前言

近年來，隨著我國跨境電商的發(fā)展，越來越多的國內(nèi)大品牌將目光投向了出海賽道，不少品牌適時把握住了機(jī)遇，乘風(fēng)崛起，在細(xì)分領(lǐng)域做出了亮眼的成績。

在出海家居賽道，一直都是廝殺激烈的血海市場，一般的中小賣家輕易都不會選擇涉足。而在全球化和數(shù)字化的時代背景下，有一個公司卻在出海這一賽道狂賺20億，它就是從傳統(tǒng)外貿(mào)起家的——恒林股份。

經(jīng)過幾年發(fā)展，如今的恒林股份已經(jīng)成功從內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為外銷企業(yè)，并成為亞馬遜大賣。它旗下的品牌NOUHAUS打造出了不少評論數(shù)破千的爆款單品。

數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，恒林股份跨境電商規(guī)模從0.02億元增至10.04億元，跨境電商成為恒林股份的第二增長點。根據(jù)2023年三季度報告顯示，恒林股份單季度營業(yè)收入達(dá)到21.32億元，同比增長27%，凈利潤更是達(dá)到9600萬，市值突破60億元。

恒林股份在出海的道路上都做了什么狂賺20億？布局了哪些地方？讓我們一起來看一下恒林股份的出海之路吧！

一、恒林股份的品牌與產(chǎn)品

恒林家居股份有限公司成立于1998年，曾一年賣出超1000萬件的辦公椅和沙發(fā)，是國內(nèi)領(lǐng)先的坐具開發(fā)商和目前國內(nèi)最大的辦公椅制造商和出口商之一，在2017年于A股上市。

2019年，恒林股份才開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)，主要在亞馬遜等平臺銷售恒林家居旗下品牌NOUHAUS，并同時建立了美東、美西海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫。

在產(chǎn)品方面，恒林股份主要布局的產(chǎn)品包括辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等健康坐具及民用家具產(chǎn)品。經(jīng)過20多年的自主研發(fā)和技術(shù)積淀，恒林家居擁有了一系列關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)流程的核心技術(shù)，包括自載重底盤、人體工程學(xué)、高分子材料應(yīng)用、按摩機(jī)芯等。

在亞馬遜，NOUHAUS打造出了一款評論數(shù)超6000的熱賣單品，這一單品是一款人體工學(xué)椅，售價為369.99美金，除了這款熱賣單品，NOUHAUS還有多款產(chǎn)品也有很高的評論數(shù)和銷量。

NOUHAUS的定位是時尚、智能、健康的家庭座具品牌，進(jìn)入其在亞馬遜的店鋪中，可以觀察到品牌旗艦店頁面非常有設(shè)計感，可以說大部分進(jìn)店的用戶第一眼就會被其吸引。

在主頁導(dǎo)航中NOUHAUS展示了自家產(chǎn)品的幾個大類，包括人體工學(xué)椅、按摩沙發(fā)和居家長款沙發(fā)，還提及了品牌的Slogan：Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality（不止于功能，不止于設(shè)計，不止于原創(chuàng)）。

NOUHAUS也重視獨立站的建設(shè)。多年來NOUHAUS的品牌效應(yīng)已經(jīng)在海外打響，不少消費者都是通過直接搜索品牌詞找到的產(chǎn)品。對出海品牌來說，自然流量對一個品牌的影響不言而喻。

圖片來源：NOUHAUS官方網(wǎng)站截圖

其網(wǎng)站設(shè)計通過大量的文字、圖片、視頻、博客等方式，生動展示了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，增強(qiáng)了網(wǎng)站的吸引力和說服力。

圖片來源：NOUHAUS官方網(wǎng)站截圖

另外，NOUHAUS在首頁設(shè)置Instagram同款并實現(xiàn)一鍵購買的功能，這種與社交媒體的融合方式，不僅符合現(xiàn)代消費者的購物習(xí)慣，也體現(xiàn)了NOUHAUS在電商創(chuàng)新方面的敏銳洞察力和實踐能力。

二、布局海外社交媒體

除了好的產(chǎn)品和設(shè)計，并且為了擴(kuò)大獨立站的引流渠道，NOUHAUS也通過社交媒體平臺的布局來引流至獨立站。

海外社媒平臺是NOUHAUS的營銷主陣地，出色的社媒運營會給官網(wǎng)帶來了持續(xù)的流量，在多個海外社媒平臺中，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺均有布局，TikTok也在去年開始投放廣告，通過社交平臺的曝光將流量引導(dǎo)至獨立站店鋪。

01.TikTok

圖片來源：TikTok截圖

NOUHAUS在TikTok的訂閱數(shù)并不高，但并不妨礙他們在TikTok上進(jìn)行布局。NOUHAUS在TikTok上發(fā)布的視頻，包括產(chǎn)品功能介紹、短時長的生活化場景等。

通過堅持更新的策略有助于提高NOUHAUS在目標(biāo)市場的知名度和曝光度，同時也有助于建立品牌的信任度和忠誠度。通過在TikTok上持續(xù)發(fā)布有價值的內(nèi)容，NOUHAUS可以吸引更多的潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力。

02.Instagram

圖片來源：Instagram截圖

NOUHAUS在Instagram上的訂閱者數(shù)量超過1.5萬，主要以短視頻的形式展示，如產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)講解、開箱視頻等。這種形式能夠直觀地向粉絲詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、使用方法和體驗感受。

在Instagram上，NOUHAUS還通過與粉絲的互動和評論來增強(qiáng)用戶黏性和忠誠度。他們會定期回應(yīng)用戶的問題和反饋，與粉絲保持緊密的聯(lián)系，營造良好的品牌形象和口碑。

03.Facebook

NOUHAUS在Facebook保持較高的發(fā)文頻率，每天至少更新2-3條內(nèi)容，這表明他們非常重視與粉絲的互動和溝通。

圖片來源：Facebook截圖

從內(nèi)容上看，NOUHAUS主要圍繞產(chǎn)品功能的介紹進(jìn)行分享，通過詳細(xì)的描述和圖片展示，還經(jīng)常包括促銷、折扣信息，根據(jù)熱門的節(jié)日大促時間推出特別的促銷活動和宣傳，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

?，斢^品牌

中國的大件家居產(chǎn)品通過跨境電商進(jìn)行出海已經(jīng)成為了一個熱門的趨勢，大量品牌的涌入也讓這個賽道愈發(fā)繁榮。就目前谷歌和亞馬遜上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量來看，其熱度一直呈現(xiàn)上升趨勢。

消費者對于品牌的認(rèn)可度越來越高，智能化和數(shù)字化、可定制的家居產(chǎn)品備受他們的青睞，想要深耕此類目的品牌也需重點關(guān)注。

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（來源：HM-Ocean）

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