最近國內電商的競爭態勢，用一個詞來形容就是“白熱化”。尤其對于“遍地是工廠”“遍地是電商”的江浙滬來講感受更是如此，針對存量市場的博弈激烈程度有增無減。

然而媒體也發現，在金華當地，不少青年創業者選擇避開這種競爭鋒芒，響應商務部等有關單位大力倡導“走出去”的號召，從一開始就瞄準做跨境電商。他們通過在SHEIN等跨境平臺上開網店，專注研究貼合海外需求的產品，從此開辟了銷售新空間。采訪中了解到，一些金華賣家針對海外開發的夏秋爆款甚至能一月賣出3萬多件，有人開店僅半年時間，累計銷售額已超過2800萬元。

逆向操作卻闖入新藍海，跨境電商成金華青年創業者首選

一端是全球消費市場呈現年輕化，Z世代（通常指1995年-2009年出生的人）崛起為更具分量的消費決策者，另一端則是中國制造業供給側年輕化，從南邊的珠三角到北邊的長三角、環渤海等產業帶，越來越多年輕人化身為跨境電商“闖一代”，雛鳳清于老鳳聲，陸續挑起了產業高質量發展轉型的重擔。他們很懂得利用跨境電商平臺進行渠道創新，拓寬產品全球銷路，有的95后還當上了舊工廠轉型的“領路人”。

在接受過幾年電商專業高校教育的95后小伙劉陽看來，國內制造業積累多年的深厚家底，放在國際市場上競爭優勢依然非常顯著，尤其是在自己家鄉金華的這片土地上，生產、銷售、物流倉儲等資源近在咫尺，無疑能夠節省很多周轉成本，一旦找準恰當的產品賽道，更容易爆發式增長。

有人創業屬于“一時興起”，有人是“預謀已久”，劉陽創業的緣分說起來始于“學校分配”。大一剛剛進入大學的劉陽就被分在學校新開設的“創業班”。不管是不是做老板的料，“開店才能拿學分”的壓力讓他快人一步踏進了電商行業，而且是更具復雜性的跨境電商的門檻。

“雖然好多同學都選擇了開國內網店，我不喜歡做別人已經在做的事情，我喜歡嘗鮮”，劉陽說。

在義烏商貿城閑逛時，劉陽被五顏六色的電動玩具抓住了注意力：“可能是小時候沒玩夠，遙控玩具、飛行玩具，都想進貨來自己先試玩”。

雖說起步期是從美國傳統電商網站亞馬遜開始的，但聊起去年剛在新近崛起的跨境電商平臺SHEIN上開店的體會，劉陽最大的感受是“年輕人多”和“出單快”。

“銷路一下子打開了，從去年底開店后第二個月就賣出了80多萬元，上個月銷出500多萬，累計銷售額2800多萬元”。據劉陽說，今年他的目標是爭取盡快實現月入百萬美元。

作為有一些海外運營經驗的貿易型賣家，劉陽最后悔的一筆投入就是曾經想要自建海外倉，但海外倉在美國就只能賣美國，市場無法全面打開，一番費力不討好的嘗試讓他叫苦不迭。幸而SHEIN為賣家提供了資源成熟的代運營賦能解決方案，不僅海外150多個市場倉儲物流的難題一下子得到解決，劉陽擅長的選品和運營能力也被釋放出來。

而在SHEIN團隊的跨境合規指導中，劉陽補齊了很多原本欠缺的行業知識：“我們做玩具，質量、合規很重要，SHEIN比我們更懂得不同海外市場的喜好和標準，已經不太擔心生意會踩坑”。

作為全球玩具制造業的領導者，中國玩具常年占據著七成左右的全球市場份額，年出口額高達170億美元。但是不同于單一的國內市場，基于消費者健康和安全考量，全球各地對玩具進口設置有不同規定和準入門檻，且規則常有變更。以歐洲為例，電動玩具銷售者通常要簽署符合性聲明DOC、檢測證書、六面圖等，在韓國市場則是需要KC認證……這些直接導致了跨境合規風險增加，給跨境從業者帶來挑戰。

劉陽在SHEIN員工的協助下早早為自己的產品做好了質檢證書和其他材料，SHEIN也會抽查產品質量，并向賣家推送不同國家市場的政策法規變化，最大程度消除賣家因信息差帶來的經營隱患。

海外需求多變，催生工廠長出“柔性生產力”

老話說“實踐出真知”，放在以前，只有反復試錯才有機會拿準市場口味。但周偉亮摸索市場的方式卻與多數人不同，這就不得不提到SHEIN賴以成功、并被業內認可及效仿的柔性制造和“小單快反”。

周偉亮家中的父輩一直在義烏從事服裝制造。相較于競爭激烈、市場飽和度高的服裝行業，海外對于寵物產品的旺盛需求給了周偉亮一個嶄新的創業機會：用家族已有的經驗，開發全新的產品。

而原本就有服裝制造經驗的周偉亮對于“小單快反”并不陌生，這原是SHEIN自主品牌制勝海外市場的一大“法寶”。尤其是去年SHEIN深化發展平臺模式、深入合作產業帶以來，“小單快反”和柔性制造的方法論及理念也從服裝行業裂變到更多產業帶。

