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低客單 vs 高客單，如何根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整廣告？
2024-06-18 14:14
不同客單價產(chǎn)品廣告架構(gòu)搭建手冊

低客單 vs 高客單，如何根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整廣告？

低客單 vs 高客單，如何根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整廣告？

低客單價

中客單價

高客單價

· 價格:
$20以下，以紅海類目居多
· 影響因素:
review、星級、評分和產(chǎn)品價格等;消費者對于價格波動比較敏感,對星級評論數(shù)要求較高,進(jìn)入門檻低,同質(zhì)化嚴(yán)重。
· 特質(zhì):
由于競爭激烈，CPC相對于產(chǎn)品單價可能偏高,但是普遍廣告轉(zhuǎn)化率*偏高(一般20%以上)。
· 廣告建議:
適合在盈虧平衡或有利潤空間的位置優(yōu)先積累評論，再進(jìn)行突破。

· 價格:
$20-$80,以紅海類目居多
· 影響因素:
Rating數(shù)量影響較多
· 特質(zhì):
CPC相對于產(chǎn)品單價較高，廣告轉(zhuǎn)化率*也較高(一般15%以上)。
· 廣告建議:
適合在盈虧平衡或有利潤空間的位置優(yōu)先積累評論，再進(jìn)行突破。

· 價格:
$80以上
· 影響因素:
review、星級、評分等;消費者從搜索到購買的決策時間久,需要大量點擊促成轉(zhuǎn)化。
· 特質(zhì):
CPC相對于產(chǎn)品單價來說較低，但廣告轉(zhuǎn)化率*偏低(一般5%左右)。

· 廣告建議:
有足夠的利潤空間,且消費者對評論數(shù)量敏感度不高，建議從精準(zhǔn)詞突破。

低客單 vs 高客單，如何根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整廣告？

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低客單 vs 高客單，如何根據(jù)數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整廣告？

在日常的實操中，雖說無論客單價高低，廣告的打法上都會有很多相似的地方。但不少賣家還是遇到了一些問題：“我的商品客單價低CPC高，一旦降CPC訂單就急速下降，怎么辦？”“我家客單價挺高的，但可打的關(guān)鍵詞不多，點擊轉(zhuǎn)化不見起色如何破局？”其實，產(chǎn)品客單價高低不一樣，所關(guān)注的指標(biāo)和可花費的成本也有差異。 

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜廣告）

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