播客營(yíng)銷,對(duì)于大多數(shù)賣家來說,都并非是首選的推廣方式,甚至很多賣家會(huì)直接忽略這一推廣渠道。但實(shí)際上,播客營(yíng)銷同樣存在推廣價(jià)值,那么播客營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢?該如何做好播客營(yíng)銷?
播客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
高凈值客戶:調(diào)查顯示,網(wǎng)絡(luò)聽眾以中高學(xué)歷為主,大專及本科以上學(xué)歷的,占比達(dá)到六成,而網(wǎng)民的學(xué)習(xí)則更多集中在中等學(xué)歷,大專、本科以上學(xué)歷的,占比僅為兩成。相對(duì)而言,播客的受眾會(huì)具有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。
性價(jià)比高:相較于視頻制作,音頻制作的成本會(huì)低很多,尤其是當(dāng)賣家需要制作出更加專業(yè)的內(nèi)容時(shí)。此外,播客平臺(tái)的廣告費(fèi)用也會(huì)比視頻平臺(tái)低得多,這主要受限于內(nèi)容形式和用戶數(shù)量。因此整體來說,賣家是可以通過更低的成本來覆蓋更廣的受眾的。
有利于內(nèi)容輸出:播客的內(nèi)容,基本上以文藝雜談、藝術(shù)生活、創(chuàng)業(yè)故事等長(zhǎng)內(nèi)容為主。因此播客平臺(tái)的用戶大多會(huì)更有耐心,對(duì)深度長(zhǎng)內(nèi)容也會(huì)更加偏愛。此外,相較于長(zhǎng)視頻,播客會(huì)更容易獲得“忙碌”用戶的偏好,因?yàn)樵诼牪タ蜁r(shí),他們可以一心二用,做別的事情。
適合B2B營(yíng)銷:B2B營(yíng)銷通常圍繞著高質(zhì)量的長(zhǎng)內(nèi)容展開,因此其內(nèi)容形式是完全契合的。同時(shí),B2B營(yíng)銷大多針對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高層,繁忙的工作,使得播客成為其獲取深度信息的主要來源之一,因此播客營(yíng)銷也是B2B營(yíng)銷可選擇的方式之一。
如何做好播客營(yíng)銷?
建立品牌播客:品牌播客,實(shí)際上就是創(chuàng)建一個(gè)自己的頻道,通過持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容,來吸引和積累粉絲,從而打造自己的私域流量池。而在內(nèi)容方面,賣家則更多可以從品牌故事、用戶故事、品牌文化、深度訪談等角度出發(fā)。
需要注意的是,在運(yùn)營(yíng)初期,賣家要盡量控制推廣內(nèi)容的比例,以免在一開始就直接勸退了大部分聽眾。
贊助節(jié)目:播客平臺(tái)上有非常多熱門節(jié)目,因此你也可以尋找與你的品類、行業(yè)高度相關(guān)的節(jié)目,并與其合作制作內(nèi)容或插入推廣口播。
轉(zhuǎn)文字:將播客內(nèi)容轉(zhuǎn)為文字版,并將其發(fā)布出去,這一方面可以多次利用同一類內(nèi)容,另一方面,這也能起到一個(gè)互相引流的作用。
數(shù)據(jù)化思維:不管賣家做任何渠道的推廣,培養(yǎng)數(shù)據(jù)思維,根據(jù)內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn),來調(diào)整選題方向,都是非常有必要的。因?yàn)橹挥羞@樣,你的營(yíng)銷效果才會(huì)越來越理想。
最后,還需要注意的一點(diǎn)是,播客營(yíng)銷同樣是需要積累的一個(gè)過程,因此你還需要更有耐心一些。
(來源:跨境老司機(jī))
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?