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2024年亞馬遜賣家必知:最新變化與策略更新

哈嘍,大家早上好呀,2024年對我們來說又是一個大變革的一年。這些變化,無疑給我們的經(jīng)營策略帶來了既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。今天讓我們一起來詳細(xì)聊聊這些更新內(nèi)容,以及如何調(diào)整我們的策略來應(yīng)對它們。

哈嘍,大家早上好呀,2024年對我們來說又是一個大變革的一年。這些變化,無疑給我們的經(jīng)營策略帶來了既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。今天讓我們一起來詳細(xì)聊聊這些更新內(nèi)容,以及如何調(diào)整我們的策略來應(yīng)對它們。

01-加強(qiáng)品牌保護(hù)計(jì)劃

2024年亞馬遜賣家必知:最新變化與策略更新

圖片來源:亞馬遜賣家中心

首先,亞馬遜在今年進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌保護(hù)措施。你知道嗎,假貨總是讓人頭疼的問題。不過,今年亞馬遜決定用AI技術(shù)來識別和清除假貨,并且給品牌所有者提供了更便利的途徑來報告侵權(quán)情況。

想象一下,如果你的品牌產(chǎn)品被仿制,你只需要幾步操作就能報告并解決這個問題。這種情況下,我們作為品牌所有者,肯定要積極響應(yīng),充分利用這些新工具和服務(wù)。這不僅是保護(hù)我們自己的知識產(chǎn)權(quán),更是為了給我們的顧客提供一個更安全、更靠譜的購物環(huán)境。

那么,我們該怎么做呢?首先,確保你的品牌已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊中注冊過。這樣,在發(fā)現(xiàn)侵權(quán)時,我們就可以方便地使用這些新推出的工具來進(jìn)行申訴。同時,保持對品牌保護(hù)政策的最新了解和關(guān)注,這樣我們就不會錯過任何新的保護(hù)措施。

如何進(jìn)行侵權(quán)行為投訴

登錄品牌投訴網(wǎng)址

US站:https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation

UK站:https://brandregistry.amazon.co.uk/brand/report-a-violation

JP站:https://brandregistry.amazon.co.jp/brand/report-a-violation

輸入被跟賣的ASIN、商品鏈接、

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

或直接上傳圖片

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

02-FBA費(fèi)用結(jié)構(gòu)更新

接下來,讓我們聊聊FBA費(fèi)用結(jié)構(gòu)的更新。亞馬遜調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu),讓一部分產(chǎn)品的倉儲費(fèi)提高了,但另一方面,也降低了一些高銷量商品的物流費(fèi)用。這對我們來說,無疑是雙刃劍。

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

你可能會問,這意味著什么?簡單說,就是我們需要更加精明地管理我們的庫存了。對于銷售較慢的商品,我們可能要考慮價格調(diào)整或是利用亞馬遜的庫存清理服務(wù)了。意思就是說,不要讓你的資金被那些動不動就積壓的產(chǎn)品占用了。

咱們舉個例子。假設(shè)你有一款產(chǎn)品,一直賣得不錯,但突然之間銷量下降了。這時,你發(fā)現(xiàn)庫存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求,倉儲費(fèi)用也開始慢慢吃掉你的利潤。這時候,你就需要快速作出反應(yīng),比如降價促銷或者是采用其他銷售策略來減少積壓。

而且,我們也要好好利用亞馬遜提供的工具和數(shù)據(jù),來更好地預(yù)測我們產(chǎn)品的銷售趨勢。這樣,我們就可以更精準(zhǔn)地補(bǔ)貨,避免無謂的過量庫存。記得,保持流動性是關(guān)鍵,我們不想讓本可以用來增長業(yè)務(wù)的資金,被困在庫存里。

03-增加了退貨處理費(fèi):

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

04-增加了低庫存水平費(fèi)用

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

05-使用品牌定制優(yōu)惠券為商品提供自定義折扣

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

前提是:您必須是品牌所有者,且在相應(yīng)受眾中至少擁有 5,000 個買家。

06-亞馬遜廣告平臺的更新

在過往的品牌推廣商品集格式的廣告投放過程中,亞馬遜允許賣家投放僅使用商品圖片的廣告。從 2024年1月31日起,所有新的和編輯過的品牌推廣商品集廣告都需要使用自定義圖片。2024年5月31日之后,沒有使用自定義圖片的廣告將無法投放,也不會獲得展示量。

更新前:

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

更新后:

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

如何創(chuàng)建帶有自定義圖片的亞馬遜品牌推廣商品集格式?

