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2024-06-19 18:37
亞馬遜目前模式基本可以分為三種：鋪貨，精品，精鋪。
鋪貨模式：重心就是鋪，甚至有點無腦上傳產品的意思。用產品基數大的方式去博取零散訂單，就是常說的廣撒網。
精品模式：精品模式就是打爆款，目標就是類目的TOP，人力物力財力懟上去，不成功便成仁。
精鋪模式：是鋪貨和精品兩種模式的結合。精鋪模式在運營的精細化程度上比精品會低一些，但是在選品運營策略上花費的時間精力遠遠高于鋪貨。
因為模式的不同，它們對應的廣告推廣思路也有很大差異。
鋪貨推廣策略：最多一個自動廣告，不能給太多了。幾百個甚至幾千個產品，怎么給廣告預算？
精鋪的廣告策略：不強行推首頁，搜索頁面其余位置和商品頁面才是他的主戰場。廣告流量的覆蓋面要大于只拿單一流量，廣告的轉化率大于點擊次數。
精品的廣告策略：需要制定非常詳細的推廣方案。關鍵詞詞庫需要對幾百甚至幾千個關鍵詞進行分析，具體什么階段要推哪些關鍵詞要明確，每個關鍵詞的曝光量、點擊率、轉換率怎么樣，投產比怎么樣，都要量化細化優化。
上面簡單解釋了亞馬遜不同的模式及對應的廣告策略，下面解決一個現實問題：如何快速創建關鍵詞詞庫，要求是快速但是不馬虎，針對的是非精品模式。下面用
步驟一：用核心關鍵詞在亞馬遜前臺搜索，打開賣家精靈插件，點擊加載更多，抓取更多數據。
圖片來源：賣家精靈，亞馬遜前臺
步驟二：點擊復制標題詞，點擊復制剪粘版，打開表格復制進去
圖片來源：賣家精靈
步驟三：將表格A列復制到谷歌翻譯中翻譯后復制到C列
圖片來源：谷歌翻譯
步驟四：根據詞頻排序，刪除詞頻次數小于5次的詞。然后逐個檢查詞根與推廣產品的相關性，比如受眾群體、顏色，型號、特征等，如果遇到了不確定的詞根類型就需要結合自己的類目大詞加對應詞根去前臺搜索一下。這個步驟的目的有兩個，第一個是快速了解產品的關鍵詞類型，第二個是廣告的前置否定詞。
圖片來源：實操表格
步驟五：找出5個高度相關的產品ASIN，進入賣家精靈工具，點擊關鍵詞優化下的拓展流量詞，進行查詢。
圖片來源：賣家精靈
步驟六：導出數據后判斷產品的相關性。關鍵詞相關性一般是通過對比關鍵詞首頁自然位產品的款式與銷售產品的相似程度來決定的。點擊前10產品圖，比如有8個及以上跟銷售款式相近，相關度屬于強相關，5~7個屬于一般相關，3~4個屬于弱相關，2個及以下就可能屬于不相關了。
圖片來源：賣家精靈
步驟七：下載的表格，只需要保留關鍵詞，關鍵詞翻譯，ABA周排名，月搜索量，月購買量，SPR，相關性。根據搜索量的大小和相關性強弱，就可以把關鍵詞分為核心詞和拓展詞，大詞、中大詞、長尾詞。也可以知道每個關鍵詞上首頁的SPR。
圖片來源：實操表格
這樣一個簡易的關鍵詞詞庫就快速做好了，基本可以滿足產品文案撰寫，鋪貨或精鋪的廣告開設。熟練操作1個小時肯定可以完成，至于CPC，轉化率，CPA等數據的計算就看你是否有需要了，有需要可以繼續優化，但是對應所需時間也會要求更久。
（來源：跨境王王今）
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