2024年亞馬遜Prime Day官宣定檔7月16-17日，亞馬遜賣家已然在緊鑼密鼓的籌備了，他們也期待能在今年的Prime Day實現爆單增長。不過在備戰當中，除了做好廣告、運營等方面的細節規劃，賣家們還需避免在Prime Day前后“踩坑”，稍有不慎，便會導致巨額的虧損。【點擊此處關注亞馬遜晚8點，獲取更多亞馬遜Prime Day爆品、廣告攻略】

在6月19日雨果跨境《亞馬遜晚8點》聯合亞馬遜官方舉辦的Prime Day私享會上，《亞馬遜晚8點》攜手7年亞馬遜資深大賣法老發布2024亞馬遜Prime Day最新避坑指南。

一、目標不明確

事實上，很多亞馬遜賣家在參加Prime Day大促前對自身的目的并不明確，也沒有一個明確的規劃，因此在Prime Day期間的運營上側重點會發生錯亂，從而導致參加Prime Day的收效勝微。

若是賣家參加Prime Day是以利潤為目標，那么賣家就要以毛利率為錨點，控制廣告預算、控制廣告銷量占比，針對利潤款的產品，賣家無需增加太多的預算在廣告方面，適當增加廣告成本維持排名即可；

若是賣家參加Prime Day是以銷量為目標，是為了推新品的話，那么就要合理的規劃自然廣告，調整廣告預算，要在前期進行充分的預熱，提前1-2周布局站內和站外的促銷引流，并且持續關注類目排名與詞位。

若是賣家參加Prime Day是以清倉為目標，首先要設置好清貨的數量，并且要明確理想的清貨利潤與最低清貨利潤，平衡成交價與廣告花費，在目標范圍內調整策略。

二、庫存不足與冗余

備貨在Prime Day前的準備工作中至關重要，備貨不足或是備貨太多均會影響Prime Day的收益，那么在備貨時，賣家要參考自己歷史Prime Day、競品歷史Prim Day的備貨數量進行備貨，并且做好銷量的預估。

具體來說，備貨要根據賣家對銷量預估以及自身資金的情況去做調整。如果賣家的資金比較緊張，而產品的投入產出比的數據并沒有那么好，那么賣家的備貨冗余度就要進行適當的縮減，寧愿產品斷貨，也不要因為備貨過多而占用賣家的資金。比如，正常來說應該備貨1000件，但是在這種情況下，賣家就需要減少備貨量，減少至70%-80%，也就是備貨700-800件。

如果賣家的資金充裕，而產品的銷量趨勢比較好的話，那么賣家就可以調整備貨冗余度，調高至110%-120%，也就是備貨1100-1200件。

除了備貨數量，賣家將貨發往FBA的時間也要進行精準的計算，要提前一個月到達FBA倉，避免發生貨物到的晚而無法入庫或是入庫慢的情況，這會對Prime Day的銷量造成特別大的影響。

三、Prime Day Deal被取消

Prime Day Deal一旦被取消，賣家在會員日的銷量和利潤將會大打折扣，因此賣家要避免進行一些錯誤的操作導致Prime Day Deal被取消。

首先，賣家銷售產品最近30天的最低價（不含折后）8折要低于秒殺最高價，否則Prime Day Deal就會被取消；

其次未達到65%以上數量子體提報秒殺、FBA庫存低于提報庫存，這種情況下Prime Day Deal也會被取消；

再者，賣家在促銷開始前24小時合并/拆分變體，或是在促銷開始前24小時、促銷中調價，那么Prime Day Deal也會被取消；

最后，若是賣家出現標題違規、圖片違規、違禁侵權詞、變體違規、刷單的情況，那么Prime Day Deal也會被取消。

四、變體違規

2024年，很多亞馬遜賣家都遇到了變體違規的情況，不論是平時還是大促時，賣家們均要規避變體違規帶來的風險。

（1）違規合并

合并僵尸、不同款式合并屬于違規合并，另外多變體單獨ASIN獲取Vine這一操作也屬于違規事項，不過之前官方的監管不嚴，可能不會出現太大的問題，但如今官方對這一塊抓的比較嚴，因此賣家也要規避這樣的操作。此外，長期不在售的產品合并也屬于違規合并。

（2）違規拆分

拆除差評子體、拆除表現不好子體這兩項均屬于違規拆分操作，賣家切不可在大促前進行這樣的操作。

（3）錯誤使用變體

描述錯誤、多個維度只寫一個維度、以及變體主題不符這三項均屬于錯誤使用變體的情況。

五、折扣疊加

折扣疊加是Prime Day期間的大忌，曾有一位運營在Prime Day錯誤設置了折扣，導致產品以0.1美金的售價進行出售，僅兩個小時就造成了近百萬的損失，因此賣家在Prime Day前一定要看清楚自己所設置的折扣，以免造成巨額的虧損。

下圖為亞馬遜的一些折扣類型以及哪些是可以疊加哪些是不能疊加的，賣家可仔細研究，避免折扣疊加：

以上為一些有關Prime Day期間需要避坑的地方，亞馬遜賣家定要在Prime Day前做好全盤的檢查，避免踩坑而錯過一年一度增長業績的Prime Day大促！

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（封面來源：圖蟲創意）

（來源：亞馬遜晚8點）