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2024-06-21 17:51
有人把2024年的618稱為“最難”的一屆618，流量不行、銷量不行、甚至比起6.1的活動還不如。要知道618可是最大的購物狂歡節之一，雖然起源于國內電商，但逐漸發展中跨境電商也融入了618的熱潮，不論是速賣通、TEMU還是亞馬遜，都爭先恐后地投進這場大促中，那么為什么今年的618會如此慘淡呢？
1.什么是618？
618起源于中國電商平臺京東的促銷活動，后來被其他電商如淘寶、天貓等廣泛采納和推廣，就像雙11一樣成為中國最大的購物狂歡節，到現在像速賣通、亞馬遜等一些跨境電商平臺也加入了618的活動，在每年活動期間都會開啟大促。
2024年速賣通618大促從6月1日開始，大約會在23號左右結束，比起往年只有一到兩天的活動期，今年的618堪稱每天都是狂歡日。但就是這樣一場看起來似乎對商家有利無弊的大促，卻讓跨境賣家們叫苦連天，甚至提出“AE是不是要倒閉了？”的質疑。
2.今年的618
速賣通在今年618 之前官宣了貝克漢姆的代言，加上今年6月舉辦的歐洲杯加持，不少歐洲站的賣家都摩拳擦掌，準備迎接這波潑天流量。
有賣足球襪的賣家表示，在今年6月大促開啟的首日，品牌推出的一款長筒足球襪就在速賣通上賣出了火爆的銷量，根據這位商家預計，到6月底大促結束，他們總共可以出單5000萬雙足球襪，這全得益于今年歐洲杯和貝克漢姆代言雙重流量的加持。
但并不是每個商家都能像這位賣足球襪的商家一樣好運，我們了解到的更多是對這次618大促表示不滿的跨境賣家。
某位速賣通頭部賣家表示，6月的活動并沒有比日常的流量好多少，甚至訪客都比平常下降了不少。也有人質疑是這次戰線拉得太長，效果反而沒有之前一到兩天的活動期出來的效果好，整體的流量和銷售額都在下滑，數據差到讓人以為活動是不是根本沒開始。
按往常，618大促期間平臺會給到各商家一定的流量支持，加上站內活動、打廣告、買關鍵詞等，基本可以來一波爆單。但今年不一樣了，站內對商家銷售起不了太大的幫助，補貼也沒有之前的高，這促使跨境賣家只能轉而尋找站外推廣。
在谷歌趨勢上搜索“618”詞條，對比2023年6.1-6.21和2024年6.1-6.21的熱度情況，可以看到2023年的熱度明顯高過2024年，特別是在618當天，2023年的熱度達到了100，2024年只有87。
根據去年的銷量狀況，有商家在618大促首日的單量就達到2022年的618全部單量的2倍，不少商家也表示開賣幾小時便超過平時全天，基本2023年的618大促都是捷報頻傳，與2024年的慘淡形成了鮮明對比。
3.原因
今年的618官宣了貝克漢姆的代言和冠名了歐洲杯，看似給這場大促活動鍍了金，但或許歐洲杯與618的相遇并不是一場美麗的邂逅。
歐洲杯本身就分流了大部分歐洲人的注意力，這場一年一度的足球盛事是每個歐洲人的狂歡節，相比起購物大促，可能更多人的重點都會放在歐洲杯上，反而忽略了618的大促活動，即使擁有貝克漢姆坐鎮，也不足以將消費者的目光從歐洲杯轉移到618的活動上來。
“把錢投給站內還不如砸站外”，這是今年618賣家共同的心聲。
今年618站內流量不給力，有賣家認為與其買站內推廣還不如直接做站外，通過紅人帶貨、deal站促銷或者電報社群推廣等來得更快更方便。
早在大促開始前一個月左右的時間，一些有先見之明的賣家早就做好了站外推廣的兩手準備，在deal站、紅人、社群、pr等方向都做好了提前的推廣準備，只待618大促到來之際迎接爆單。
除卻做了站外推廣的賣家，專心于站內的賣家可是苦不堪言，漫長的大促時間，低迷的平臺流量，速賣通為他們帶來的卻不是令人驚喜的結果，反而是冷清的客流和零星的訂單。
其實今年618的慘淡不僅表現在跨境電商上，國內電商同樣面臨著相同的困局。傳統電商正面臨流量分散、用戶粘性下降、運營成本上升等多重壓力，而隨著社交電商和直播帶貨的興起，更是對傳統電商造成了強烈的沖擊，這也是今年618大促生意慘淡的原因之一。
今年618的爆冷，讓多少賣家措手不及。不少賣家提前備好的貨成了積壓，運營成本
雖說618無法與亞馬遜會員日或黑色星期五這種國外大熱的購物節相比，但近些年來在跨境電商平臺上也是可以占有一定位置的。隨著2024年618大促的意外爆冷，我們不禁懷疑，明年的618是否會面臨更差的情景，傳統的電商平臺到底何去何從？跨境電商是否還是值得投入的一個行業？
（來源：亞哥說跨境）
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