集中在該tap下的帖文數量已經來到了3.3萬，數量驚人！

圖片來源：Instagram

除了一部分UGC內容以外，其他的幾乎都是紅人合作的帖文，他們之中既有傳統的養寵達人，通過自己寵物試用的方式來推廣產品；也有家居博主，瞄準養寵家庭難打理、易雜亂的痛點來宣傳以Petkit智能設備為核心的解決方案；甚至還有時尚達人，就是簡單分享精致圖文來讓粉絲種草。

這些紅人的量級有大有小，但大部分的帖文數據都比較可觀。

目前，PetKit的官方Instagram賬號擁有接近17萬的粉絲關注，平時發布的帖文的互動數據也都不差，運營情況非常良好，發展勢頭還是很穩健的。

圖片來源：Instagram

這一切除了有官方運營人員的努力以外，上述這個類型豐富、數量龐大的紅人營銷矩陣同樣不容忽視。因為他們讓PetKit擁有了突破圈層、成為話題的可能。而這正是每一個消費電子品牌夢寐以求的機會。

（來源：網紅營銷Bella）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?