對于很多賣家來說，自動廣告是不是在對手動廣告還不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天的文章，你會發現，自動廣告的“實力”被遠遠地低估了！除了是開啟廣告的第一步，還有6大功效等你來挖掘！

亞馬遜自動廣告是賣家提高曝光率和銷售額的重要工具，但除了基礎操作，還有一些隱藏玩法和進階策略可以幫助你最大化廣告效果。

第一步. 理解亞馬遜自動廣告

自動廣告是一種由亞馬遜自動選擇關鍵詞并展示廣告的方式。系統會根據產品頁面上的信息，如標題、描述和后端關鍵詞，自動匹配相關搜索詞。自動廣告有四種匹配方式：

緊密匹配：展示給與產品高度相關的搜索詞。

圖片來源：亞馬遜全球開店

我們都知道，自動廣告是基于系統對 Listing的識別然后幫助我們匹配適合的關鍵詞及ASIN。想要系統更準確識別產品，在Listing的不同板塊（包括前臺不顯示的項目）“深埋”產品屬性很重要。這些信息都將是系統識別Listing的途徑。反之，我們也可以通過自動廣告的數據來驗證Listing的質量及系統對Listing的識別，從而持續優化Listing。

那么Listing的哪些版塊會被自動廣告識別到呢？

一般來說以下幾個部分都會被識別：品牌名，商品名（標題）五點，詳情描述，A+，以及后臺的searchterm以及其他屬性詞。具體參考以下圖示

圖片來源：亞馬遜全球開店

我們接下來說說自動廣告的幾大玩法。

玩法一：選品以及檢驗listing優化的效果

通過自動廣告的搜索詞，挖掘潛在的爆品，比如你是做耳機的，經常會有買家搜索防水這個詞，難么如果能增加防水這個賣點，那你的產品很可能就會成為爆品，我這只是舉例子啊，目前市面是耳機大多都已經防水了。

除此以為，通過搜索詞進而優化listing。

比如你是賣榨汁機的，你在描述中重點寫了出汁率這個功能，以及出汁快的功能，但是在自動報表的搜索詞中，很少有這個搜索詞，大家更關注這個榨汁機是否容易清洗和組裝。所以這個時候就可以根據報表中出來的詞，調整Listing的優化方向了。

再聚一個例子，你是賣壓縮襪了，但是很多買家通過搜索瑜伽襪來到你的商品頁面進行了購買。正因自動廣告是自動匹配關聯詞的，當我們重新優化了listing的關鍵詞布局后，如果重新跑自動廣告的話，是可以從自動廣告的搜索詞看出我們的優化是否有效的，可以觀察亞馬遜是否給listing匹配了新的關鍵詞。當然我們還可以在視覺層面上去優化listing，從而從自動廣告的點擊率和轉化率的變化查看優化是否有效。

圖片來源：亞馬遜全球開店

通過自動廣告選品路徑

圖片來源：魚粉是個小人物

通過自動廣告優化Listing路徑。

說一個大家容易忽視的埋關鍵詞的地方：除了大家熟知的標題，五點，描述外，A+的圖片命名也是需要帶關鍵詞的：

圖片來源：亞馬遜賣家中心

圖片來源：亞馬遜前臺

A+中的“圖像關鍵字”(最多100字符)會出現在網頁代碼中，有利于提高關鍵詞密度，所以有些小伙伴就不要去填寫數字或者瞎填了。

玩法二：測款:測試熱銷款或多變體產品中的熱銷變體

通過自動廣告測款一般分為兩種情況

1.當待測試款商品數量不多時：開啟自動廣告，每個商品分別開啟一個自動廣告，使用建議競價，并選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

2.當待測款商品變體多，或者待測試款較多時：

開啟自動廣告，將需要測試的所有相似商品放在同一廣告活動中，采用建議競價，測試后選擇曝光高，點擊率高的商品進行重點推廣。

圖片來源：亞馬遜全球開店

至于為什么是20-30個點擊，除了我們認為一個詞要被收錄，對點擊量有一定要求外，我們也希望這個產品在新品期就能出單，而新品由于review比較少，轉化率可能會打一定折扣，所以我們把新品期的轉化率定在大概5%，那就代表20個點擊左右才能出一單，最終我們的預算設置前提就是要保證有20-30個點擊了。

