【編者按】關(guān)于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關(guān)，因此很多賣家十分關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。究竟如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品，請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師李杰是如何分享的。

賣家常常會(huì)有這樣的苦惱，店鋪常常一看沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品，上了一堆產(chǎn)品，卻沒(méi)什么動(dòng)靜。而賣得動(dòng)的東西，同行越來(lái)越多，越來(lái)與難賣；店鋪營(yíng)業(yè)額依靠幾款產(chǎn)品支持，后續(xù)乏力。那么如何選品，分為以下兩部分講解：

一、選品方向和步驟

選品方向：專業(yè)店鋪，新奇特，廣撒網(wǎng)

選品步驟：1. 明確你的大類，比如從前期經(jīng)營(yíng)的時(shí)間中總結(jié)

                2.選品專家（箱包行業(yè)為例）

進(jìn)入熱銷，挑選30天全球箱包交易情況，稍作處理，用不同標(biāo)準(zhǔn)，篩選需要的類別

3.挑出成交指數(shù)最高的“handbags”，搜索“行業(yè)情報(bào)”，選取市場(chǎng)占比前3名的國(guó)家

4.之后下載搜索詞，以美國(guó)為例，簡(jiǎn)單計(jì)算出自己需要的數(shù)據(jù)，如下圖

5.按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，分析數(shù)據(jù)，選出比如“women moshino bags 2015”新款的“莫斯奇諾（Moschino）”這個(gè)產(chǎn)品。

二、選品--數(shù)據(jù)反饋

選品之后，要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。

制定推新品計(jì)劃，利用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的“生長(zhǎng)狀況”

1.展開(kāi)數(shù)據(jù)分析

關(guān)注曝光+訪客+支付訂單數(shù)，分析產(chǎn)品市場(chǎng)和各國(guó)銷售情況

2.流量來(lái)源

將數(shù)據(jù)下載下來(lái)展開(kāi)分析：

分析各個(gè)渠道比例（對(duì)比店鋪流量）；搜索關(guān)鍵詞分析（對(duì)比平臺(tái)）

每周數(shù)據(jù)和月對(duì)比，分析產(chǎn)品“健康情況”

3.根據(jù)數(shù)據(jù)制定整改措施

比如，某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)數(shù)據(jù)有待提高：觀察該國(guó)家關(guān)鍵詞、活動(dòng)；日常郵件邀請(qǐng)?jiān)搰?guó)客人；增加該國(guó)語(yǔ)種描述。

最后，把這些流程循環(huán)的去使用，持之以恒，這樣店鋪的情況就會(huì)明朗起來(lái)。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）