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出海的前世今生,“24年”和“00年”有哪些不同?

「時移世易,人事早已不同。」

2000年,“走出去”戰(zhàn)略的正式提出;2024年,中企出海被認為進入全新紀元。

那么,如今的出海和24年前的走出去,到底有著哪些不一樣的地方呢?

本文將從中企出海的驅(qū)動模式、主導因素、行業(yè)變遷、市場對象變遷、窗口期出現(xiàn)這五個維度出發(fā),深入分析如今的出海與以前出海有哪些不同,希望可以給讀者提供一些嶄新的視角。

一、模式從成本驅(qū)動到利潤驅(qū)

20年前,中企出海的主要驅(qū)動力是成本最小化。

隨著國內(nèi)人力、土地等要素成本的上升,勞動密集型企業(yè)紛紛將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到成本更低的東南亞國家,比如老撾、越南、柬埔寨等

如今出海已不再是簡單的成本轉(zhuǎn)移,而是基于市場開拓的利潤驅(qū)動。

中國制造的強大實力和技術水平的提升,使得中國產(chǎn)品在全球市場上具備了強大的競爭力。

企業(yè)出海不再是為了降低成本,而是為了在全球范圍內(nèi)尋找更廣闊的市場空間,實現(xiàn)利潤最大化。

二、出海主導因素政策驅(qū)動轉(zhuǎn)變市場驅(qū)動

十年前,中國企業(yè)出海的主要推動力是“一帶一路”倡議下的政策驅(qū)動。

許多國企和央企參與到這一進程中,旨在通過加強與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟合作,來擴大發(fā)展中國家之間的經(jīng)濟技術合作,并輸出中國的產(chǎn)能。

同時,這些項目也包含了區(qū)域政治方面的考量,旨在通過經(jīng)濟合作來加強政治聯(lián)系和影響力。

現(xiàn)在與十年前不同,現(xiàn)在中國企業(yè)出海更多是基于市場需求的驅(qū)動。

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營情況和市場戰(zhàn)略,自主決定是否出海以及出海的方式。

這種變化反映了中國企業(yè)逐漸從政策導向轉(zhuǎn)向市場導向,更加注重經(jīng)濟效益和市場競爭。

出海行業(yè)變遷

21世紀初期中國的一些制造業(yè)巨頭,如華為、海爾、聯(lián)想等,開始積極探索海外市場。

這些企業(yè)憑借強大的制造能力和技術優(yōu)勢,在國際市場上獲得了較高的競爭力。

2010年后隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和企業(yè)實力的增強,一些企業(yè)開始具備收購海外企業(yè)的能力。

這一時期的“淘金熱”反映了中國企業(yè)對于海外優(yōu)質(zhì)資源的追求和并購能力的提升。

近年來互聯(lián)網(wǎng)和新能源等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,中國企業(yè)開始在全球范圍內(nèi)進行布局。

新能源汽車、光伏、鋰電池等新興產(chǎn)業(yè)成為中國企業(yè)出海的新熱點。

這些行業(yè)在海外市場上的迅速發(fā)展,不僅體現(xiàn)了中國企業(yè)的技術實力和創(chuàng)新能力,也展示了中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位。

四、to Bto C:市場對象的轉(zhuǎn)變

在市場對象方面,中企出海也經(jīng)歷了從to Bto C的轉(zhuǎn)變。

過去,中企出海主要面向企業(yè)客戶,通過代理商層分銷,不太接觸終端用戶,對海外的市場的認知始終隔著一層紗。

沒有直達消費者,就意味著對產(chǎn)品的反饋不夠準確,生產(chǎn)方難以掌控準確的信息。

這一套to B的做法在那個物質(zhì)相對匱乏的年代還玩得轉(zhuǎn),因為競爭并沒有那么激烈。

現(xiàn)在隨著消費者需求的多樣化和市場競爭的加劇,企業(yè)逐漸意識到直接掌握終端用戶的重要性,只有精準的投放,才能有利潤

如今,越來越多的中企開始嘗試直接面向消費者進行出海,通過電商平臺、社交媒體等渠道與消費者建立直接聯(lián)系,不斷收集市場反饋以完善產(chǎn)品和服務。

五、中國品牌迎來了黃金窗口期

過去,美國社會中有一部分人(主要是baby boomers一代)對中國制造持有負面看法,將“中國制造”視為貶義詞,這主要是基于歷史、文化或政治等方面的偏見。

近年來,隨著千年和Z時代的到來,這一局面發(fā)生了顯著變化。

這兩代人的消費力強勁,他們對中國的看法更加開放和積極,將中國視為科技和商業(yè)強國。

美國的千年和Z時代年輕人日常生活中使用著大量來自中國的產(chǎn)品,如TikTok、中國品牌的手機電腦等。

這些產(chǎn)品不僅改變了他們的生活方式,也重塑了他們對中國品牌的認知。

在美國的主流文化中,華人的影響力也在增加。

例如,漫威推出了中國英雄角色,奧斯卡也頒獎給了華裔女演員。

這些變化進一步拉近了美國年輕人與中國文化的距離,提高了他們對中國品牌的接受度。

縱觀中企出海的前世今生,驅(qū)動模式、主導因素、行業(yè)變遷、市場對象變遷、窗口期出現(xiàn)這五大維度都有著巨大的改變,如今的出海氛圍也越來越寬松、積極、開放,全民出海等著你的加入。

(來源:艾凡咨詢公眾號)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?

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