如果預算充足的話，那當然是直接往高預算去設置，只要我們能清晰預估到我們的設置能大概帶來多大效果就知道預算該怎樣設置了。

圖片來源：魚粉是個小人物

玩法三：配合手動廣告,提升流量精準度

有在自動廣告中出現排名，或出過訂單再打手動的話，手動廣告數據是會積累很快的，反之則會比較耗時且浪費較大。優先選擇有出過訂單的、搜素量適中的且有排名的搜索詞打手動方向，同時在寫listing時調研的關鍵詞想打手動的，也可以觀察這些詞是否在自動廣告中有出現排名，且搜索量適中，若符合這兩個條件，也可以放進手動廣告中進行打造。

有些詞在自動廣告中有出現，而且是相關度比較高的，可是轉化很差不知道該不該否定的時候，可以把這個詞提出來打手動廣告，精準地控制這個詞的排名再去觀察他的轉化率。

具體打法，參考下面的思維導圖

圖片來源：魚粉是個小人物

玩法四持續拓展優質關鍵詞

像有些做非英語站點的賣家，或者做特殊品類的賣家，本身就存在關鍵詞難找的情況，這時候使用自動廣告持續拓詞顯得尤為重要，，持續拓展關鍵詞不僅可以幫助我們擴大曝光，還能發掘更多“隱藏”的產品賣點及使用場景。

假設你是在美國站賣小夜燈的，主要功能是用于走廊和臥室。手動廣告主要投放的關鍵詞是“Night lamp”, “kids lamp” 等，同時開啟自動廣告不斷拓詞。投放一段時間后，通過數據分析，發現“Gift lamp”的點擊、轉化數據都很不錯。

玩法五自動廣告撿漏玩法

開過撿漏廣告的賣家都知道啊，撿漏廣告的ACOS是極低的，如果預算非常有限，我們可以嘗試以很低的廣告預算和競價開啟自動廣告，讓系統自動地為產品匹配流量。有時系統會匹配到一些競爭度很低的長尾流量，雖然流量比較小，但由于CPC很低，一旦轉化，ACOS 也會很低。

圖片來源：魚粉是個小人物

玩法六促進秒殺

在下半年的時候，老賣家應該知道，就是旺季要來臨了，我們報了秒殺活動，看當天的廣告數據，我們發現有一個詞曝光量非常大，就是“Today"sdeal placement”，此搜索詞會消耗當天大部分的預算，導致當天自動廣告拓不出新詞，而且即使否定也會繼續消耗預算。

我們認為這個詞其實就是當天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動廣告，或者降低自動廣告的預算，其他手動廣告和品牌廣告可以正常開。

如果你的客單價比較高，而這個詞對您的秒殺效果有比較大的幫助話，就不建議否定掉了，具體情況要看數據。品類不一樣，數據也是不一樣的。

以上就是自動廣告的6種玩法了。

幾個常見問題解答：

Q1:開啟了手動廣告后,還要繼續投放自動廣告嗎?

A1：需要繼續投放，原因如下：

1.自動廣告和手動廣告不存在競爭關系，都是獲取流量的途徑，需要相互配合消費者的需求及搜索詞會變化，

2.開啟自動廣告能持續獲取最新的客戶搜索詞及ASIN

3.自動廣告可以檢測Listing質量，當進行了Listing優化后，可以使用自動廣告去驗證優化效果

Q2:自動廣告和手動廣告的開啟順序應該是怎么樣的?

這個要視對類目的熟悉程度而定

新接觸的類目：對客戶搜索詞不太熟悉，推薦先開自動廣告，再過渡到手動廣告(關鍵詞投放，商品投放)

熟悉類目：經過充分市場調研，對關鍵詞很有把握的情況下推薦自動+手動(關鍵詞投放，商品投放)同時開啟打開流量渠道

Q3：自動廣告跟手動廣告的關系是什么?他們有什么區別呢?會不會相互競爭?

圖片來源：魚粉是個小人物

自動廣告，手動關鍵詞投放，和手動商品投放三者側重于不同的廣告投放目標和場景，所以是相互補充，相輔相成的，不存在競爭。

自動廣告的持續優化技巧

?改善自動廣告的點擊率：影響點擊率的因素很多，一般在自動廣告中影響點擊率的主要因素：① 廣告位; ②流量不精準; ③Listing質量差。從以上三點去排查。廣告位置不好，那就加到首頁去看看點擊，流量不精準，要優化關鍵詞，及時否詞。

?改善自動廣告的轉化率：首頁做到無差評，coupon啊，折扣啊，價格優勢統統安排上。

以上。

（來源：魚粉是個小人物）

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