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2024-06-20 09:17
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：后浪小小班
作為中國的快時尚出海品牌，SHEIN以其“地板價”女裝產(chǎn)品馳名中外，5美元的上衣和10美元的連衣裙堪稱“業(yè)界奇跡”。【點(diǎn)擊報名】2024 SHEIN半托管峰會（廈門）
然而，低價卷久了的SHEIN，市場策略似乎也已經(jīng)轉(zhuǎn)舵了。
根據(jù)倫敦研究公司EDITED的數(shù)據(jù)指出，截至6月份，SHEIN的平均價格漲幅超過了其競爭對手H&M和Zara。目前，SHEIN將部分核心產(chǎn)品的價格上調(diào)最高超過1/3。根據(jù)對其定價策略的分析，此舉或?qū)谄溆媱澋腎PO之前提高收入。
盡管SHEIN沒有公開披露財務(wù)數(shù)據(jù)，但根據(jù)Coresight Research的分析師估計，SHEIN在2024年的收入將達(dá)到500億美元，同比增長率約為55%。
數(shù)據(jù)來源：Coresight Research；圖源：路透社
提高核心女裝系列的價格，有助于吸引更多外部品牌在SHEIN的網(wǎng)站上銷售，也可以幫助SHEIN達(dá)到這一銷售目標(biāo)并提高利潤。
咨詢公司AlixPartners的電子商務(wù)專家Erik Lautier表示：“SHEIN最近發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，這可能對其IPO計劃產(chǎn)生有利影響?！?/span>
在準(zhǔn)備首次公開募股(IPO)之際，SHEIN還面臨著未來作為一家上市公司需要遇見的更高的成本，同時還必須遵守歐盟關(guān)于在線平臺的新規(guī)定，這可能會增加其開支，給利潤率增長空間帶來壓力。
根據(jù)EDITED數(shù)據(jù)顯示，截至6月1日，SHEIN在美國的女裝平均價格上漲28%，至28.51美元。價格漲幅最大的是鞋類，其網(wǎng)站上每雙鞋的平均售價為40.7美元，高于一年前的25.3美元。
值得注意的是，美國是SHEIN主要的目標(biāo)市場。
數(shù)據(jù)來源：EDITED：圖源：路透社
此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然仍遠(yuǎn)低于美國H&M連衣裙（40.97美元）或Zara連衣裙（79.69美元）的平均價格，但SHEIN在同一時期的價格上漲幅度仍高于這兩大競爭對手。
在SHEIN的英國網(wǎng)站上，一件連衣裙的平均價格為24.12英鎊（30.97美元），比一年前上漲了15%，而其在法國、德國、意大利和西班牙的連衣裙平均價格上漲了36%。
數(shù)據(jù)來源：EDITED：圖源：路透社
零售專家表示，SHEIN希望在上市前證明其能夠維持近期的增長勢頭，并銷售更多高價產(chǎn)品。
定價咨詢公司Pearson Ham Group零售主管Alex Romanenko表示：“如果SHEIN能夠證明上漲后的價格能夠被市場接受，那么估值就會大幅上升。”
據(jù)Sky News報道，SHEIN計劃在倫敦上市，估值約為500億英鎊。
GlobalData服裝市場分析師Louise Deglise-Favre表示，總體而言，SHEIN在美國和英國等較成熟市場的增長勢必會放緩。
她補(bǔ)充道：“從全球市場環(huán)境來看，隨著SHEIN繼續(xù)進(jìn)入新市場、戰(zhàn)略性地提高部分價格或收購，該公司或許能夠保持類似的增長水平。”
GlobalData的分析結(jié)果顯示，截至2023年，SHEIN在美國市場的銷售額占比為28%，德國和英國分別是第二大和第三大市場，SHEIN在巴西和墨西哥也取得了可觀的收入，并在其他新興市場迅速發(fā)展。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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