在全球化的商業環境中,外貿開發對許多企業而言具有極其重要的意義。然而,在開展外貿業務時,很多企業都會面臨各種各樣的困難和挑戰。但幸運的是,隨著互聯網的蓬勃發展,我們現在擁有了更多的機會和工具,可以協助我們尋找潛在客戶。
作為全球最大的專業社交平臺之一,領英已成為許多企業尋找客戶和開展外貿業務的重要渠道。如何準確而又恰當地找到與我們需求相符的目標客戶,是成功進行社交媒體開發的前提!
在領英的搜索欄中,您可以輸入您目標好友的相關關鍵詞,比如職位、公司、技能、行業等。當輸入了關鍵詞并設置好搜索條件后,點擊搜索按鈕即可開始搜索。領英將顯示與您搜索條件匹配的人員列表。
圖片來源:領英
LinkedIn領英還提供了一個獨特而強大的精確查找(All Filters)功能,這是其他社交媒體平臺所沒有的。在設置人員查找時,您可以使用"所有篩選條件"功能。這個功能不僅可以按照不同的國家進行劃分,還可以根據不同的行業、公司、語言等條件來進行人員搜索。通過這種有目的性的查找方式,您可以更加便捷而精準地找到符合您需求的人員。相比于盲目地進行搜索,這種精確查找方式更加方便和高效。
當有客戶通過您的好友申請后,系統會向您推薦一些相關的人。這些人通常是您的間接聯系人和間接聯系人的聯系人。這個推薦是基于您的個人資料和已添加好友的特征來進行的。因此,確保您的個人資料完善且質量高,同時避免隨意添加好友,這兩點非常重要。
圖片來源:領英
當您點擊一個客戶的頭像進入他們的個人資料界面時,在界面的右側會顯示“相關人員也查看了”。
圖片來源:領英
在您尋找潛在客戶的同時,您的競爭對手可能也在進行同樣的搜索。如果您查看了某個人的資料,那么您的競爭對手也可能會查看他們的資料。因此,請注意這些相關人員的資料,并進行深入挖掘,這樣您就可以獲得更多的潛在客戶機會。
總之,領英作為全球專業社交平臺,為外貿開發提供了寶貴的機會。通過善用領英的功能和策略,我們可以更加精準地找到符合我們需求的目標客戶。同時,建立個人品牌、個性化溝通和持續學習也是外貿開發中不可或缺的要素。
(來源:Bella說海外社媒)
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