在近年來火爆跨境圈的情趣用品市場，女性名副其實得撐起了“半邊天”。

近年來，“悅己”消費，以及傳統性羞恥理念的淡化驅動著女性情趣用品市場高歌猛進。大數跨境報告顯示，女性情趣用品市場2022年的市場份額約為59.56%，盡管男性網購情趣用品占比在逐年攀升，但往后很長一段時間里，女性依舊是情趣用品的主要受眾。點擊查看完整《POD定制品類出海指南》

另據調研，除了占據半壁江山的情趣玩具，海外情趣內衣的需求也相當火爆。

verifiedmarket數據顯示，2023年，全球女性情趣內衣市場規模為147.2億美元，2024-2030年期間將以9.7%的年復合增長率持續高增，至237億美元。國內“情趣重鎮”，連云港灌云縣也在海內外需求的拉動下，靠生產情趣內衣脫貧逆襲。更有報道戲稱，蘇北大媽正在接管全人類的“高潮”。

美國掀情趣內衣定制“高潮”，TikTok多個爆款獲百萬流量

以美國為例，近5年“sexy underwear”、“lingerie”等情趣內衣關鍵詞在谷歌的搜索熱度都處于高位，每年的圣誕節前至次年2月基本都會迎來搜索峰值。

（來源：谷歌趨勢）

（來源：谷歌趨勢）

類型上，內褲（主要為開檔式）、睡裙、三點式、連體式、吊帶襪等是美國熱銷的情趣內衣款式，在沃爾瑪、Marks&Spencer等線下賣場，以及亞馬遜、SHEIN等電商平臺都能買到相對應的“基礎款”（如下圖）。

（來源：亞馬遜）

而如今，崇尚個性、特立獨行的消費者已不再滿足于隨處可見的標品，定制加持的情趣內衣不僅有了“私密”那味兒，也愈發向“哲學與藝術”靠攏。

在TikTok，“personalized gitfs”（禮物定制）標簽下有許多DIY情趣內衣分享視頻，一般來說，普通人選擇“做加法”，給常規款加裝伴侶姓名項鏈、印制頭像等等；老司機選擇“做減法”，“前后開弓”的奇思爆改極大地推動人類想象力進化，令人直呼內行。

（來源：TikTok）

Giftlab：情趣內衣界的珠穆朗瑪是“男女通吃”

TikTok上對情愛開放且炙熱的氛圍也吸引獨立站賣家開號上分，擁有一則近400萬瀏覽視頻的博主“giftlab_store”就是其中一位，其官網https://www.giftlab.com/開屏即是滿滿的定制味，據悉，Giftlab銷售包括情趣內衣、玩具、床具、廚房用品等多種定制產品，琳瑯滿目的SKU有著多樣的尺寸風格，堪比定制版“宜家”。

（來源：Giftlab）

Giftlab的類目分級類似ETSY，包含產品的使用場景、適配的節慶日、活動等等，在傳統的類目分級之外進一步刺激用戶對其網站進行探索。

（來源：Giftlab）

similarweb數據顯示，Giftlab獨立站5月訪問量為15萬+，女性為主要受眾，“custom thong”（丁字褲定制）是其熱門自然搜索詞中排名最高的關鍵詞。在網站的“custom panties”（內褲定制）專區，有近300種內褲樣式可供挑選，真正做到了“男女通吃”。

女用內褲中，丁字褲是最受歡迎的款式，定制元素主要為使用者姓名，疊加“捆綁play”意味的結繩，挑逗氛圍拉滿。其余大部分產品為三角及四角內褲，內褲的正面一般印有“虎狼之詞”、搞怪頭像、愛心圖案等等，丑萌且略重口，背后則暗藏玄機，蕾絲鏤空、似有若無的結繩，著實印證了那句“有些內褲正面一般，但背后絕了”。

（來源：Giftlab）

另外，將女友頭像及“撩騷情話”穿在身上成為近期不少男士眼中的情趣，按照暢銷模式搜索，多款男士情趣內褲排名靠前。

定制市場的買賣雙方：“等不起”vs.“要不起”

定價上看，Giftlab的情趣內衣大多在15美元以上，一次性款式也賣到了幾乎超亞馬遜一倍的價格，定制類產品的高利潤優勢可見一斑。不過從產品的預計送達時間來看，一款定制情趣內褲的制作周期為3-5天，但標準送達時間卻長達1個半月，選擇速達也需要將近半個月的時間……

從Giftlab在國外知名評分網站“Trustpilot”的表現也不難看出業界普遍的痛點，Giftlab目前評分為3.6（滿分5），消費者對產品本身，包括設計和質量基本都給到了4-5分的好評，因配送延誤導致原定計劃被打亂而打超低分的用戶占到絕大多數，尤其在情人節、母親節、圣誕節等熱門節慶后，抱怨久久收不到快遞的消費者大有人在。

對于這類賣家來說，他們目前普遍的做法就是拉長預售期，盡量把預估送達時間的選擇權轉置給消費者，但是過長的預估周期容易讓人產生“不靠譜”的錯覺。未來，想要穩住這類高客單價人群，賣家勢必得拿出準時靠譜的配送服務，這也將成為定制類產品的核心競爭力之一。

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(文/雨果跨境 封面/圖蟲創意)

（來源：品類出海指南）

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