在亞馬遜平臺上，產品評論至關重要，因其能幫助其他買家做出購買決策。然而，亞馬遜上的買家留評率卻很低。有趣的是，存在一些買家，他們并未實際購買產品，卻能發表評論。這究竟是怎么回事呢？接下來，讓我們深入探討一下亞馬遜評論的幾種類型，以及賣家如何獲取買家的好評。

一、亞馬遜評論的類型及其特點

1.直評（無VP標志）

直評是亞馬遜上一種特殊的評論形式，它允許買家無需購買產品即可直接對產品進行評價。這種評論方式不帶有“Verified Purchase”（VP）標志，因此可能在某些買家眼中缺乏直接的購買驗證。然而，直評仍然可以為潛在買家提供關于產品的初步印象和反饋。

1.VP評論（帶有Verified Purchase標志）

VP評論是亞馬遜上最常見的評論類型之一。它需要買家以不高于30%的折扣購買產品，并在購買后留下真實評價。由于這些評論來自于真實的購買者，因此它們通常被認為更具可靠性和參考價值。VP評論會被標示為“Verified Purchase”，以向其他買家表明評論的可靠性。

1.Vine綠標評論

Vine綠標評論是亞馬遜上一種特殊的評論形式，它通常由亞馬遜精心挑選的評論員撰寫。這些評論員會收到亞馬遜提供的免費產品，并在試用后撰寫詳細而客觀的評論。Vine綠標評論在亞馬遜上擁有獨特的綠色標志，以區別于其他類型的評論。雖然它們的權重可能不如VP評論高，但由于其客觀性和公正性，它們對于新品而言具有極大的價值。許多買家都非常信任這些評論人的意見，并視其為購買決策的重要參考。

二、亞馬遜好評獲取的藝術與策略

1.主動邀請滿意客戶的評論

對于那些已經給予正面Feedback的客戶，賣家們可以施展出積極主動的邀請策略。除了簡單的郵件邀請，對于那些可能尚未了解如何留下正式Review的客戶，我們甚至可以提供一份詳細的指南，幫助他們輕松完成評論的撰寫。

1.優質服務換取口碑

與客戶進行深入的交流，并提供超乎預期的客戶服務，這是獲得好評的天然途徑。當客戶感受到你的專業和熱情時，他們自然會愿意為你留下贊美之詞。

1.產品插頁：隱藏的索評高手

產品插頁不僅僅是一個簡單的產品說明，它還可以是一個隱藏的索評利器。通過巧妙的設計，我們可以引導客戶在完成產品注冊或享受延長保修的同時，輕松地為我們留下寶貴的評論。

1.Vine計劃：專業評論員的加持

亞馬遜的Vine計劃為賣家提供了一個獨特的獲取高質量評論的機會。通過與Vine評論員的合作，你的產品將有機會獲得來自專業人士的精準評價，這無疑會極大地提升產品的信任度和曝光度。

1.贈品與折扣：雙贏的策略

利用贈品和折扣不僅可以刺激銷售，還能作為獲取好評的額外動力。當客戶感受到額外的價值時，他們更有可能為你留下積極的評論。

1.官方工具：智能索評助手

亞馬遜的“Request Review”功能為賣家提供了一個智能化的索評工具。通過這個功能，賣家可以輕松地向購買過產品的客戶發送索評請求，提高評論的獲取效率。

在亞馬遜的測評環境中，買家賬號的重要性不言而喻。為了在測評領域取得顯著成效，選擇并維護高質量的買家賬號是成功的關鍵。當前，越來越多的賣家和工作室選擇親自注冊、精心培育并管理買家賬號，通過有序的購買和評價流程，既確保了測評的靈活性，也提升了賬號的可靠性。

在市場上，買家賬號主要可歸為四類：初始號、白號、成熟號和留評號。

初始號（小白號）：這些賬號是通過使用國外的郵箱和地址注冊而成的。為了獲得留評權限，它們需要至少消費50美金。然而，由于賬號死亡率通常超過50%，且成本價格一般在100元左右，使用這種賬號可能存在較大風險，建議新手在初期階段謹慎考慮。

白號：白號是在初始號基礎上發展而來的，它們已經開通了留評權限，并且自身消費也達到了50美金的標準。盡管其死亡率相對較低，大約在30%左右，但成本價格高達500元。因此，對于新手而言，使用白號前也需要進行充分的評估。

成熟號：成熟號是在初始號和白號基礎上進一步發展的賬號。它們不僅具備留評權限，還擁有豐富的留評記錄，賬號排名在6000萬以上。這些賬號的死亡率相對較低，僅為10%左右，市場價格約為1000元。對于新手來說，成熟號是一個相對安全且理想的選擇，建議在初期階段使用。

留評號：那么，什么是留評號呢？留評號是測評中衡量賬號價值的重要指標之一。在美國亞馬遜，一個買家賬號必須綁定信用卡并消費滿50美金才能開通留評權限。這個要求實際上是一道篩選門檻，確保了只有具備真實購買和評價能力的買家才能留下評價。因此，留評號在市場上具有較高的價值，其價格波動也較大。

亞馬遜留評號的作用

1.穩定性強：與新注冊的賬號相比，亞馬遜的留評號更為穩定，不易被封禁，大大降低了運營風險。

2.提升產品熱度：留評買家賬號可以為商家的商品留下評價，這不僅能夠增強產品的信任度，還能為產品增加更多的曝光和熱度。

3.效率高：使用留評號進行下單的效率遠高于新號。留評號每月的下單量可以達到15-20單，而新號則建議控制在3-4單，因此從效率上看，留評號更為出色。

4.賺取匯率差：留評號可以直接使用禮品卡下單，從而賺取匯率差。而新號則需要使用信用卡消耗50美金后才能開通留評權限，這就無法享受到匯率差的收益。

留評號的生命周期

留評號的生命周期并非固定，它受到多種因素的影響，如使用頻率、消費習慣、評價質量等。雖然大家都知道使用禮品卡下單可以產生匯率差，但不建議頻繁使用留評號進行大量禮品卡下單，因為這可能會增加賬號被封禁的風險。

自養號測評的優勢

通過自養號進行測評，不僅可以提升產品的權重和排名，進而增加銷量和轉化，還可以確保測評的數量和質量完全由自己把控，更加安全可控。此外，自養號還可以幫助商家節約清庫存和測評的運營成本。在運營過程中遇到被跟賣或被惡意競爭時，自養號也可以成為有力的反擊工具。

旺季大促的機遇

對于賣家而言，下半年的大促是搶占流量、實現爆單的重要機會。如何有效利用這段時間的流量，提升產品的銷量和排名，是每個賣家都需要深思的問題。通過合理的策略和規劃，結合自養號測評的優勢，相信每位賣家都能在大促中取得不錯的成績。俗話說閱人無數，不如名師指路！歡迎大家相互交流學習！

（來源：Alan談跨境）

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