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2024-07-05 19:59
大部分賣家對廣告都會增加預算和開啟新的臨時性廣告活動。既有的廣告活動，特別是以推排名為目的的廣告活動，我們至少會讓預算翻倍，更好的搶奪旺季流量。但是，廣告預算我們不是一下加到位的，而是每個小時會去對花完的高績效廣告持續加預算。每個小時1次，一直加到我們設定的預算最高值為止。
我們可以對ACOS或者轉化比較好的高績效廣告互動，每次增加20%左右預算，可以設定我們對廣告活動的限定值，如80美金。執行上線按照每日多次，這樣我們就可以省卻了每次人工添加的麻煩。
為了提高廣告的投產，我們還可以對廣告進行出單分析，在出單高峰期進行充足的廣告預算投放。在出單低迷期:如當天的22時到次日的7時，只給1美金預算，其他時段按照其他預算規則進行。
廣告報告優化調整策略：投放廣告后不建議大家頻繁調整!我們的調整原則就是:●新開的廣告活動、低客單價產品的廣告，每3天微調1次。主要是調整競價，找到最合適的競價,讓廣告花費每天可以正?；ㄍ?。●高客單的廣告活動每7天優化1次。因為高客單產品客戶需要更長的考慮周期,我們看當天數據，或者說3天數據往往是不準確的。●7天根據廣告報告優化1次廣告，是我們對所有產品廣告分析的一個要求。我們直接在后臺下載搜索詞展示量份額報告，對數據進行透視匯總。
低ACOS組增加預算
我們會去看其搜索詞展示量份額排名是否在前3名，不在前3名，我們會找到對應廣告活動，對其增加預算。同時，我們會橫向地去對表現好的詞和ASIN，開啟其他類型的廣告投放。比如說:我本身開啟的是SP-ASIN Targeting ，而且其表現很不錯,除了會對該活動增加預算，還會開啟SB/SD的ASIN定投。原本高績效的廣告是SP-KW-Exact 匹配，表現不錯，原有活動加預算，還要開啟SP詞組或者廣泛匹配;開始SB的該詞的商品集/旗艦店/SBV等廣告類型，覆蓋該詞下更多的流量入口。高點擊高ACOS的廣告活動高點擊高ACOS廣告投放，我們不會去把他關掉，因為他畢竟出單，貢獻了單量。我們會進行競價管理或者預算管理。●競價管理:我們會下調10%-20%競價，在預算一定的前提下，增加點擊次數,提升轉化的可能性;·預算管理:當下調競價后，廣告又花不出去的情況，我們會恢復原始的競價，把預算下調20%，抑制花費，減少該廣告活動對我們整體廣告架構的ACOS拉升作用。ACOS=廣告花費/廣告銷售額=(CPC*Click) / (Click*CVR*UOV)=CPC/(Uov*CVR)產品的客單價是相對穩定的，我們注重分析的是ACOS起伏波動到底是CPC變化造成的，還是轉化率造成的。如下圖:我們在廣告系統中可以分析出來在階段1，ACOS開始逐漸下降，原因在于廣告的轉化率不斷提升，我們可以根據我們的操作記錄去更深層次地分析，具體是因為做了秒殺、設置了有吸引力的優惠券、還是進行了其他什么操作。
我們可以在系統中看最近一段時間的ACOS走向情況，分析影響ACOS的因素。
在階段2:我們的的ACOS開始出現上升變差趨勢，我們看到綠色的CPC趨勢線圖是一個穩定的狀態，而轉化率曲線極劇下滑，從之前的6%左右轉化率下降到2%。這個階段為什么轉化率急劇下降?是不是我們設置的Sale Price到期了?還是優惠券到期或者下降了力度?還是說快斷貨了一個提價行為導致轉化率的下降。我們很容易就能從我們記錄的鏈接調整記錄表去回溯查找到是哪些操作的影響。高點擊不轉化鏈接優化到位的前提下，對于低客單價產品，我們把點擊30次都不轉化的詞，叫做高點擊不轉化，我們會將其否定，說明當前情況下該詞不太適合投放。中高客單的產品，點擊應出單點擊次數2倍以上都不出單，我們會否定該詞。應出單點擊次數怎么理解?應出單點擊次數就是出1單所需要的點擊次數。比如，你的產品轉化率是10% ,應出單點擊次數=1/轉化率=1/10%=10
為什么是2倍不轉化關掉,不是1倍呢?3倍呢?因為數據樣本越小越不準確。10%轉化率，一定點10次會轉化么?未必，所以我們擴大他的數據到2倍。3倍的話點擊次數過多，造成廣告浪費。低點擊不轉化低點擊不轉化的投放，我們關心的重點不應該是不轉化，而是低點擊上。如果預算充足，但是一直花不完，我們就需要每次上調10%-20%的競價,找到能花完的臨界點。如果每天都能花完，但是點擊很少，說明預算太少了，增加預算。預算至少是能夠出1單的預算位佳。
（來源：Lily-亞馬遜）
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