進(jìn)入品牌推廣新建廣告活動頁面,選擇商品集廣告格式,并選擇至少3個商品,最后需選擇自定義圖片。

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

一鍵設(shè)置好關(guān)鍵詞投放類型以及競價

現(xiàn)在在自動廣告組里,支持直接把選中的買家搜索詞添加進(jìn)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞廣告組里了。(這是一個新功能,正在測試階段。)

2024年亞馬遜賣家必知:最新變化與策略更新

圖片來源:亞馬遜賣家中心

現(xiàn)在只要登陸亞馬遜后臺點(diǎn)擊開設(shè)的自動廣告,點(diǎn)擊廣告組,點(diǎn)擊搜索詞就可以看到這個將投放目標(biāo)添加到現(xiàn)有廣告組的新功能。

詳細(xì)的操作步驟:

1、使用篩選條件,系統(tǒng)算法找出最優(yōu)asin或關(guān)鍵詞

2024年亞馬遜賣家必知:最新變化與策略更新

圖片來源:亞馬遜賣家中心

2、勾選好要添加的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊圖中菜單,就會出現(xiàn)選擇廣告組的選項(xiàng):

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

*注意:此處只是舉例,實(shí)際是可以一次添加多個關(guān)鍵詞的哈。

3、選擇為其添加投放項(xiàng)的廣告組,填寫競價,匹配方式,最后點(diǎn)擊添加投放目標(biāo),進(jìn)入詳細(xì)設(shè)置頁面:

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圖片來源:亞馬遜賣家中心

如圖所示,可以一步到位設(shè)置好關(guān)鍵詞投放類型以及競價。

07 重視可持續(xù)性

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圖片來源:亞馬遜

現(xiàn)在,說點(diǎn)兒大家都在乎的東西——地球的未來??磥韥嗰R遜也開始行動起來,對環(huán)保這件事情變得格外重視。它開始在搜索結(jié)果里,給那些擁有環(huán)保認(rèn)證商品更多的曝光機(jī)會。這就是亞馬遜在說,“嘿,看看這個產(chǎn)品,它對地球挺友好的。”這不僅是一種對健康地球的貢獻(xiàn),也是一種商機(jī)。所以有做這個環(huán)保認(rèn)證的賣家可以重視起來,這個標(biāo)志可以提高轉(zhuǎn)化率。

對于我們這些賣家來說,這是抓住越來越多人關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的好機(jī)會。如果你有環(huán)保產(chǎn)品,現(xiàn)在是時候大顯身手了!在產(chǎn)品描述中加入你的環(huán)保理念,讓顧客知道他們在買你的產(chǎn)品時,也是在為地球做貢獻(xiàn)。這樣的情感鏈接,能大大提升你品牌的形象,也許還能吸引那部分特別關(guān)注環(huán)保的顧客哦。

08-投資于人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)

最后,但同樣重要的一點(diǎn),是亞馬遜對人工智能(AI)和機(jī)器學(xué)習(xí)的超級投資。亞馬遜這招真的很厲害,它們利用這些先進(jìn)的科技,來給顧客提供更棒的購物體驗(yàn),優(yōu)化推薦系統(tǒng),甚至還有自動化營銷工具。這意味著什么呢?我們的生活可能會因?yàn)檫@份“智慧”而變得更簡單,沒錯,但對于我們這些賣家來說,也意味著使用這些工具來優(yōu)化我們的商業(yè)策略成為了可能。

2024年亞馬遜賣家必知:最新變化與策略更新

圖片來源:亞馬遜賣家中心

想想看,通過AI的幫助,我們能更好地預(yù)測顧客的購買行為,更精準(zhǔn)地管理庫存,甚至還能提高客戶服務(wù)的質(zhì)量。但記得,最重要的是保持對新技術(shù)的關(guān)注。隨著科技的發(fā)展,總會有新的機(jī)會等著我們,關(guān)鍵是要隨時準(zhǔn)備好,迎接它們。

以上。

我們就先探討到這里。以上只是2024年亞馬遜變化的冰山一角,但希望這能給你一些啟發(fā),幫助你更好地調(diào)整策略。記得,靈活調(diào)整和快速反應(yīng),在亞馬遜這樣競爭激烈的平臺上是關(guān)鍵。要持續(xù)關(guān)注新的變化和趨勢,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,祝看文章的朋友們爆單哈。

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(來源:魚粉是個小人物)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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