還記得那款以玫瑰造型出圈的女用按摩器嗎？去年在TikTok上大火，累計銷量超過100萬個，單品銷售額過億美金。情趣用品市場正在以驚人的速度擴張，大批跨境賣家正涌入這一賽道。（情趣、3C、POD定制、家具等最新品類數據與分析，請關注6月26日雨果跨境全球平臺資源大會，亞馬遜、Temu等平臺、億級大賣現場披露更多行業數據，對接你想要的資源，點此報名！）

情趣用品作為人們探索個性化需求的一種方式，逐漸從隱秘的角落走向了大眾視野。它不僅僅是滿足生理需求的工具，更是一種生活態度和情感表達的延伸。

在全球范圍內，情趣用品市場正經歷著前所未有的發展周期。從電商平臺的興起到消費者對品質和隱私的雙重需求，這一行業正以驚人的速度擴張。

數據顯示預計到2030年，全球情趣用品市場規模有望達到807億美元，這一數字不僅反映了市場的龐大潛力，也預示著一個更加開放和包容的社會氛圍正在形成。

去年，一款以玫瑰造型出圈的女用按摩器在TikTok上大火，相關標簽#rosetoy的相關視頻播放量達到1.7億，超過100萬個銷量，單品銷售額過億美金。

它的爆火并非依賴底層技術上的創新，也并非依靠高端的視覺呈現，主要是在外觀設計上做出了差異化，這對成人用品的賣家提供了一定參考意義，而且證明了其可操作性和可復制性。

事實上，情趣用品行業的技術壁壘普遍較低，但隨著市場的發展和消費者需求的提高，一些品牌開始在產品質量、設計、功能創新等方面下功夫，以提升產品體驗感和滿足個性化需求。

由于亞馬遜等電商平臺對情趣用品的推廣限制，獨立站逐漸成為該產品的主流售賣模式。以下是三個比較具備代表性的情趣品牌案例，從技術創新到渠道玩法實現業績上的飛速上漲。

01

MAUDE：去色情化的產品設計

MAUDE成立于2018年，第三年年銷售額便達到2500萬美金，融資金額更是超過千萬美元。

實際上，MAUDE的產品原理很簡單，就是一個簡單的震動棒，國內隨意的工廠都能做出來，主要的差異化在于外觀。

不同于傳統成人用品的暴露和刺激元素，MAUDE給人最直觀的感受就是，去色情化、不裸露，產品很有調性，外形簡約高級，主要面向對于時尚和審美具有一定要求的現代藝術工作者、時尚從業者等。

無論是網站的整體配色還是產品設計都偏向于性冷淡風，以白色、灰色、墨綠色等低飽和度、較為低調、內斂的顏色去凸顯自己的品牌定位，而不是像傳統的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩，二者形成鮮明的對比。

站內的暢銷產品主要是震動用品，例如vibe（震動棒）、drop（震動產品）、cone（私處用品）、shineorganic（潤滑油），售價在25-49美元之間。

其銷售路徑主要有包括自有網站getmaude.com、第三方電商平臺以及一些高端商店。根據similarweb顯示，目前MAUDE獨立站每月的訪問量約30萬，引流渠道以搜索流量、直接訪問、社交流量為重點組成部分。

由于品類的敏感性，大部分的成人用品獨立站很難在Google和fb系廣告上投放付費廣告引流，因此突破點可聚焦競價廣告和內容營銷進行產品推廣。

根據getmaude.com的流量構成，可以發現付費搜索貢獻了30.46%的流量，其付費高峰出現于2022年1月，付費成本達到41.4萬美元，如今每月的流量成本約在1000美元，重點投放與品牌詞相關的長尾詞，保證在搜索首頁的曝光。

自然流量占比近50%，直接訪問占比27.01%，自然搜索占比20.68%。MAUDE將核心用戶通過SEO引流至官網博客，有60%的落地頁均引導至官網博客The Maudern。

其博客區內容豐富，涵蓋了藝術、歷史、文化、性教育等12個模塊，每篇內容并不是直白的介紹產品使用過程或測評，而是通過圍繞性相關的話題，進行性藝術和性文化的探討，通過高質量的內容為SEO排名帶來很好的效果。

