在廣告運營的過程中，許多運營人員常常面臨一個共同的問題：不清楚自己的廣告位究竟是哪種廣告類型投放出來的。廣告位是影響廣告效果和預算利用率的關鍵因素。對于亞馬遜平臺上的廣告運營操盤手而言，理解和掌握廣告位的相關知識尤為重要，是每一位廣告運營人員必須具備的基礎技能。

只有弄清楚亞馬遜平臺上的各個廣告展示位，以及不同類型廣告可以投放的位置，才能確保廣告預算的精準投放，最大限度地提升廣告效果，達到預期的運營目標。

今天小匠將帶大家全面解讀亞馬遜的廣告類型和廣告展示位，希望能幫助賣家進一步了解亞馬遜廣告！

一、商品推廣（SP廣告）及廣告展示位

圖片來源：亞馬遜后臺

SP廣告有關鍵詞投放和商品定向投放，廣告展示位主要在搜索結果頁頂部、搜索結果頁其余位置和產品詳情頁，展示方式為單個ASIN。

SP廣告分自動廣告和手動廣告，自動廣告是亞馬遜算法基于產品listing的內容與系統推送流量匹配進行廣告展示，分兩種關聯模式：

靜態關聯：產品上架后，系統根據文案抓取的產品標題、五點描述、產品描述、后臺填寫ST中的關鍵詞以及產品所在類目來識別產品；

手動廣告分為3種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配）

廣泛匹配：當買家用相關關鍵詞搜索時就會出現你的廣告，不論單詞拼寫錯誤、單復數、或者拼寫順序等；

廣告展示位：

1、搜索結果頁頂部（TOS）：搜索結果首頁最先出現的3-4個SP廣告位，是點擊率最高轉化率最好的展示位。

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結果頁其余位置（ROS）：除了搜索結果首頁頂部的3-4個SP廣告位，首頁其他廣告位及其他頁數的所有SP廣告位，如：

More results下的SP廣告位（中部位置）和Recommended based on your browsing history（底部位置）等帶有Sponsored標識的廣告位。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

3、商品頁面（PP頁）：附著在其他產品詳情頁上的廣告位，如Products related to this item、4stars and above等模塊。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

針對于這三種廣告位，有賣家可能會問，有辦法讓廣告只打到搜索結果頂部或者其余位置嗎？因為商品位置的廣告轉化率相較之下要差得多。

廣告只展示頂部或者其余位置難度很高（但不是不能實現）。因為從亞馬遜廣告邏輯設定來說，首頁頂部和其余位置的廣告位非常有限，而展示的位置有限，但產品鏈接又非常非常多。因此為了讓賣家的廣告費能花出去，平臺會盡可能這些廣告投到商品頁面去，因為商品頁面的廣告位最多。

不過，如果鏈接的整體關鍵詞收錄好（基于listing的文案根基和動態收錄），廣告也會更多的跑到首頁和其余位置，若鏈接收錄不好，則廣告就會跑到更多商品頁面去。

在投放廣告前，我們建議多測詞，快速選出TOS或者ROS表現好的詞淘汰搜索權重低的詞，篩選出點擊率高能拉自然排名的詞。我們知道，每個關鍵詞在TOS/ROS與PP頁都各自有出現曝光的bid基數，一般情況下TOS/ROS的bid基數會高過pp頁，在這些都是廣告效果還沒明顯出來之前若都有曝光，就加大TOS/ROS的廣告位，引導亞馬遜廣告流量分發往搜索頁投放；若打到PP頁，以轉化率為目的做參考，轉化表現很好，就在pp頁加大廣告位引導亞馬遜廣告流量分發到pp頁投放；若PP頁沒有轉化，盡量把PP頁曝光清掉，給TOS或者ROS位置加大廣告位，若加大廣告位還是無法清掉，建議暫停廣告。

二、品牌推廣（SB）及廣告展示位

SB廣告指的是允許品牌在亞馬遜搜索結果或商品詳情頁的廣告中推廣定制標題、品牌LOGO，并跳轉到品牌旗艦店或者商品頁面（部分帶有“brands”字眼）。有關鍵詞投放和商品定向投放，廣告展示位在搜索結果頁、商品詳情頁或者首頁。展示方式為旗艦店、商品或者視頻。

投放要求：完成亞馬遜品牌備案的專業賣家或者VC賬戶可以投放SB廣告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新產品。

1、搜索結果頁頂部的品牌旗艦店和商品集

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結果頁中部的視頻形式

圖片來源：亞馬遜

3、搜索結果頁底部的圖片形式+logo名

圖片來源：亞馬遜

4、商品詳情頁的自定義圖片或者商品

圖片來源：亞馬遜

三、展示型推廣（SD）及展示位

亞馬遜SD廣告可以幫助產品在買家整個購物過程中觸達相關受眾。按照商品/類目或用戶組定向投放，展示在亞馬遜網站的所有頁面（如首頁，搜索頁、詳情頁、購物車等）、自營網站（twitch、imdb）以及第三方廣告位，展示方式有banner、側邊欄等。

投放要求：賬戶為專業銷售計劃、品牌備案的賣家、投放廣告的商品需為首選商品，擁有購物車。

1、亞馬遜網站首頁

圖片來源：亞馬遜

2、搜索結果頁側邊欄和底部

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

3、產品詳情頁標題上方、購物車下方、五點描述下方等位置

圖片來源：亞馬遜

4、站外網站

關于亞馬遜廣告位的內容，今天就分享到這里，大家如果發現有漏掉的位置，或者有疑問的，歡迎評論區交流~

（來源：董海溫）

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