一、 旺季廣告階段性策略

1、準(zhǔn)備階段（提前4周），提升整體流量

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：展示量、點(diǎn)擊量、品牌搜索量

廣告預(yù)算分配：

· 分配40%預(yù)算，完善流量布局

· 60%-70%商品推廣

· 30%-40%品牌推廣&展示型推廣

2、流量高峰（當(dāng)周），驅(qū)動(dòng)商品購(gòu)買

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：點(diǎn)擊量、銷量、ACOS/ROAS

廣告預(yù)算分配：

· 分配30%預(yù)算，放大優(yōu)質(zhì)廣告

· 60%-70%商品推廣

· 30%-40%品牌推廣&展示型推廣

3、收尾階段（結(jié)束4周），吸引復(fù)購(gòu)和培養(yǎng)品牌粉絲

重點(diǎn)廣告表現(xiàn)：展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

廣告預(yù)算分配：

· 分配30%預(yù)算，收割慢熱消費(fèi)

· 50%-60%商品推廣

· 40%-50%品牌推廣&展示型推廣

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二、如何設(shè)置Prime Day期間的廣告預(yù)算

三、旺季廣告策略聚焦：新貴 ASIN+主力 ASIN

通過(guò) ASIN 矩陣模型找到具有廣告潛力的商品（“新貴 ASIN”、主力 ASIN”）

建議賣家將商品根據(jù)生命周期（上市時(shí)間）和銷售額分組歸類。

1、新貴 ASIN

· 保留新貴 ASIN 的品牌及品牌詞。

· 聚焦“競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御”和“品類及產(chǎn)品詞”策略。

· 獲取首頁(yè)首位展示位置。

2、主力 ASIN

· 用主力 ASIN 與其他競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。

· 聚焦“競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御”和“品類及產(chǎn)品詞”策略。

· 保留品牌及品牌詞，以持續(xù)贏得品牌可見(jiàn)度。

· 使用1個(gè)主力 ASIN 加2個(gè)潛力或長(zhǎng)尾 ASIN。

四、旺季廣告難題攻克

1、 如何降 ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）？

降低 CPC 或者提高 CVR，都能夠助力降低 ACOS，您可以關(guān)注這幾個(gè)方面:

· 競(jìng)價(jià)策略，您可以通過(guò)提高、保持、降低競(jìng)價(jià)來(lái)調(diào)整廣告設(shè)置，以達(dá)到最佳效果。

· 相關(guān)度方面，您可以優(yōu)化 Listing 的相關(guān)度，比如定位高相關(guān)度關(guān)鍵詞/ASIN 等。

· 注意顧客評(píng)論，獲得優(yōu)質(zhì)高星級(jí)評(píng)價(jià)也是提升轉(zhuǎn)化的有效途徑。

· 日常就要維持良好的賬戶和 Listing 表現(xiàn)。

2、 如何投放旺季廣告的關(guān)鍵詞

這時(shí)候，賣家需知道：

· 消費(fèi)者在進(jìn)行品類搜索時(shí)，他們通常是在擴(kuò)大認(rèn)知階段。

· 消費(fèi)者在搜索競(jìng)品或品牌自身詞時(shí)，通常就已經(jīng)進(jìn)入考慮階段。

· 消費(fèi)者搜索品牌詞時(shí)把屬性詞或者旺季詞也融合，那么說(shuō)明他們對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，且購(gòu)買意愿較大。

· 賣家在投放廣告時(shí)需要參考消費(fèi)者搜索時(shí)的心理、厘清消費(fèi)者在做不同搜索行為時(shí)所處的階段。

不同類型關(guān)鍵詞的特點(diǎn)：

· 品類關(guān)鍵詞：流量較大、轉(zhuǎn)化一般

· 自身品牌+商品關(guān)鍵詞：品牌詞流量相對(duì)較低、轉(zhuǎn)化高商品特性詞流量高于品牌詞但轉(zhuǎn)化不如品牌詞

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞流量低，轉(zhuǎn)化較低品類詞

· 補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：補(bǔ)充商品詞和商品特性詞流量和轉(zhuǎn)化雷同

· 節(jié)假日/旺季專屬詞：能夠在特定時(shí)間創(chuàng)造高流量

3、 不同商品在流量高峰期的關(guān)鍵詞投放建議

*本文摘選自亞馬遜全球開(kāi)店《會(huì)員日流量沖刺手冊(cè)》

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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