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2024-06-20 17:51
前言
全球網絡直播行業正處于迅猛發展的黃金時期。根據調研數據，全球在線直播用戶數量已突破10億大關，市場規模更是高達數百億美元。在2019年，東南亞電商直播、短視頻也開始逐漸火爆。這樣的風口下，也為東南亞的音頻設備市場帶來了新潛力和商機。
前不久，在深圳易勢科技發布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜（2024Q1）》榜單上，有一個出海東南亞的中國3C數碼品牌與SHEIN、Anker、PatPat等大品牌一起入圍，它就是深圳互聯網麥克風品牌Maono閃克。
能與Shein同榜，Maono的品牌實力不容小覷,Maono趕上直播和音頻行業的發展紅利，不僅霸榜亞馬遜BS榜，在歐美市場人氣鼎盛，而且在東南亞市場銷量亦位居前列，其產品遍布全球153個國家，是全世界最暢銷的互聯網麥克風品牌之一。
Maono做了什么？能夠成為麥克風品牌新星？出海路上又做出了怎樣的策略？一起來看一下Maono的出海之路吧！
一、前比亞迪高管強勢出海
Maono創始人Alex曾在比亞迪擔任多年高管，并負責公司多個海外區域市場，這段經歷，為Maono的全球化發展打下了堅實的基礎。2014年，Alex在非洲工作時，被當地人文風貌打動，于是便取用當地語言中愿景一詞作為品牌名，創建了一個專注音頻產品創新的品牌。這就是Maono的誕生。
2016年底，Alex回到國內，正式啟動Maono品牌的業務。他將目光首先投向了成熟且具有影響力的歐美市場，以此為跳板，開啟了Maono在全球音頻領域的探索之旅。
2019年，東南亞社會電商方興未艾，短視頻和直播風潮涌起更是給當地音頻設備市場帶來前所未有的潛力和商機，東南亞六大國的社交媒體普及率在68.9%到91.7%不等，與此同時，東南亞消費者對直播購物的認知度也達到90%以上，直播成為當地電商行業爭相發展的重要部分。
正好當時東南亞頭部電商平臺Shopee也開始拓展直播業務。Shopee當時已布局應用內直播功能，幫助賣家搶占流量先機。平臺對音視頻營銷及直播很重視，因此Maono在東南亞選擇了Shopee，當然，它并沒有完全放棄獨立站。
圖片來源：Shopee截圖
為了進一步打入東南亞市場，Maono根據人群和產品使用場景進行目標用戶區分：第一種是各類自媒體博主，需要用麥克風進行內容創作和游戲直播的人群；第二種是大眾群體，他們會使用產品拍攝Vlog記錄視頻片段、組建桌搭、與隊友語音配合獲得更好地游戲體驗等等。
因此Maono根據目標用戶來打造產品，Maono對研發團隊十分看重！他們不僅招募了國內音頻領域的尖端人才，還不斷引進科技創新人才。目前Maono專利有超200項，產品曾獲紅點、IF、法國FDA等設計大獎，以及CES Innovation Award 創新大獎、臺灣金點設計獎等多個國內外專業獎項。
“做世界上最好用的麥克風和音頻產品”，這是Maono整個團隊的初心，為了做到這一點，Maono在深莞兩市建成了兩大運營中心：深圳坂田天安云谷—銷售運營與品牌中心、東莞鳳崗天安數碼城—智能制造研發中心，還在海外設立多個工廠及海外分公司。
通過近些年的發展，Maono旗下的麥克風、聲卡、耳機等創新型音頻產品遠銷北美、歐洲、日韓、拉美、東南亞、澳洲等全球153個國家，產品廣泛應用于播客有聲書、游戲語音、唱歌、直播、短視頻等多個互聯網場景。
二、根據目標用戶群體布局海外營銷
TikTok它開啟了“短視頻社交”時代，也帶火了直播這一領域，隨之而來的便是直播設備產業鏈的迸發，Maono也深知海外社交媒體的重要性，出色的社媒運營會給官網帶來了持續的流量，Maono緊跟時代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交媒體均有布局，通過海外社交媒體的曝光將流量引導至獨立站網站。
在平臺的選擇上，maono更注重YouTube上的營銷推廣。這體現了maono對于本地化運營和垂直精準獲客的布局策略，垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準，更為maono的目標用戶群體。
圖片來源：YouTube截圖
在YouTube上，Maono官方賬號收獲有7600+的訂閱，由于其平臺特性，主要以中長視頻為主，發布內容主要為產品的宣傳視頻，圍繞著新產品使用場景、產品功能展開，讓用戶對產品的理解更加深入。
此外，Maono對YouTube上的KOL網紅營銷上也有不少的投入，在網紅營銷方面Maono熱衷于與YouTube垂類科技博主、數碼博主、游戲主播、音樂主播等網紅開展合作，從開箱、測評和使用指南等各個角度分享產品使用體驗，確保產品在這些潛在用戶中得到了高度曝光。
圖片來源：YouTube截圖
KOL網紅收到產品并進行了開箱測評，他們的內容不僅為Maono品牌帶來了即時的關注，還為后續的營銷活動奠定了堅實的基礎，形成了持續傳播的雙贏效應。
圖片來源：Manno官方網站截圖
Maono通過與海外網紅合作，還將他們的視頻嵌入到獨立站中，在不同的產品頁中會有當前產品的網紅測評視頻，當客戶對產品有疑問或使用體驗等問題，可以直接點擊觀看網紅視頻，從中得到最真實的產品測評。
Maono不僅在社媒平臺上與具有廣泛影響力的KOL、KOC們合作，還構建了一種通過以用戶為中心的網紅營銷策略，鼓勵并激勵用戶生成內容（UGC），利用口碑營銷的力量，形成自下而上的品牌傳播效應。
圖片來源：Manno官方網站截圖
在Maono獨立站的博客板塊上，可以看到有不少圍繞目標客戶“主播”相關的關于直播技巧之類的帖子。Maono這樣的專業建議文章不僅教目標客戶使用產品，還教他們在主播之路上的知識。
海瑪觀品牌
Maono的成功取決于其善于發現目標用戶想要的，站在目標用戶的角度來開發產品，讓用戶用起來更加輕松，考慮每個目標用戶真正所需要的。同時Maono還跟進時代的步伐，積極布局海外社媒渠道，通過垂類的海外KOL網紅逐步擴大品牌影響力與用戶口碑，從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這每個出海品牌所需要學習和思考的。
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（來源：HM-Ocean）
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