社交流量上，Reddit和WhatsApp Webapp占據了絕大部分的比重。Reddit以其獨特的社區文化和高度活躍的用戶群體而聞名，MAUDE通過在上面發布有價值的原創內容提升在網站的排名；同時，通過回復評論、參與討論與用戶建立聯系，提高品牌認知度。

而WhatsApp Webapp是WhatsApp的網頁版應用，允許用戶通過電腦瀏覽器訪問他們的WhatsApp賬戶。這讓MAUDE可以快速響應客戶服務，同時，也可一次性向多位用戶發布定制化的營銷信息，如優惠券、特別促銷或新產品發布通知，達到有效的營銷效果。

此外，MAUDE在Instagram、TikTok、YouTube等社交平臺上，也通過創意的照片和視頻內容，宣傳性健康知識和價值觀，以展現出其獨特的、與眾不同的品牌形象。

還與來自不同領域的品牌大使合作，如藝術家、醫療保健專業人士、社交媒體博主等，通過他們的背書來增強品牌的可信度和認可度；為顧客提供免費的安全套和潤滑劑樣品，讓顧客能夠更好地了解其產品的質量。

02

LELO：情趣用品界的愛馬仕

LELO成立于2002年，主要生產性玩具和按摩產品，總部位于瑞典斯德哥爾摩，在墨爾本、圣何塞和上海設有辦事處。

LELO一開始定位的就是奢華休閑品牌，其產品設計精致，做工考究售價，應用多種黑科技和專利技術，因此售價相對高昂。

價格集中于200-300美元之間，尤其是2011年上市的一款24克拉鍍金震動器售價高達1.5萬美元，因此又被稱為“情趣用品界的愛馬仕”，連續多年獲得奢華品牌大獎。

觀察其首頁網站設計，與MAUDE性冷淡的風格相比，LELO使用暗色系背景和真人+產品的組合圖，創造沉浸式和感官體驗，吸引用戶的注意力。其他板塊還包含品牌廣告視頻、獲獎介紹、產品博文、用戶留資/留評引導。

網站布局合理，導航清晰，將產品分為女用和男用，方便用戶快速找到感興趣的內容或產品；產品詳情頁面設計突出，通過圖文、視頻結合的方式詳細介紹產品特點和使用指南，提升用戶體驗。

目前，LELO網站的每月訪問總數可接近于200萬，主要由自然搜索（占比44.19%）、直接訪問（占比19.25%）、付費搜索（占比13.16%）和社交流量（占比15.09%）構成，可見LELO在引流方面更傾向于SEO。

關鍵詞付費搜索共投放702個關鍵詞，重點投放跟品牌詞相關的長尾詞以及品類大詞，每月的投放成本在3萬美金上下浮動。

值得一提的是，谷歌對于情趣用品的廣告投放較為嚴格，主要包括禁止展示過度性暗示或裸露內容、禁止針對未成年人投放、遵守地區法律法規、確保廣告內容與用戶搜索查詢相關、限制某些產品類別的廣告，以及要求廣告主在其網站上實施有效的年齡驗證措施。

此外，廣告內容必須明確披露產品或服務的性質，避免誤導用戶。違反這些政策可能導致廣告被拒或賬戶受到懲罰。

除了SEO+SEM引流外，LEO善于利用社交平臺的優勢，推廣情趣用品。大部分的消費者更愿意在社交平臺上搜索并交流私密產品，因此視頻推廣成為了直觀的表現形式。

LELO利用TikTok的短視頻內容優勢，從教學教育的角度展開內容營銷，并邀請紅人創作產品推廣視頻，獲得了不錯的播放量和互動率；YouTube主要與KOL合作制作開箱評測視頻覆蓋更多潛在受眾。

Instagram是LELO社媒渠道中積累最多粉絲的平臺，為28.6萬。發布的內容主要是產品圖片展示，通過發布與品牌風格基調相符的產品活動推介帖子，助于直接推動銷售；與紅人合作推廣的短視頻，這些視頻有的是來自TikTok短視頻的二次利用。

