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2024-06-17 15:13
有一個(gè)品牌，曾被一眾商業(yè)大佬“嫌棄”，在業(yè)界也一度被認(rèn)為“平平無奇”“沒有商業(yè)價(jià)值”，但大佬也有看走眼的時(shí)候，畢竟他們也想不到這個(gè)品牌憑借“毫無賣點(diǎn)”的產(chǎn)品10個(gè)月內(nèi)就有了80萬英鎊的銷售額，也因被英國王室寵愛而被稱為“王妃梳”“天使梳”，那他如何在不被看好的情況下逆風(fēng)翻盤的呢？
首先揭曉品牌名：Tangle Teezer，一家源自英國的專業(yè)美發(fā)工具品牌，主要以其獨(dú)特設(shè)計(jì)的梳子而聞名。
看獨(dú)立站數(shù)據(jù)
Tangle Teezer獨(dú)立站自然流量很不錯(cuò)，159K，一把小小的梳子能有這么大的流量可見其產(chǎn)品價(jià)值有多高。
流量的來源58%都是自然搜索，SEO做得很不錯(cuò)。
搜索關(guān)鍵詞都是品牌詞，品牌流量也有74%，在品牌建設(shè)方面做得很成功。
個(gè) 性 化 設(shè) 計(jì)
#1
多 樣 化 產(chǎn) 品
是金子總會(huì)發(fā)光，創(chuàng)新的產(chǎn)品是Tangle Teezer逆風(fēng)翻盤的底氣。
Tangle Teezer的梳子采用了獨(dú)特的雙層梳齒設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)能夠有效減少頭發(fā)打結(jié)和斷發(fā)的情況。上層較短的齒可以輕松解開表層的打結(jié)，而下層較長的齒則能梳理更深層的頭發(fā)。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅提升了梳理效果，還減少了使用時(shí)的疼痛感，這種產(chǎn)品在市場上基本上是獨(dú)一份，其競爭力可想而知了。
其產(chǎn)品系列也是很豐富的。
The Original：適合各種發(fā)質(zhì)的經(jīng)典款。
Compact Styler：便于攜帶的迷你版，配有保護(hù)蓋，適合外出使用。
Aqua Splash：專為濕發(fā)設(shè)計(jì)的款式，適合在淋浴時(shí)使用。
Thick & Curly：專為厚發(fā)和卷發(fā)設(shè)計(jì)，梳齒更長更堅(jiān)固。
Salon Elite：專業(yè)美發(fā)師使用的款式，提供更專業(yè)的梳理體驗(yàn)。
這種個(gè)性化的創(chuàng)新讓產(chǎn)品有了賣點(diǎn)，多樣化的產(chǎn)品線滿足不同消費(fèi)者的需求，這些讓Tangle Teezer在市場上有了一席之地。
搭 建 品 牌 形 象
#2
多 元 銷 售
品牌創(chuàng)始人Shaun Pulfrey是一位擁有超過30年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)美發(fā)師，他在《Dragons' Den》節(jié)目中展示了Tangle Teezer的原型，雖然被各大佬嫌棄，但也在觀眾心中留下了印記。這一品牌經(jīng)歷增加了消費(fèi)者對Tangle Teezer的同情心，品牌雛形也就有了。后來Tangle Teezer趁熱打鐵，與美發(fā)師、時(shí)尚達(dá)人和美容博主的合作，在社交媒體上進(jìn)行廣泛的推廣。逐漸搭建了品牌形象，通過社交媒體和意見領(lǐng)袖的影響力，提升品牌知名度和美譽(yù)度，并且得到了英國王室的寵愛。
有了知名度，Tangle Teezer就開始布局自己的商業(yè)帝國，不僅在自有官網(wǎng)上銷售，還通過各大電商平臺(tái)如亞馬遜、絲芙蘭等進(jìn)行分銷，增加了產(chǎn)品的可及性。此外，品牌還進(jìn)入了各類美妝店和超市，提高了線下消費(fèi)者的購買便利性。
積極開展用戶教育
#3
勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任
Tangle Teezer通過官網(wǎng)、社交媒體和視頻平臺(tái)提供使用教程和美發(fā)技巧，幫助用戶更好地理解和使用產(chǎn)品。這種用戶教育策略不僅提升了產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，還增強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象。
Tangle Teezer通過推出環(huán)保系列產(chǎn)品，積極參與環(huán)境保護(hù)和慈善活動(dòng)，樹立了負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。這不僅提升了品牌的社會(huì)認(rèn)可度，也贏得了消費(fèi)者的好感。
目前Tangle Teezer在海外的估值已有上億美元，再看他的發(fā)展歷程，是不是應(yīng)了那句“昨日你對我愛答不理，今日讓你高攀不起”，正是有了Shaun Pulfrey的堅(jiān)持，才有了Tangle Teezer的成功。也希望每一個(gè)像Shaun Pulfrey這樣懷才不遇的跨境電商人，也能夠有一直堅(jiān)持下去的勇氣！
（來源：品牌出海生意經(jīng)）
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