前言

伴隨著短視頻的火爆，逐漸走向千家萬戶，不僅讓網紅經濟達到頂峰，也讓攝影補光燈器材商迎來了春天，數不勝數的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來，手機、相機以及其他硬件設備也成為了人們的剛需。

根據相關數據顯示，2022年攝影配件市場價值為31億美元，預計到2030年將超過84億美元，復合年增長率高達13.2%，直播補光、攝影補光、視頻補光等需求不斷涌現。

越來越多人投入社媒創作內容拍攝中，加大了對攝影設備及拍攝輔助產品的需求，如拍攝設備補光燈等，攝影配件也開始走上高速增長的階段，特別是近兩年，熱度更是持續攀升。在這樣的背景下，攝影補光燈這個細分領域也出現了潛力大賣，它就是專注于補光燈的DTC品牌——Lume Cube。

2023年，Lume Cube的年營收超千萬美金，多個產品登上亞馬遜法國BS榜前10名。

Lume Cube在海外都做了什么？如何吸引大量海外用戶年入千萬美金？一起來看一下Lume Cube都做了哪些布局吧！

一、三少年志不短

在互聯網信息時代，Lume Cube創始人們以敏銳的觀察力發現智能手機、相機攝影等配件市場需求力也很大，于是做一款為電子產品補光的數字照明設備就成為了Lume Cube的主要創業思維。

2014年，當時網絡上十分流行用GoPro和iPhone進行內容創作。在攝影領域，光有好的照相設備是遠遠不夠的，有時候，合適的光線比昂貴的設備更能提升攝影質量。

深耕專業攝影領域多年的Lume Cube創始團隊便在風靡一時的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商機，發現了消費者使用這兩款產品進行內容創作的強需求。

光有好的照相設備是遠遠不夠的，光才是攝影的靈魂。當時的市面上的攝影照明設備大多都是極其昂貴的專業設備，并沒有專門為iPhone或GoPro設計的的打光產品，因此Lume Cube認為圍繞GoPro和iPhone的照明配件市場是大有可為的，決定專門為iPhone和GoPro用戶設計一款照明燈。

圖片來源：Kickstarter截圖

同年12月，Lume Cube將想法發布在了眾籌平臺Kickstarter上，發布了幾個產品原型和一個營銷視頻。短短一個月內，他們就成功籌集了近23萬美元，獲得了數千名支持者和訂單，這對Lume Cube來說無疑是一劑強心劑，也驗證了他們想法的可行性，讓他們知道消費者對這種產品是真的有需求的。

為了進一步擴大產品市場Lume Cube不再依靠眾籌平臺接單，而是開始新的運營模式。Lume Cube并非一開始就是DTC模式布局，而是以傳統分銷模式出發。

2016年，Lume Cube全面上市的第一年，超過70%的收入都是來自這些代理零售商渠道，這樣的模式確實快速地幫助Lume Cube打開了市場，在權威零售商的品牌加持下有了不錯的知名度，但分銷模式的回款周期讓Lume Cube的現金流壓力山大。

真正做出改變的關鍵時期是在2018年，三位創始人決定轉型DTC模式，建立屬于自己的銷售渠道，Lume Cube正式開通品牌獨立站，通過大量地投入視頻和圖片廣告為品牌獨立站引流。

圖片來源：Lume Cube官方網站截圖

流量是驅動Lume Cube由批發零售的傳統分銷模式轉向DTC的關鍵。很長的一段時間里，他們都是專注于為網站增加流量，并轉化流量。

DTC模式作為直面消費者的品牌商業模式，也讓Lume Cube品牌意識到單一的品類已經不再滿足市場用戶需求，而是通過擴寬品類，發現消費者需求痛點，才能迎來新的轉機。

Lume Cube抓住機會，將核心產品品類逐步擴展至自拍燈、直播燈、微距燈、紋身燈等等，同時補充了背包夾、視頻支架、手機支架等配件產品，逐步提升市場份額和品牌影響力。

二、玩轉獨立站流量

Lume Cube獨立站引流策略很常規，當自然流量下滑或處于瓶頸期，會增加付費流量來提高整體流量，這種相輔相成的引流策略基本適合所有網站，所以Lume Cube的成功也離不開海外社媒和海外網紅的幫助。

Lume Cube深知品牌自身的受眾群體，Lume Cube官網的裝修采用了極簡風格，清晰簡約的網站設計下，將暢銷產品、品牌等作為導航欄重點項，直觀滿足用戶訪問需求。

圖片來源：Lume Cube官方網站截圖

在產品專欄下，Lume Cube根據工作空間、創作者、配件等，將品牌產品細致劃分，方便消費者清晰明了的選擇所需產品，大大提升用戶購買體驗，促進網站轉化，提高店鋪銷量和復購率。在用戶板塊，Lume Cube創建了KOL網紅的專區，從Youtube、TikTok、Ins等多個社媒平臺進行細分，減少用戶的選購困擾。

出色的社媒營銷手段也是Lume Cube營銷成功的秘籍之一，Lume Cube的目標用戶群為活躍于互聯網、社交媒體平臺、從事傳媒行業的群體，他們在進行視頻創作時會需要Lume Cube。所以Lume Cube在多個海外主流媒體上均有布局，涵蓋了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平臺，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷。

圖片來源：TikTok截圖

Lume Cube在TikTok的賬號@lumecube收獲有1.7萬+訂閱，TikTok年輕用戶群體居多，有趣的視頻更能吸引用戶關注，Lume Cube發布品牌產品測評、使用教程等視頻。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索，也可以看到Lume Cube還積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧等相關熱門話題挑戰活動，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領域KOL合作，精準吸引對攝影視頻感興趣的用戶關注，增加品牌曝光及知名度。

圖片來源：Instagram截圖

Lume Cube在Instagram上收獲有19.6萬訂閱，以視覺內容為主打，通過發布精美的攝影照片、視頻以及Lume Cube補光燈使用場景的圖片，展示產品的外觀特點和實際應用效果，吸引用戶眼球，添加拍攝、補光等相關熱門話題標簽，提高創作內容的曝光，為品牌引流。

在Lume Cube的獨立站中還能發現，Lume Cube聯系了非常多的攝影領域優秀的創作者，與他們合作創作使用Lume Cube的產品輔助拍攝出的精彩畫面，并將這些內容展示出去以吸引更多的消費者。

通過專注于用戶生成內容，并借助網紅營銷和社交媒體，Lume Cube取得了成為DTC 品牌后的巨大成功。

海瑪觀品牌

作為小眾賽道Lume Cube無疑是成功的，其品牌DTC模式下的運營策略也值得許多品牌學習。仔細研究Lume Cube發現，Lume Cube有一個特點，就是抓住市場變化，把變化當做自己成功的階梯，緊隨時代的腳步，做到與時俱進是非常重要的，面對瞬息萬變的市場局勢，品牌在出海時，需要結合本土化市場的具體需求，以用戶為主，及時調整運營策略，才能快速在海外市場站穩腳跟。

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（來源：HM-Ocean）

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