在這個看臉的時代，紅人營銷已經成為品牌推廣的一大利器。近期，ULike與卡戴珊的合作、SKG與梅耶馬斯克的聯手，以及速賣通官宣與貝克漢姆的合作，無不證明了紅人營銷在當下商業戰略中的重要地位。今天，我們就來聊聊這三個案例，看看它們如何開啟紅人營銷的新篇章。

圖源：instagram

Ulike，國貨脫毛儀，占據70%的中國脫毛儀市場份額。

2022年出海，23年全年實現海外10億的銷售額收入。

其中最出圈的莫過于和卡戴珊家族的合作。

首先，讓我們來看看ULike與卡戴珊的合作。卡戴珊家族作為美國乃至全球的知名社交名流，她們的一舉一動都能吸引無數目光。ULike作為一家專注于美容健康產品的公司，選擇與卡戴珊合作，無疑是希望借助她的影響力來提升品牌的知名度和產品的銷量。卡戴珊在社交媒體上的大量粉絲，為ULike帶來了巨大的流量和關注度。而卡戴珊本人對美的追求和對產品品質的要求，也與ULike的品牌形象不謀而合。這種合作不僅僅是名人代言那么簡單，更是一種深度的品牌形象和價值觀的結合。

如果還有人不知道卡戴珊家族的話，今天我們來了解一下：

卡戴珊家族因其在社交媒體和娛樂圈的巨大影響力，成為眾多品牌爭相合作的對象。以下是一些卡戴珊家族成員過去接手過的品牌代言和合作案例，但請注意，這些信息可能會隨時間而變化，且不一定完整：

1.Kim Kardashian：

KKW Beauty：Kim自己的化妝品牌。

2.Khloé Kardashian：

Good American：Khloé共同創立的服裝品牌，專注于提供各種尺碼的牛仔褲和服裝。

3.Kourtney Kardashian：

Poosh：Kourtney的生活方式網站，涉及健康、美容和生活建議。

4.Kendall Jenner：

Estée Lauder：美國化妝品公司，Kendall曾是其代言人。

5.Kylie Jenner：

Kylie Cosmetics：Kylie自己的化妝品牌。

在海外如果你只聽說過Shein，沒有聽說過Fashionova，你不是一個真的了解時尚圈的跨境人。

Shein是有適合不同年齡層級的服裝，而Fashionova只做成熟女性女裝。

Fashionova的IG粉絲高達2146萬量級，月流量21.8M，其中80%是美國市場份額。

關于Fashion Nova當年如何迅速打開北美市場，也是不得不談一下Fashionova和卡戴珊的合作。Fashion Nova是一個快速時尚品牌，以其親民的價格和緊跟潮流的設計而受到年輕消費者的喜愛。

卡戴珊家族，尤其是Kylie Jenner和Khloé Kardashian，曾在社交媒體上宣傳Fashion Nova的服裝，這種合作通常是通過Instagram等平臺進行的。她們穿著Fashion Nova的服裝，發布帶有品牌標簽的照片，吸引粉絲購買。這種合作模式是一種典型的紅人營銷策略，通過名人的個人影響力來推廣產品。

包括還有近期SKG，國貨按摩儀出海，官宣了梅耶馬斯克作為全球健康大使，在其獨立站等都陸續發布官宣文章、圖片。

SKG在海外的官宣也能反哺到國內做素材傳播，看了一下國內各大媒體的炒作內容，也是圍繞著首富媽媽都在用的國貨品牌，馬斯克送給媽媽的母親節禮物（哪怕其實并不是馬斯克送給梅耶的，這也不妨礙媒體的炒作）。

這就是營銷的妙招，隔山打牛呀。

最后，速賣通與貝克漢姆的合作，是一次跨界營銷的嘗試。4年一次的世界杯在法國舉行，各大營銷目光都鎖定了今年夏天將會在法國舉辦的歐洲杯。貝克漢姆作為足球界的傳奇人物，他的影響力早已超越了體育領域，成了一個全球性的個人品牌。速賣通選擇與他合作，是希望借助他的國際影響力，提升平臺的全球知名度和吸引力。這種合作不僅能夠為速賣通帶來大量的新用戶，還能夠提升其作為國際電商平臺的形象。

從這三個案例中，我們可以看出紅人營銷的幾個新趨勢：

1.個性化合作：品牌與紅人的合作越來越注重個性化和深度結合，不再是簡單的代言，而是要求雙方的形象和價值觀能夠高度契合。

2.長期戰略：紅人營銷不再是短期的炒作，而是成為品牌長期戰略規劃的一部分，通過持續合作來塑造品牌形象。

3.跨界融合：品牌與紅人的合作開始跨界，不再局限于同一領域，而是尋求不同領域間的互補和融合，以此來吸引更廣泛的消費者群體。

4.社交媒體的力量：社交媒體的影響力在紅人營銷中愈發顯著，品牌與紅人通過社交媒體的互動，能夠迅速放大營銷效果。

紅人營銷的新篇章已經翻開，ULike與卡戴珊、SKG與梅耶馬斯克、速賣通與貝克漢姆的合作，都是這一趨勢的生動體現。品牌如何在這個新時代中找到合適的紅人合作伙伴，打造出有影響力的營銷案例，將是未來競爭中的關鍵。而對于消費者來說，這些合作不僅僅是商業行為，更是一種文化現象的反映，值得我們細細品味。

以上都是高舉高打的影響模式，適合有實力資金的金主爸爸們。

如果你暫時沒有這樣的財力，那么可以利用好身邊KOC的力量，通過亞馬遜紅人視頻規模矩陣，既可以賦能站內，也可以站外全平臺宣發。

如何理解這個規模矩陣呢？

一方面是亞馬遜直播有推流的邏輯，當你的產品被超過100場直播5W+的流量推廣時，能推去10W+的流量池。另一方面，亞馬遜紅人的站外平臺的預熱，測評視頻等傳播會給你帶來更多興趣人群的標簽。

所以，紅人營銷，小到身邊的KOC，大到你在電視能看到的明星，都屬于紅人營銷的范圍。

想清楚，自己有什么，在什么階段，適合做哪些級別的紅人營銷，然后策劃好如何傳播，這才是紅人營銷的最終奧義。

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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