亞馬遜隨著新算法COSMO和RecMind的加入,推薦端口新增了可獲取的免費流量,不僅包含搜索結果頁的推薦流量,還包含產品詳情頁的推薦流量以及向買家個性化推薦的流量等等。
其中就有個免費流量端口容易被多數亞馬遜賣家忽略——Post。
圖片來源:亞馬遜
亞馬遜公布過一個數據,利用Post推廣和僅展示產品的廣告相比,在移動設備上的點擊率提升40%以上;與單純推廣ASIN 的廣告活動相比,帖子推廣的品牌點擊率上升16.3%。由此得知,Post這個免費流量端口至關重要,是亞馬遜賣家不能忽略的流量入口。
圖片來源:亞馬遜
今天就來跟各位賣家分享一些亞馬遜POST的運營技巧和注意事項。
如何運營亞馬遜Post
1、Post申請條件:完成亞馬遜品牌注冊,在美國站開啟品牌旗艦店
2、Post創建路徑:賣家后臺——廣告活動管理——品牌內容——帖子
圖片來源:亞馬遜后臺
3、品牌旗艦店內可為不同的產品創建帖子,每個帖子可以添加最多5個商品,可以添加對應的ASIN鏈接。且多變體產品可添加不同變體,如衣服可提交不同顏色ASIN。
4、圖片建議:買家review的圖片(不建議使用有人像的圖片,會有侵權風險)、利用AI工具生成產品使用場景圖(帶人物)、自行拍攝帶產品使用場景的圖片。
注意:盡量不要使用白底圖。圖片的帖子比較注重色彩,用色彩豐富的圖片更吸引用戶點擊。
5、文案建議:盡量多埋入產品核心詞,產品類目的特征詞,讓亞馬遜系統抓取更多的分類標簽,分類標簽越多,展示機會就越多。如果賣家想蹭互補類目的關聯流量,也可以在文案里面埋入對應類目的關鍵詞。
也可以借助AI工具輸入對應的指令進行文案創作,指令參考:
post是亞馬遜一個免費的流量入口,不僅可以積累店鋪粉絲,增加產品曝光,提高產品的排名,也可以用來展現產品的功能和用途。我想讓你作為我們Post文案負責人,幫我撰寫關于以下內容的Post文案:
我的品牌是(),主要向亞馬遜平臺買家售賣(),主要功能為(),受眾人群是(),可以幫助他們解決()問題。
Post文案要求:
(1)文案用美國英語撰寫(2)文案的前60-80個字符要快速表達出產品賣點,快速抓住用戶的眼球
(3)文案中可以適當加一些驚嘆詞,來突出用戶使用產品的感受,引起用戶注意
(4)文案中體現出產品可以幫助受眾人群解決問題
(5)文案結尾需要添加話題標簽,多引用美國當下熱點話題或者跟我產品相關的話題,就像用戶在Instagram、facebook等社交媒體發布文案一樣
(6)文案可以寫成更易讀,更感人興趣的小故事
6、發布時間建議:周末流量大的時候可以多發布一些,新品可以多發。且Post 的排序是根據點擊量排序的。如果你產品在某個關鍵詞下點擊率越高,你的帖子就會在該關鍵詞下產品詳情頁面的related posts 頁面上展示位置越靠前。
Post發布不限次數,不限頻率,建議賣家盡量每天發布1-2條,發布越多,帖子被展示的概率就越大。建議各位賣家有時間一定要多發。
官方數據顯示:
擁有 10 個以上活躍帖子的品牌,相較于擁有少于 10 個帖子的品牌,平均擁有 2.9 倍的品牌旗艦店訪問量,4.1 倍的粉絲數量每個月發帖10次以上的品牌,粉絲數量增長154%每個月發帖5-10次以上的品牌,粉絲數量增長44%每個月發帖1-3次以上的品牌,粉絲數量增長29%
7、根據后臺的數據報告來定發帖主題(Post展示次數、Post點擊次數,通過Post進入產品詳情頁的次數、查看帖子的買家人數),比如這一周發布的帖子關于某個話題,數據表現好的,那就可以多發一些類似的。
圖片來源:亞馬遜后臺
8、旺季或者美國買家比較重視的節日,可以使用帖子搭配節日熱點,配上符合節日的圖片 ,這樣的帖子會比平常發布的帖子流量更大。
關于Post運營的細節,賣家有問題的歡迎評論區提問。今天的分享就到這里,希望這些內容可以幫助到各位賣家~
(來源:董海溫)
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