上篇回顧：《如何在TikTok Shop銷售商品？（上篇）》

TikTok營銷策略：如何成功銷售？首先，我們來看看一些適用于所有使用TikTok賬戶的營銷策略。

TikTok營銷技巧

以下是在TikTok上提升品牌知名度和推廣產品時需要注意的關鍵要素：

● 發布短視頻：TikTok是一個以視頻為主的平臺，所以制作吸引人的視頻內容是營銷策略的核心。雖然可以發布較長視頻，但60秒以內的視頻效果最佳。短視頻最好符合TikTok快節奏、娛樂性的風格，能夠更好地吸引年輕觀眾。

● 緊跟潮流：關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，制作品牌相關的內容來吸引用戶參與。了解當前流行的音頻、視頻特效和模板，并將它們自然地融入到視頻內容中。

● 優化標簽：在TikTok上，標簽對于內容被發現非常重要。研究與你的市場和行業相關的熱門標簽，在視頻標題中同時使用細分市場標簽和廣泛標簽，以增加視頻曝光。例如，細分市場標簽可以是#tiktokmademebuyit，而廣泛標簽可以是#fyp（For You Page），幫助你的內容出現在“為你推薦”頁面。

這些基礎的營銷建議是提高產品曝光度和推動在線購物的良好開端。接下來，我們將探討品牌和個人創作者在TikTok上銷售的具體策略。

出海品牌和企業在TikTok上的銷售與營銷技巧

品牌可以通過廣告、合作和數據分析來制作吸引人的內容，推廣他們的產品和服務。以下是一些實用建議：

● 開設TikTok Business Center賬戶。這樣就能使用TikTok的廣告管理工具和數據分析功能。

● 投放TikTok廣告，拓展新受眾。TikTok的自助廣告平臺方便創建和優化各種格式的視頻廣告。根據用戶的興趣、行為和人口統計特征進行精準投放。

● 與網紅和內容創作者合作。與TikTok上的網紅和創作者合作，是快速贏得受眾信任的有效途徑。尋找與你行業相關的TikTok創作者，確保他們擁有至少1萬名粉絲，以保證投入能帶來回報。

你還可以結合標簽策略和網紅營銷，取得更好的效果。例如，Garnier、Maybelline和L’Oreal等品牌通過使用#tiktokmademebuyit標簽，成功推動了銷售。L’Oreal與100多位美妝網紅合作，這些網紅收到了品牌方的美妝禮包。

這些創作者在使用產品時，發表了真實的評價，并在帖子中使用了#tiktokmademebuyit標簽。結果，L’Oreal的網站流量增加了三倍，產品銷量創下了歷史最高記錄。

● 分享幕后花絮并緊跟潮流。TikTok強調趣味和病毒式傳播。發布真實、能吸引用戶的內容。參與品牌標簽挑戰和熱門潮流活動。

● 進行直播或啟用實時購物功能。直播能實現實時互動和銷售。添加產品鏈接，方便觀眾直接購買推薦的商品。

● 舉辦比賽和抽獎活動。鼓勵用戶生成與品牌相關的內容，這樣能建立口碑并擴大影響力。

這些是品牌在TikTok上銷售的一些方法。接下來，讓我們探討個人創作者如何推動銷售。

創作者的營銷和銷售技巧

圖片來源：https://seller-us.tiktok.com/university/essay

作為創作者，有很多機會通過TikTok賬戶變現，直接從平臺上賺錢。以下是一些營銷和銷售的建議：

● 完善TikTok個人資料，包括添加其他社交媒體鏈接、商務郵箱、優質的頭像和簡介。這能讓你的賬戶顯得更專業。

● 在賬戶設置中開啟創作者模式。這樣就可以訪問創作者分析和其他變現功能。

● 在個人資料中添加TikTok Shop（如果有的話）或其他電商網站的鏈接，以引導流量和促進銷售。也可以在視頻標題和簡介中分享產品和服務的聯盟鏈接。短鏈接效果更好，記得注明你與聯盟的關系。

● 標記正在推廣的品牌，并使用相關標簽，這樣你的內容更容易被搜索到。

● 對使用的產品進行真誠地評價，以建立觀眾的信任。提供教程和操作指南，在評論區回答問題，以增加互動和建立良好關系。

● 在嘗試銷售前，先花時間積累觀眾。通過發布真實、有趣且相關的視頻內容贏得觀眾的信任，然后再推薦點擊或購買。

● 探索多種變現方式。可以加入TikTok創作者市場和創作者基金，但需要至少10萬粉絲和過去28天內10萬點贊或觀看。這些要求較高，但你仍可以通過針對小眾受眾并與品牌合作，以微網紅身份賺錢。

在TikTok上，有很多方法可以賺錢和銷售。這些建議可以幫助你開始。無論你是品牌還是個人創作者，都要充分利用TikTok的獨特功能和優質內容，獲得最佳效果。

如何在TikTok上衡量成功？KPI怎么設置？

在TikTok上進行銷售時，追蹤表現非常重要，這能幫助你了解哪些策略有效并持續優化方案。TikTok為商業賬戶提供了分析工具，幫助你衡量成功。

可以跟蹤以下關鍵指標：

● 銷售額：TikTok Shop會報告總銷售額、售出產品數量、轉化率等。你可以清楚地看到哪些產品表現最佳。

● 觀看量：查看TikTok Shop和產品視頻的總觀看量，評估觀眾的興趣和需求。TikTok分析儀表板顯示每個視頻的觀看量。

● 互動數據：追蹤視頻和個人資料的點贊、評論、分享等互動情況，找出最受歡迎的視頻。

● 粉絲增長：監控粉絲數量的變化。如果粉絲增長迅速，說明內容受到了廣泛歡迎。

通過分析這些數據，你可以識別出最暢銷的產品以增加推廣，并調整表現不佳的內容和產品。這樣，就能獲得必要的見解來追蹤進展并優化TikTok Shop，取得更大成功。

開始在TikTok上銷售

TikTok為創作者和品牌提供了一個嶄新且充滿活力的平臺，可以通過創意內容進行銷售并與觀眾互動。

你需要理解TikTok的獨特生態系統，并利用我們分享的戰略營銷技巧來取得成功。

這主要在于測試營銷策略以及產品元素（如圖片、描述和標題）的不同方面。

使用PickFu來支持你在TikTok上的銷售。通過基于現實數據和反饋的方法，可以確保TikTok內容和營銷信息更具針對性，從而獲得最佳效果。

（來源：跨境電商Sara）

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