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2024-06-18 15:14
電商圈有一句話“七分靠選品，三分靠運營”，獨立站能否運營成功，選品占大頭，而傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)式的產(chǎn)品策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費者日益?zhèn)€性化和多樣化的需求。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，垂直細分成為了獨立站爆款選品的正確打開方式。
這個詞大家并不陌生，但很少有人會去仔細拆解他的含義
到底什么才是垂直細分？
垂直細分產(chǎn)品是指在某一大類市場中進一步細分的產(chǎn)品，專注于該大類市場中的特定領(lǐng)域或特定人群。
特點：
行業(yè)或市場細分：在某一大類市場中，針對特定的細分領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。
專業(yè)領(lǐng)域覆蓋：覆蓋某一特定行業(yè)或市場的多個層面，提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。
市場集中度高：在特定領(lǐng)域內(nèi)，產(chǎn)品和服務(wù)的集中度高。
通常具有一定規(guī)模的市場：盡管是細分市場，但通常市場規(guī)模相對較大。
好的垂直細分產(chǎn)品需要具備幾個特質(zhì)
1
解決某一類人群某一個未被解決的需求
針對特定市場需求和特定消費者群體設(shè)計和銷售的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品高度專業(yè)化、定制化、小眾市場、高附加值。
例如Bala這個品牌，打破傳統(tǒng)負重器材笨重和不易攜帶的缺點，設(shè)計出符合人體工學的手環(huán)形態(tài)器材，同時產(chǎn)品極具美學色彩，既解決了健身人群的痛點，有具備高附加值，這一產(chǎn)品就屬于高利基品類，很容易被打造成爆款。
2
大道至簡
意思就是產(chǎn)品要簡單，越簡單你的售后問題也就越簡單。
比如說你是賣E-bike的，都知道這玩意需要組裝什么的，各種零件一大堆，顧客往往在組裝的過程中會遇到各種各樣的問題，那他就要找售后，這時你就要有一個專業(yè)的售后群體專門解決這類問題，要是還沒有達到顧客的理想效果那么你就可能面臨他的退單，再設(shè)想一下，你賣的是杯子，我相信沒有哪個顧客是不知道杯子怎么用的吧，那這樣你就節(jié)省了一個專業(yè)售后團隊的成本，當然，我不是說E-bike不適合做獨立站哈！
當一個產(chǎn)品簡單到銷售即是交付，那就會極高的減低成本和退貨率。
3
復購率高
獨立站是靠流量驅(qū)動，而優(yōu)秀獨立站的流量應該是自然流量占大頭，起碼要達到80%，而自然流量重要的來源就是回頭客，老客戶不僅自身是流量來源還是隱形流量的線索，所以說，復購率高的產(chǎn)品可以帶來持續(xù)性的自然流量。
例如Smart Sweets的糖果，低糖設(shè)計，深得減脂人士和控糖人群的喜愛，而這類人群一般選定一個產(chǎn)品不僅自己會無限會回購，還會推薦給身邊的同類，這樣一來二推，復購率有了，流量就上來了，這也成為Smart Sweets成為千億品牌的秘訣。
4
一“本”多“單”
這涉及到一個經(jīng)濟詞匯：低邊際成本，即每增加一單位產(chǎn)品或服務(wù)的額外成本非常低，這也是能夠同時做到低風險高回報的方法。
最典型的例子就是賣課，如之前提到的賣Excel課程的Miss Excel品牌，她只需支付原始課程的成本，后續(xù)完全就是復制即可，賣的越多成本也不會增加，反而利潤趨之于100%，簡直是暴利。
同樣還有影視，Netflix和Shopify的鏈接直接打開了新賽道，Netflix只需要將自己制作的作品放到Shopify獨立站即可獲得會員收益，一本多利。
圖片來源：Netflix官網(wǎng)
5
選擇合適價格區(qū)間產(chǎn)品
一般而言，獨立站價格不會很低，因為營銷和引流成本都要加入，太低基本上就沒有空間再去做付費營銷，畢竟獨立站靠的是流量。太高的話對于一些新站而言很難有個好的開頭，典型的例子就是家居產(chǎn)品，售價2000美金，一年就可百萬營收，但這個是建立在有幾百個KOL種草，社媒發(fā)布無數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提上，也就是品牌背書，所以新站建議選擇價格區(qū)間在30-300美金的品類。
當然垂直細分產(chǎn)品并不是說只有極少的SKU，而是說在特定市場內(nèi)某一個品類，這個品類也可以有很多個產(chǎn)品，而接下來要做的就是在這些個產(chǎn)品中挑選你認為的爆款，具體如何挑選我們下期再繼續(xù)！
大家有任何關(guān)于Shopify、獨立站搭建、品牌出海的問題都可以咨詢我哦！
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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