您是否在亞馬遜上投放廣告，但難以產生銷售？對于任何電子商務企業來說，這可能是一個常見的挫敗感。通常，問題不在于您的產品，而在于您的廣告策略。公司經常在沒有結構化的優化和擴展計劃的情況下在廣告上投入巨資，導致令人失望的結果和浪費的廣告支出。

那么，您如何擴展和完善您的亞馬遜廣告策略，以確?；ㄙM的每一美元都是投資而不是賭博？本文將分三部分對此進行解釋：

為什么您的亞馬遜廣告效果不佳

如果您的亞馬遜廣告不起作用，第一步是確定根本原因。然后，您可以使用這些見解來創建戰略性亞馬遜 PPC 廣告活動。一旦您的新亞馬遜廣告活動取得了一些成功，您就可以深入研究如何擴展它們以獲得更大的效果。

你準備好投資了嗎？亞馬遜 PPC 廣告需要長期投入金錢和時間。如果您沒有時間學習如何正確優化廣告，可能會損害您的業務。在這種情況下，與亞馬遜廣告公司合作可能是更好的選擇。

亞馬遜 PPC 代理商與亞馬遜銷售策略密切相關。亞馬遜廣告合作伙伴可以管理您的商店和廣告活動，讓您跳過學習曲線，專注于觀察銷售增長。

您想學習自己管理亞馬遜廣告策略的工具和技術嗎？讓我們開始吧。

第 1 部分：為什么您的亞馬遜廣告表現不佳

在解決問題之前，您需要知道需要解決的問題。以下是您的亞馬遜廣告效果不佳的五個最常見原因：

1.關鍵詞研究不足

使用亞馬遜廣告時最常見的錯誤之一是沒有花足夠的時間進行關鍵字研究并忽略了長尾關鍵字。有些人認為關鍵字只是產品列表的必需品，但您的廣告活動也需要它們。確定是什么讓你的產品與眾不同，并定位更長、更具體的術語，以獲得最初的銷售立足點。

快速回顧：長尾關鍵詞是更長、更具體的短語，用作搜索引擎上的搜索詞。它們通常包含三個或更多單詞，使它們更具針對性且競爭力更低。例如，如果您銷售涼鞋，則通用關鍵字是“沙灘涼鞋”，而長尾關鍵字可能是“女士 7 碼沙灘涼鞋”。

2.糟糕的列表優化

也許不是你的廣告沒有效果，而是它們沒有轉化。如果您的廣告帶來了流量，但并沒有帶來銷量，那么問題可能出在您的產品頁面上。您的列表不僅應該使用關鍵字進行優化，還應該具有高質量的視覺效果、詳細的描述和有競爭力的價格。

3. 廣告投放無效

如果您的廣告沒有展示在搜索您產品的用戶面前，則不會產生銷售。您可能需要調整設置，以更好地優化您的亞馬遜廣告活動，以獲得最大的曝光率。理想情況下，您的廣告應展示在搜索結果的首頁和任何相關的商品詳情頁上。

4.忽略負面關鍵詞

否定關鍵字是指您不希望廣告展示的字詞或詞組。實施否定關鍵字來過濾您的廣告效果至關重要;否則，您可能會浪費金錢向錯誤的受眾展示廣告。

示例：如果您銷售休閑沙灘涼鞋，您可能希望使用“正裝涼鞋”或“正裝涼鞋”作為否定關鍵字。如果沒有這個，您的休閑涼鞋可能會出現在搜索結果中，供尋找婚禮高端涼鞋的用戶使用，從而浪費您的廣告支出。

5.缺乏A/B測試

亞馬遜廣告的另一個常見錯誤是沒有進行 A/B 測試。A/B 測試涉及投放兩個版本的廣告（使用不同的元素，例如圖片、文案或號召性用語），并比較它們的效果，看看哪個版本獲得更多的點擊和轉化。A/B 測試可幫助您微調廣告并提高其整體效果。

第 2 部分：通過 5 個步驟優化您的亞馬遜廣告活動

優化是電子商務中經常聽到的術語：關鍵字優化、搜索引擎優化、廣告優化等。在廣告策略方面，廣告活動優化意味著對流程進行明智的調整，以達到最佳效果。

以下是優化亞馬遜廣告活動以獲得更好效果的五步指南：

1. 查看廣告系列目標

如果您的亞馬遜廣告不起作用，您可能需要重新開始，首先要審核您的廣告活動目標。雖然簡單的目標可能是“銷售更多產品并賺更多錢”，但您需要更具體。大多數公司通常追求三個主要廣告目標中的一個（或組合）：

成本效益：要提高廣告系列的成本效益，請重點降低廣告銷售成本 （ACoS）。根據過去的效果和行業標準確定目標 ACoS，然后調整廣告支出以達到或超過此目標。監控哪些廣告和關鍵字能產生最佳回報，并相應地調整您的策略。

收入增長：如果您的主要目標是增加收入，請努力最大限度地提高廣告支出回報率 （ROAS）。優化目標受眾并增強廣告創意，以提高參與度和轉化率。

品牌知名度：廣告并不總是與即時銷售有關（至少在最初是這樣）。建立目標語音份額 （SOV） 并實施策略（增加廣告支出、多樣化的廣告渠道、積極的促銷策略等）以實現這一目標。觀察競爭對手的舉動并相應地調整您的策略。

2.使用關鍵詞研究工具（或專家）

如果您只是猜測哪些關鍵字最適合您的亞馬遜廣告活動，那么您可能會浪費金錢。像 Jungle Scout 的 Keyword Scout 這樣的專業研究工具可以幫助您找到與您正在推廣的產品相關的高轉化率關鍵字。關鍵字偵察員還可以幫助您發現更多獨特的關鍵字，從而為您提供競爭優勢。確保在你的策略中包括長尾關鍵詞（這可能是高利潤的）和負面關鍵詞。

這不僅僅是尋找要優化的關鍵字。以下是其他一些關鍵字提示：

目標間接關鍵字

有效的關鍵字研究涉及學習曲線。如果您有時間磨練自己的技能，Jungle Scout Academy 是一個很好的起點。或者，您可以向精通關鍵字研究和廣告策略各個方面的亞馬遜廣告策略師尋求幫助。

3. 創建零售就緒產品頁面

如前所述，問題可能不是您的廣告，而是您的產品頁面。如果客戶登陸您的產品頁面但放棄了購買，那么值得點擊的廣告就毫無意義。以下是如何創建吸引人且對廣告友好的產品頁面：

相關且引人注目的商品名稱，包括品牌名稱和主要關鍵字。

4. 通過購物籃分析擴大您的受眾

您的亞馬遜廣告效果不佳可能是因為您定位了錯誤的受眾，或者您的受眾太小。進行關鍵字研究并分析亞馬遜的客戶行為數據，以確定您的理想受眾，從而使您能夠創建針對合適人群的廣告。

亞馬遜的廣告功能允許您利用購物籃分析 （MBA），這是一種揭示產品之間模式的數據提取方法。MBA 通常用于展示經常一起購買的商品，從而制定交叉促銷策略，針對更多最初可能沒有搜索您的產品的潛在客戶。

示例：這可能涉及定位購買泳裝或沙灘包的客戶，以促進沙灘涼鞋的銷售。

5.調整你的亞馬遜競價策略

根據 2024 年亞馬遜賣家狀態報告，管理 PPC 出價是亞馬遜中小企業面臨的最大挑戰之一。亞馬遜提供各種廣告競價策略，為您的公司找到最佳策略需要反復試驗。

（來源：跨境視頻Alice）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?