亞馬遜已經正式宣布，備受期待的Prime會員日將于2024年7月16日至17日在全球舉行！！！

覆蓋全球多個地區，包括美國、加拿大、日本、德國、意大利、澳大利亞等數十個國家和地區。

在這個全球性的購物狂歡節即將到來之際，亞馬遜的賣家朋友們或許正面臨著前所未有的挑戰和機遇。

訂單量低迷、CPC（點擊成本）飆升，這些可能是許多賣家在備戰Prime Day時感到焦慮的原因。然而，正是這樣的時刻，才更需要我們冷靜思考，精心策劃，以確保在這個全球購物狂歡節中脫穎而出。

在這里，我將給大家分享如何通過篩選關鍵詞進行卡位，對標競品，制定PrimeDay推品策略，提前就開始準備，實現彎道超車。

因篇幅較長，本期分享關鍵詞的篩選，下一期將分享PrimeDay推品策略。

Part01.

篩選關鍵詞

在PrimeDay來臨前需要做好充足的準備工作， 關鍵詞的篩選就是其中之一，接下來我會從四個維度來跟大家分享新品推廣過程中和秒殺過程中，什么樣的關鍵詞適宜進行推廣。

第一維度： 相關性&強流量

?選擇與你產品高度相關、流量較大的關鍵詞，確保精準的廣告曝光量。

?關鍵詞的相關性一定要越來越強，不然流量越跑越偏。

?在PrimeDay一定要先挑選流量在中部以上的關鍵詞來打，流量越大越好。

以邊桌為例，假設圖中關鍵詞的相關性都一樣，則優先選擇流量最大的side table關鍵詞。

第二維度：PPC競價-選ppc低的關鍵詞

?關鍵詞的CPC可以側面反映關鍵詞的競爭度，但是要注意的是在實際投放關鍵詞的時候不要設定這個數值，這個數值是整個類目下打詞的平均CPC，我們的產品評論價格權重和競品都不一樣，不能直接投放，需要參考建議競價。

仍以邊桌為例，下圖中的關鍵詞，最后一行的wind tables ppc競價相對最低，是我們優先選擇的關鍵詞。

第三維度：廣告競品數

?差不多的流量下，選擇廣告競品數少的關鍵詞。

下圖中，endtable、wnd table的廣告競品數相對較少， 是我們優先選擇的關鍵詞。

第四維度：搜索結果競品情況

?我們在投放廣告時要注意我們周邊的競爭對手都有哪些。比如我們要投放的廣告位置是首頁頂部，那么假設下圖右側48.9的是我們的產品，和前邊的競品相比，我們的產品從評論數量上、評論星級、產品價格都沒有優勢，那么效果肯定是大打折扣的。

?所以在投放關鍵詞廣告前，需要先調研情況周邊自然位和廣告位有哪些強有力的競爭對手，要盡可能的避開。

?但是針對于目前的市場而言很難找到一些比較競爭力的關鍵詞，那么在這里跟大家分享兩種方案：

方案1： 找尋有競爭優勢的關鍵詞

方案2： 分時段跟蹤測試關鍵詞競品情況，尋找薄弱時間段

第五維度：關鍵詞趨勢變化

?我們要在關鍵詞上升趨勢時入場，峰值期間獲得流量回報。

?切勿推廣處于趨勢下降期的關鍵詞。

以下圖這個關鍵詞為例，它的趨勢是比較好的，上升期是23年5-11月，峰值期是23年11月-至今，下降期暫未出現。

Part02.

關鍵詞在不同廣告位下的數據情況

當我們深入研究關鍵詞在不同廣告位的實際表現時，會發現每個位置都有其獨特的優勢和特點。以下是根據過往數據分析得出的關鍵詞流量漏斗和廣告位表現。

關鍵詞流量漏斗

第一頁：占據了大約79%的流量，是消費者搜索時最先接觸到的頁面，因此具有極高的曝光機會。

第二頁：擁有約17%的流量，雖然較第一頁有所下降，但仍然是一個值得關注的流量入口。

第三頁及以后：僅占約4%的流量，說明消費者在搜索時通常只會瀏覽到前幾頁的結果。

這是幾年前的數據，但仍有參考意義。

不同廣告位的具體表現

首頁頂部： 點擊率最高

搜索其余位置： cpc較低

商品頁面： 曝光量最大

不同的廣告位都有其獨特的優勢和特點，我們一定要去測試，找到適合自己listing的最佳的廣告位和出價策略，實現廣告效果的最大化。

為了找到適合自己listing的最佳廣告位和出價策略，可以進行以下測試

分別針對三個位置定向投放，建議競價假設是1美金。

廣告活動一（針對搜索結果頂部）：

CPC：1美金

廣告策略：提高降低（動態調整出價，以最大化點擊率）

競價調整：TOP加100%BID（根據廣告平臺的建議或自身經驗增加出價）

廣告活動二（針對搜索結果的其余位置）：

CPC：1美金

廣告策略：固定策略（保持出價不變）

競價調整：TOP加50-100%BID（根據廣告平臺的建議或自身經驗增加出價）

廣告活動三（針對商品頁面）：

CPC：0.5-1美金浮動

廣告策略：固定策略（保持出價不變）

競價調整：TOP加50%BID（根據廣告平臺的建議或自身經驗增加出價）

獲得最終測試結果

不同品類，不同客單價，競爭度不同，使用場景受眾群體不同，投產不同。

通過測試獲得的數據，我們可以找出關鍵詞合適的CPC、合適點擊率與轉化率、最佳投產比。一般有以下3種結果：

第一種結果：商品頁面投產最好，常見于服裝箱包類等商品，如下圖

第二種結果：搜索結果其余位置投產最好，常見于家居產品等，如下圖

第三種結果：搜索頂部效果最好，同樣可能出現在家居產品等品類中，如下圖

我們選擇合適的廣告位，測試并找到最佳投產比，用最小的預算獲得最大的回報。

以上關鍵詞篩選和測試的結果在Prime Day這樣的重大促銷活動中將發揮至關重要的作用。Prime Day是亞馬遜每年一度的全球購物狂歡節，對于賣家來說，是提升銷量、增加品牌曝光度的絕佳機會。

為了充分利用Prime Day，賣家需要提前準備，對關鍵詞進行精細的篩選和測試，確保廣告能夠精準地觸達目標受眾，提高點擊率和轉化率。正如上文所述，通過測試不同廣告位的表現，我們可以找到最適合自己產品的廣告位和出價策略，實現廣告效果的最大化。

在下期分享中，我將繼續為大家帶來Prime Day的推品策略，幫助大家更好地把握這個一年一度的銷售盛宴。敬請期待！

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本文圖片來源：亞馬遜

（來源：Regan跨境）

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