同時，品牌會引導粉絲參與私密話題的討論，涉及產品使用體驗、個人感受等，有助于建立社區和提高用戶粘性。

03

Adam&Eve：美國最大成人用品銷售品牌

Adam&Eve是美國知名的成人用品銷售品牌，歷史悠久。其創立歷程可追溯至1971年3月，由PhilHarvey和TimBlack聯手打造，隸屬于美國PHE有限公司旗下。

該品牌主要以線上銷售為主導，但也有一些線下門店供消費者實體購物。網站內除了自有品牌的銷售，也供應其他品牌的成人用品。

觀察Adam&Eve的獨立站可以發現，在導航欄設置了多樣化的產品分類，使消費者可以根據自己的需求和興趣進行瀏覽和選擇，有助提升網站的易用性和轉化率。

其次，他們根據市場洞察，在導航欄下方設置6款最受歡迎的玩具，通過快速展示熱門商品給消費者，不僅顯著增強了用戶體驗，還極大地提升了這些產品的銷售率。

此外，為了滿足消費者對新奇、特殊產品的獵奇心理，Adameve不斷挖掘和推出新式的情趣玩具，進一步增強了其品牌的吸引力和競爭力。

Adam&Eve除了產品的多樣性深受用戶好評之外，對產品的質量也有著非常高的標準。他們提出了“90天無理由退換貨政策”，既凸顯對自家產品的信心，也加強了用戶的購物體驗。

值得一提的事，在保護消費者隱私和信息安全方面，Adam&Eve采取了多項措施，以確保消費者的購物體驗既安全又私密。

例如，Adam&Eve使用先進的加密技術來保護消費者的信用卡信息，這意味著消費者的信用卡賬單上也不會出現“adameve”字樣的信息；

在產品包裝上采用了普通包裝發貨，這意味著消費者收到的包裹外觀不會顯示任何與成人用品或Adam&Eve品牌相關的標識或字樣。

通過一系列的措施，不僅可以增強消費者對品牌的信任感、提高品牌的口碑還能提高消費者的滿意度和忠誠度。

根據similarweb對Adam&Eve獨立站的分析，目前每月網站的訪問總量可維持在550萬-700萬之間，每位進站用戶可瀏覽近7個頁面，訪問時長可達到4分多鐘，證明網站的內容豐富可抓取用戶眼球，用戶體驗相對較好。

對于Adam&Eve網站的流量來源分析，可以看到付費搜索（SEM）占據了最大的比例，達到了37.88%，這表明SEM投放對于Adameve來說是一個非常重要的流量獲取渠道。

其次是直接訪問流量，占比27.68%，以及21.29%的自然搜索流量。因此，Adam&Eve重點是做SEO+SEM的投放。

要知道SEO的效果并不會立即顯現，需要一段時間的積累，但隨著時間的推移，SEO可以帶來穩定的自然流量，降低對付費廣告的依賴。

因此SEO+SEM的結合，可以使Adam&Eve在流量獲取上更加全面且持久。結合SEM的即時效果和SEO的長期效益，Adam&Eve能夠確保獲得穩定的流量來源，同時有效降低成本，提升整體的ROI（投資回報率）。

在SEM方面，Adam&Eve通過精心選擇關鍵詞、優化廣告文案和落地頁，以及精準地控制廣告預算，確保每一分錢都花在刀刃上，最大化廣告效果。目前，每月的投放成本在16萬美元，高峰時期可達80萬美元。

而在SEO方面，Adam&Eve注重網站內容的優化，確保網站內容高質量、原創且與用戶需求高度相關。同時，他們積極建設網站的內外鏈，提升網站在搜索引擎中的權重和排名。這些努力雖然需要一段時間才能看到明顯的效果，但一旦成功，將為Adam&Eve帶來穩定且持續的自然流量。

通過結合SEO和SEM的投放策略，成功實現了流量的全面覆蓋和穩定增長。這種策略不僅確保了網站的持續曝光和流量獲取，還降低了對單一渠道的依賴風險。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）

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