幾乎每個賽道都在更迭洗牌，數不清的玩家隨著行業的潮起潮落而喪失蹤跡。但在之中，母嬰賽道卻是一個例外。

經歷過人口紅利消散、生意模式失靈，母嬰行業依舊堅挺，市場穩步擴容，消費人群的變遷不斷衍生出新的細分賽道。

隨著消費意愿更強、消費理念更前衛的95后、00后女性走入孕產階段，母嬰市場的敘事也不再只圍繞嬰兒，而擴展到孕產女性的需求場景。相比于過去的傳統媽媽們，新生代年輕媽媽愛寶寶的同時更愛自己。

所以，就算放到母嬰賽道里來看，孕產也是特別的，需要更細微的關愛、更高品質的產品，去撫平新手媽媽們身體和心理上的新出現的各種不適。

孕產賽道中涌現出越來越多初創企業。Bodily的創始人Tovah Haim是一名女性私募基金投資人，她在生第一個孩子后，孕期及產后恢復的過程中遇到了各種從未經歷過的問題，讓她感受到了市面上專業孕產商品和內容平臺的缺失，于是在2018年創立了Bodily。

目前，Bodily已經聯合醫科專家研發了哺乳文胸、產后腰帶、母乳儲存包等品牌自有產品，并在官網提供根據醫學研究撰寫的孕期、產后知識指南，用戶可以在官網的指導下購買對應孕產階段的產品。Bodily的產品覆蓋懷孕、產后、哺乳、流產四種不同階段的女性人群。

大多數女性（無論是否為母親）都經歷過圍繞著健康問題的污名煩惱。在創建Bodily時，Haim為了打消這些擔憂，還在很多產品細節上精心設計，以產后護理套裝為例，不僅涵蓋了產后所需的東西，包裝盒也非常精美，適合在Instagram上分享。

而也正因為看到了被忽視的情緒和需求，并以極大的決心投入研發、生產、設計，陪伴用戶度過困難時期，Bodily才能成為媽媽們值得信任的“密友”。

Bodily作為一個細分賽道中的新玩家，深知社媒運營對于其目標用戶（年輕孕產女性）的重要性，在社媒和紅人營銷上也有亮眼的表現，值得出海商家借鑒。

一、吸金賽道中的新機會

根據Business Research Insight的數據，2020年全球孕婦裝市場規模為150.4億美元，預計到2027年底將達到206.3億美元，預測期內復合年增長率為4.4%。

當下，市場注重為不同體型的用戶提供更多元、安全、方便的產品。主要趨勢包括強調可持續性、尺寸的包容性以及可在懷孕期間和懷孕后穿著的多功能設計。

北美市場，尤其是美國，由于擁有龐大的消費者基礎，生活水平較高，零售基礎設施發達，加上消費者本身時尚意識強，主導了北美孕婦裝市場。美國市場對孕婦裝的需求推動因素包括對懷孕期間舒適度、自信和整體健康影響的認識提高，以及對包容性尺碼和多樣化款式的需求不斷增長。

追求獨特的Z世代用戶逐漸成為新手媽媽，她們的新需求激增，市場開始認識到準媽媽在懷孕期間可能有許多新的需求。對個性化和定制化孕期護理產品的需求也日益增長。

二、用情緒解法，借勢紅人營銷，贏得用戶的心

母嬰品牌營銷發生新變化。跨場景、跨品類、跨階段的生意整合營銷成為大勢所趨。

Bodily并沒有從一開始就做粗放式推廣，而是通過差異化的內容策略，贏得新用戶的信任。再結合孕期/產后、生活出行、護膚、穿搭、孕期運動等多個場景做延展，借助紅人營銷合力打出市場。

01 垂類博主做觸點，情緒型內容滲透

Bodily合作的博主垂直度很高，主要就是年輕的新手媽媽，但是每一位紅人除了媽媽這個身份之外，也疊加了其他的身份標簽，讓品牌可以觸達到更多的用戶群體。

Alexandra Undone是Instagram上一位時尚生活方式博主，目前有4.8萬粉絲，屬于尾部博主了。翻看她的社交媒體主頁，有大量她自己的時尚照片、日常自拍以及家庭日常。但是她每條內容的互動率都比較高，粉絲以年輕、有消費力的女性為主，其實就包含了Bodily的核心用戶和潛在用戶。