去年在SHEIN上開店后，SHEIN針對像周偉亮一樣的產業帶賣家提供的培訓賦能，使得后者深受啟發。周偉亮幾乎是將這一模式“復制”到自家供應鏈上，從數字化生產管理開始入手，先利用數字化設備跟著原材料的消耗進度安排生產——不僅生產效率提高了好幾倍，還成功減少了原材料的耗損。他繼續“放開手腳”實施小單測款：每個新款開發出來，他先會生產50件，通過一周時間觀察銷售反饋，再以此為據安排后續大單。擁有了數字化能力的工廠就像裝上了大腦，方便及時調度產能，現在，再旺的時期他也只要兩天就能輕松完成市場追加的訂單。

另一位金華“廠二代”吳勁松也從老一輩處繼承了工廠，雇傭著180多位員工。經營SHEIN店鋪后他發現，非洲客戶只要大尺碼，中東和南美客戶只要均碼，需求大不相同。而做“小單快反”后，他的產品和庫存可以依據市場情況保持靈活的動態調整，始終低庫存，而不像長輩們一樣只顧悶頭生產，陷入“屯一波貨，賺一波錢，積一批庫存”的循環。

“SHEIN的優勢還在于對生產型賣家的數字化幫扶，賣家頁面的操作邏輯和銷售出單情況非常清晰，做別的一些同類平臺壓根不知道自己賣了多少，但SHEIN平臺提供的后臺管理工具更貼合賣家的需要和思維”。吳勁松表示。

除了有助于靈活匹配市場需求的變化，經過“小單快反”、反復測款篩選出的爆款，通常也能擁有更長的“生命周期”。

周偉亮開始覺得做跨境電商變成了一件很有趣的事：“在一個地區過了流行季節的產品在下一個地區有可能突然流行，一個產品在全球市場上的生命周期也就可以變長。”在他的產品列表上，一款“甜甜圈圓形窩”自開售以來一直摘得銷售長虹，最近一個月更是賣出了3萬多件。

轉換發展思路和競爭形勢倒逼之下，更是因為親眼看到身邊陸陸續續有人在SHEIN上開店出海賺到了錢，據悉，許多擅長造產品的金華老板正在托人打聽、托朋友介紹，或者通過參加展會和招商會的形式加入到“開一家SHEIN網店”的隊伍中來。

出海需求火爆，就在近日，SHEIN啟動了2024產業帶招商計劃，預計年內將開展150多場線下交流會，僅在金華就將舉辦十余場落地活動。SHEIN持續深入產業帶一線，向國內企業和品牌商普及跨境電商信息，致力于幫助中小企業降低門檻，更好地揚帆出海。

基于賣家優勢精準出海，專業分工各有所長

盡管產業底蘊深厚，然而就算在金華以及附近的寧波、溫州這樣的老牌制造業排頭兵城市中，許多中小企業在“品牌力”建設上仍然缺乏足夠認知或是存在能力短板。

采訪過程中，一位家居裝飾用品工廠的青年掌舵人提供了一種常見觀點：“我們很多當地老板知道自己擅長做貨，那就一直做擅長的事情，做不了的話就干脆不要去想品牌。”

“只會做產品，做不了品牌”，類似的思維定式仍在影響不少經營者，有其合理性和局限性。但從長遠來看，只有能形成培育品牌的土壤，金華才可能從“制造業大城”變成“跨境電商強市”，既保營收節節高，也要企業品牌創新升級，兩者是相輔相成的。

目前在SHEIN平臺上，無論是擅于做產品還是想要做品牌，各有所長的產業帶賣家均能根據自身優勢選擇不同的出海合作模式。“眼下，跨境電商是我們公司轉型發展的‘剛需’。”劉陽認為，“另外，我們決定要做品牌才有更多附加值，更好的復購率和粉絲群。品牌就是壁壘。因此，再接再厲創造更有創新力和競爭力的產品組合，打造好店鋪口碑進而發展品牌，這是值得我奮斗的方向，為此我需要更專業的人員配備。”據了解，劉陽已成立了一支幾十人的生產隊伍和6人電商運營小組，以全面支持SHEIN店鋪帶來的大量訂單和快速發展。

今年3月份，商務部中國國際電子商務中心發布《中國電子商務人才發展報告》指出，電子商務行業對人才多層次培養體系發展提出了更高要求。中國國際電子商務中心電商首席專家李鳴濤也曾強調，新業態是電商人才需求增長的主要領域，直播電商、跨境電商等行業的人才缺口較大，已經達到1500萬。 

人才缺口大的背后，進一步驗證了跨境電商行業的持續火爆。據統計，金華目前僅有3.1萬名數字高技能人才，而金華也在加快建設數字經濟高質量發展強市，開展多項數字化改造工程，高技能人才既要適應數字經濟發展需要，也將成為當地產業帶轉型升級的關鍵。

種種利好表明，對于打著長期主義“算盤”的企業而言，跨境電商不是短期的盈利風口，而應被視為可持續發展的力量，這也是SHEIN等跨境電商平臺的價值所在，通過幫助賣家穿越地域、文化、經驗值等障礙，精準找到屬于自己的國際化客群，為中國產品全球貿易提供更具便利性的解決方案。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果快報）