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2024-06-19 10:22
本文經授權轉載自：跨境電商贏商薈
今天學習的主題是-亞馬遜運營中的那些坑，老師把別人踩過的坑集中好，曬出來，讓我們對別人踩過的坑有所了解，希望降低同學們再次踩坑的概率。下面讓我們了解下那些年，在運營中踩過的坑吧，如下：
一、備貨的坑
1、庫存備貨多，動銷率低，長期倉儲費和超容費高；
2、賬號死了后，沒有及時撤倉，庫存被銷毀；
3、要留意最新通知中的棄置/銷毀政策（每年都有免費棄置活動，自己多留意賣家中心的新聞）；
4、備貨多，利潤都壓在庫存上，資金鏈緊繃，現金流 VS 盈利；
5、多SKU，備貨多，產品更新換代后，“產品”變“廢品”；
應對思路：
1、入倉上架之后3個月內必須賣完；
2、未能在3個月內賣完的產品，第4個月開始，每月按剩余庫存金額，折舊10%；
3、每月都要固定一個日子刻意盤點庫存，養成好習慣。
二、操作的坑
1、更新賬號信息，導致賬號受限：收款信息，地址信息，公司營業執照變更后的公司資料信息調整等；
2、濫用變體導致賬號受限：變體的拆分與合并，一要合規，二要節制；
3、FBA發貨后被要求類目審核或產品審核：訂貨前的測試發布；敏感類目的規避等；
4、產品通用詞變成商標，導致侵權事件：air mouse(飛鼠功能，無線鍵盤帶有飛鼠功能，改用fly mouse），Sleep Sack（睡袋），Velcro(魔術貼，Self-adhensive）, Bluetooth；
5、產品被競爭對手偷偷加入成人標簽；
6、“易融”商品被強制棄置；
7、促銷+優惠券設置錯誤，被重疊使用，導致巨額損失；
8、銷售禁售產品：槍械類，殺蟲劑，疫情卡卡套，口罩，熱風梳等；
9、海關扣貨，要求FDA認證：舌苔器，牙醫工具套裝；
10、多站點同步，貨幣算錯；
11、員工或者工廠貼錯標簽，貨不對板，產生大量的退貨，無法繼續正常銷售；
12、找服務商趕跟賣，服務商用詞不當，被跟賣賣家反擊，導致賬號受限；
13、刷單導致被測評者威脅。
應對：
1、遵守平臺規則，想要長久，就不要搞“歪門邪道”，避免亞馬遜秋后算賬；
2、不做任何侵權、敏感和平臺禁止銷售的產品，任何產品在發貨前，都要做訂貨前的測試發布，盡可能提前發現問題，不跟賣，發布產品不要用別人的商標詞；如果在無知情況下售賣了侵權產品，被人投訴，賬號受限和資金凍結的話，可以選擇自己申訴或者找中介申訴，但是要評估投入產出比；
3、一個店鋪一個品牌，避免關聯和品牌濫用，找服務商趕跟賣的話，一定要問清楚服務商如何趕跟賣，避免出現侮辱賣家的語言導致賬號受限；還有清貨的時候，也要問清楚服務商是找哪個第三方平臺引流進行促銷，避免服務商瞎清貨，導致賬號受限；所以平時要積累靠譜的服務商資源，不可隨意找服務商處理自己的問題；
4、設置任何大額優惠券或者折扣券時一定要異常警惕，再三檢查，避免0元購，清光庫存；
5、讓別人代貼標簽的話，一定要事前叮囑，事后檢查，避免貼錯，最好一次只準備1個貨物的標簽，避免標簽混亂。
三、財務（資金）的坑
1、資金鏈斷裂：“有多少資金辦多大事”，“不要把雞蛋放在一個籃子里”，小成本
試錯+成功經驗的快速復制和迭代；滾動式發展，既要踩油門，又要踩剎車。
2、賺了銷售不賺錢，資金壓在庫存上；
3、財務不清：運營要學會算總賬，養成給自己發工資的習慣，作為儲備資金；
四、管理的坑
1、 盲目擴張，死在資金鏈斷裂：小團隊賺錢，擴張后不賺錢，“三個人干五個人的
活，發四個人的工資”；
2、 管理混亂：員工私下跟賣，創建多渠道發貨的案例；一把手工程，老板不要當甩手掌柜，薛之謙的故事；管理是一門科學，需要用心，需要去學。
五、創業路上最大的坑
1、盲目樂觀，瘋狂擴張；
2、語言巨人，行動矮子。
應對之策：
1. 快速行動：在第一時間采取行動；先行動，后思考；
2. 完成大于完美：“準備、射擊、瞄準”；
3. 反脆弱模式：投資兜底，收益無窮；
4. 低風險創業：小成本試錯（失敗：復盤+系統化思考；成功：復制+迭代）；
5. 成長型思維 VS 固定型思維
總結：當我們選擇了創業，它就是一條既有收獲又存在一些風險的路，我們所能做的就是踏踏實實做好每一件事情，保持一個學習、行動、思考和復盤的心態。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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