Alexandra和品牌合作發布了一條視頻，視頻風格非常有博主本人特色，博主抱著自己的寶寶以非常真實、平靜的口吻，道出了自己作為哺乳期的媽媽，會遇到的現實和心理變化。

品牌官方也并沒有引導賣貨，而是以此動員新手媽媽身邊的親人給到她們鼓勵和包容。

這條視頻目前已經有了4086贊，是平時品牌內容近10倍的互動數據，可以看到合作內容引發了用戶的強烈共鳴，30條評論都是新手媽媽們的真實聲音。

圖片來源：Instagram

Rini Frey同樣也是一位母嬰博主，但不同的是她擁有50萬粉絲，更加垂直，其視頻內容許多都是家庭生活、育兒、新手媽媽相關的。Rini的視頻內容形式多是生活場景+壓字，真實接地氣，又有一點幽默、趣味性強。

圖片來源：Instagram

博主和品牌合作的視頻創意很新奇，展示的是新手媽媽在日常帶娃的過程中，不自覺地萌生出的一些“不好的念頭”。但就是這樣的內容，卻更加真實，立即就引起同溫層消費者的認同和代入，這條視頻目前也有3240贊，187評論。對于品牌來說，是一次有效的曝光。

圖片來源：Instagram

Bodily投放的紅人層級主要傾斜向腰尾部賬號。幾乎100%都是母嬰垂類博主，但這些博主可能也滲透生活+美食+劇情搞笑+美妝護膚+時尚等領域，擴大了用戶圈層。

Bodily與紅人合作的內容，其實大部分都是這類能夠引發目標用戶情緒共鳴的視頻或圖文。重情緒，重場景，弱營銷，配合賬號內大量的價值感科普內容，給潛在用戶提供了更好的體驗。這樣的營銷方式為產品真正帶來了有意向、有好感的優質用戶。

02 用社媒內容拉滿情緒價值和專業價值

Bodily除了紅人合作的內容，也將品牌的Instagram賬號也打造成KOP（Key Opinion Professional 關鍵意見專家）進行知識營銷，將大量專業的孕產知識體系賦能母嬰客戶及其家人，為品牌加成專業信賴度。

Bodily在Instagram上結合目標人群心理需求產出內容，通過專業權威建議、育兒干貨、產后自我提升等PGC內容全方位覆蓋用戶心智，提升了本身作為初創品牌的品牌價值，增加可信度。

圖片來源：Instagram

在內容與平臺組合方面，在Instagram和TikTok上先做好了產品測評和知識科普；

同時用KOC的產品軟文鋪設，展示在孕產不同場景下，產品如何解決用戶痛點，先培育用戶信任，后引導用戶加購，讓生意增長更加迅速。

三、總結

孕產市場的商家會遇到的共同難點，就是獲客周期、產品生命周期短。每一個潛在客戶的獲客周期是非常短的，孕婦只在懷孕到產后一定時間內，會對孕婦專用產品有需求。在孕期結束后，產品的需求性就會下降。

而母嬰產品功效白熱化又競爭激烈，“情緒價值”+可信度就成為了母嬰品牌銷量增長的營銷突破點。

說白了，誰更能擊中用戶的情緒，讓她們感受到“被看到”、“被關注”，就會贏得用戶好感；誰更能用內容，營銷為用戶解決現實的問題，就能影響消費決策。

可以看到，Bodily的營銷策略中，紅人合作是關鍵的一步，優質的博主內容既能搶占目標用戶的關注，挑起用戶情緒，又能直觀展示在孕產的不同場景下，產品的優勢特點。

Bodily這種簡單但有效的打法就很值得出海品牌借鑒。品牌如何找到既與品牌、產品契合，又能高ROI轉化的紅人呢？SocialBook就能幫您的品牌解決難題。

（來源：網紅營銷Bella）

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